Конспект непосредственно образовательной деятельности
по конструированию из строительного материала
во второй младшей группе
на тему «Домик»
Программное содержание: развивать конструктивные навыки в процессе действия со строительными деталями, научить строить перекрытия; развивать цветовое восприятие, развивать стремление к игровому и речевому общению.
Материалы: игрушки (примерно одного размера) по числу детей, кирпичики, призмы, пластины, машинки маленького размера, деревья из набора «Лего».
Предварительная работа: рассматривание картинок с изображением домов.
Ход занятия:
Воспитатель подходит к ширме вместе с детьми.
-Кто за ней? В гости к нам пришла матрёшка!
Воспитатель читает стихотворение:
Кукла славная – матрёшка,
Где же ручки,
Где же ножки?
Ах, какие щечки, красные, румяные,
На фартуке цветочки и на сарафане.
– Как хорошо, что ты пришла! Я для тебя приготовила сюрприз: домик, чтобы тебе не было холодно зимой!
– Спасибо! Наверное, нелегко строить домик!
-Конечно! Всему надо учиться! Да мы тебе сейчас с ребятами покажем, и расскажем, как нужно строить домик.
Дети садятся за столы.
Воспитатель объясняет:
– Дом я строю из кирпичиков. Посмотрите: у кирпичика есть длинная сторона, короткая, есть узкая и широкая стороны. (вместе с детьми делает обследование кирпичика, проводя пальчиком по сторонам). Сначала я строю стены. Кирпичики я ставлю на узкую короткую сторону рядом друг с другом, потом делаю окно: приставляю кирпичик узкой длинной стороной. Теперь – потолок. Я кладу плашмя кирпичик сверху широкой стороной. Чтобы дождик не намочил наш домик, чего не хватает? Крыши! Ставлю крышу длинной частью.
Ох, ребята, что же нам еще необходимо для тепла в доме, чтобы ветер не задувал в дом? – Двери! Смотрите, один кирпичик ставлю на боковую узкую часть и рядом ставлю другой так же.
Видите, из окна видно, что двери закрыты. Захочет матрёшка двери открыть, – чик-чик- и она внутри! закроет – и она снаружи!
А сейчас не ленись, на зарядку становись!
Я хочу построить дом,
( руки сложить домиком, и поднять над головой)
Чтоб окошко было в нём,
(пальчики обеих рук соединить в кружочек)
Чтоб у дома дверь была,
(ладошки рук соединяем вместе вертикально)
Рядом чтоб сосна росла.
(одну руку поднимаем вверх и «растопыриваем» пальчики)
Чтоб вокруг забор стоял, пёс ворота охранял.
(соединяем руки в замочек, и делаем круг перед собой).
Солнце было, дождик, шел,
(сначала поднимаем руки вверх, пальцы «растопырены». затем пальцы опускаем вниз, делаем «стряхивающие» движения)
И тюльпан в саду расцвел!
(Соединяем вместе ладошки и медленно раскрываем пальчики – «бутончик тюльпана»)
– Какие молодцы! Да вот беда, матрёшка сказала мне, что к ней скоро приедут её друзья! Как же они вместе все поместятся? Дети, а давайте-ка построим для гостей матрешки домики! Вспоминайте, что сначала, что потом мы ставили…
Воспитатель помогает детям методом пассивного действия, подсказки (уточнение- ровные стены, ветер дуть не будет, дождь не промочит).
Когда дома готовы, в него вселяются матрешки.
А теперь поиграем! (Предложить деревья, машины, пластины для обыгрывания построек).
Конструктивная деятельность очень важна для гармоничного развития дошкольника. Она совершенствует мелкую моторику — движения рук становятся быстрыми и ловкими. Создание построек и поделок формирует у ребёнка самостоятельность, стремление к достижению цели, креативность, воспитывает эстетические чувства. В процессе конструирования малыш получает важный опыт исследовательского поведения. Во второй младшей группе эта деятельность по-прежнему тесно связана с игрой: на построенный стульчик ребёнок сажает куклу, сложенная из бумаги бабочка порхает вместе с ним по комнате. Однако сам процесс создания построек и поделок уже более сложен, предполагает предварительное обдумывание и большее разнообразие материала.
Конструирование — довольно сложный вид деятельности для дошкольников, в котором можно найти связь с конструктивно-технической и художественной деятельностью взрослых.
В 3–4 года дети уже становятся более самостоятельными, активными умственно и физически. Благодаря этому значительно обогащаются представления малышей о предметах и явлениях окружающего мира, что необходимо для занятий конструированием.
При работе с воспитанниками второй младшей группы используются 2 вида конструирования:
Модельное конструирование предполагает использование готового строительного материала
Такие поделки не всегда имеют функциональное предназначение: к примеру, с бумажным сердечком не всегда можно поиграть, зато его можно подарить маме или повесить дома на стену, чтобы малыш мог любоваться своим творением. Создавая образ в художественном конструировании, дошкольники выражают своё отношение к нему, легко нарушая пропорции, цвет и форму (так, тело и голова птички или животного — это просто 2 круга разного размера).Художественное конструирование предполагает импровизацию
Конструирование из природного материала в младшей группе практикуется не на занятиях, а во время прогулки. Из песка малыши лепят дорожки, горки, мосты, используя формочки и ведёрки, готовят куличики и пирожки. Зимой из снега получаются замечательные горки, снеговики, фигуры животных, крепости. Таким образом, конструирование органично вписывается в игровой процесс. Здесь же дети незаметно знакомятся со свойствами материалов: понимают, что песок бывает сыпучий и сырой, но постройки делать можно только лишь из последнего.
Постройки из снега часто носят коллективный характер в силу их масштабности
Чтобы занятие прошло успешно, воспитатель должен тщательно продумывать, какой материал нужно использовать. Для модельного конструирования лучше всего подойдут индивидуальные строительные наборы, включающие в себя детали различных форм и размеров (детали могут быть как деревянными, так и пластмассовыми). Ведь малышам четвёртого года жизни удобнее создавать постройки поодиночке.
Оптимальный вариант работы в младшей группе — предоставить каждому воспитаннику отдельный строительный набор
Любой материал, с которым дети работают, должен привлекать их своим внешним видом.
Для лего-конструирования подбираются наборы с крупными деталями и простыми соединениями.
Можно использовать специальные тематические комплекты (например, LEGO Duplo, включающий в себя арки, полукруглые формы, клювики, фигурки животных и пр.).
Комплект Lego Duplo включает в себя специфические детали, из которых можно построить интересные конструкции
Что касается бумажного конструирования, то воспитатель использует на занятиях бумагу разного цвета и качества (тонкую и картон, матовую и глянцевую) и клей. Также для дополнения поделки детям предоставляется дополнительный материал: цветные карандаши, пластилин, поролон, зубочистки, вата, пряжа и пр.
Поделка из бумаги с использованием поролона и зубочисток вполне по силам младшим дошкольникам
Природный материал — самый простой в использовании, поскольку он не требует материальных затрат, а находится прямо под ногами детей. С другой стороны, сооружение построек зависит от погодных условий и сезона.
Постройки из строительного материала обычно соотносятся с какой-либо игрушкой (например, ворота или гараж для машинки, мебель для куклы, загон для игрушечной лошадки).
В соответствии с этим и определяется размер конструкции.
Размер построенной конструкции должен соответствовать размерам игрушки
Художественные поделки из бумаги обычно не бывают большими. Пусть птичка, сердечко или солнышко не превышает по размеру детскую ладошку. Что касается построек из природных материалов — снега и песка, то они могут быть достаточно объёмными. Малыши очень любят большие снежные постройки, которые можно обхватить руками. Также им нравится сравнивать по размеру песочные куличики, пусть они даже будут сделаны с помощью большого детского ведра.
Что касается подготовки материала к занятию, то у детей должно быть в наличии большее количество деталей, чем это необходимо. Например, при постройке ворот пусть малыши поразмышляют, сами выберут нужные элементы из множества.
Очень удобно, когда материал предоставляется каждому ребёнку в отдельном контейнере или коробке: это организует дошкольника, приучает его к порядку и аккуратности.
Конструирование из бумаги требует предварительного изготовления исходных деталей. В младшей группе этим полностью занимается воспитатель. Он вырезает заготовки разной формы, если нужно — делает сгибы и надрезы. Задача же маленьких конструкторов — сложить и склеить элементы. Если поделки предполагают украшение аппликативными деталями, то их также предоставляет педагог.
Воспитатель может предложить детям украсить готовую поделку архитектурными элементами. Это не повлияет на её функциональное назначение, но сделает более ценной эстетически. Например, заборчик из цилиндров можно украсить конусами.
Бумажное конструирование тесно связано с такими видами деятельности, как рисование, аппликация и лепка. Аппликативные детали придадут поделке выразительность. Например, ёлочку можно украсить разноцветными пластилиновыми шариками и гирляндами, а бабочке таким же способом сделать пятнышки.
Животным и птицам, сделанным из бумаги, можно нарисовать глазки, усики, пятнышки карандашом или фломастером (носик же хорошо смотрится из пластилина).
Что касается построек из снега на участке, то детям очень нравится их раскрашивать (конечно, это делается вместе с воспитателем). Для этих целей лучше всего использовать гуашь.
Фигура из снега станет более выразительной, если раскрасить её гуашью
Во второй младшей группе дошкольники ещё очень различаются по своим способностям. Ведь кто-то из них посещал ясельную группу, а кто-то только недавно пришёл в детский сад. И педагог обязательно должен учитывать этот момент при организации конструктивной деятельности. Некоторым малышам нужно уделять особое внимание, направлять их (например, ещё раз продемонстрировать последовательность действий при сооружении мостика, ворот, забора и пр.).
Детям же, которые быстро справляются с заданием, нужно усложнять его или давать дополнительное (например, построить ещё одни ворота для более высокой машины или соорудить более широкий диванчик, чтобы на нём разместились не 2, а 3 куклы, украсить заборчик из цилиндров конусами).
Обучая воспитанников младшей группы конструированию, педагог использует различные методы и приёмы.
Воспитатель демонстрирует детям последовательность создания конструкции. В этом возрасте уже можно начинать использовать простейшие схемы, подробно объясняя их дошкольниками.
В младшей группе уже можно начинать конструирование по схемам
Педагог закрепляет навыки, приобретённые в ясельной группе, и одновременно вырабатывает новые, более сложные. Так, ребята уже умеют располагать кирпичики и пластины горизонтально (в один ряд — дорога) и вертикально (на некотором расстоянии или плотно друг к другу — забор для домика, вольер для животных). Но теперь задание усложняется: детям предлагается подумать, как сделать так, чтобы по дороге проехала большая машина (уложить детали в 2 или 3 ряда либо разместить их поперёк, рядом друг с другом).
При работе с малышами 3–4 лет большое внимание уделяется предварительному обследованию образца, выделению его составных частей. Так, домик складывается из стен и крыши, а ворота — из цилиндров (кирпичиков) и перекрытия.
Педагог не должен давать дошкольникам готовых решений, а подталкивать их к самостоятельному разрешению конструктивной задачи. Например, большая машина не может проехать в эти ворота, нужно подумать, как же их перестроить. Или загон для коров высокий и большой, а телята меньше их по размеру. Какой же загон построить для них?
Чтобы вызвать у дошкольников интерес к постройкам, воспитатель показывает, как с ними можно играть, предоставляет ребятам подходящие игрушки, помогает придать игре новое содержание, направить её сюжет.
Чтобы конструктивная деятельность ещё больше увлекала детей, в занятие следует включать стихотворения, песенки, сказки, физкульминутки соответствующей тематики. Например, когда ребята строят широкую дорогу для грузовиков, которые повезут фрукты и овощи, можно спеть им куплет из песни «Урожайная» (музыка А.
Филиппенко, слова Т. Волгиной):
При конструировании башни можно рассказать коротенькую сказочную историю про принцессу, которую злой колдун заточил в высокой башне.
При создании поделок из бумаги вначале воспитатель просто знакомит малышей с этим материалом: даёт пощупать его, ощутить гладкость или шершавость. Следующий этап — выработка у дошкольников элементарных приёмов работы с бумагой: оказывается, её можно мять, складывать, скручивать, отрывать большие и маленькие кусочки. Конечно же, малышам будут интересны такие манипуляции, тем более что они сопровождаются характерными звуками.
Для многих художественных поделок воспитатель может использовать универсальный шаблон — большой и маленький круг (один вырезается из другого). Большой, сложенный пополам, — это тело животного или птицы. К нему приклеивается маленький круг — голова.
Далее конструкция дополняется деталями — рисуются пятна или полоски, приклеиваются глазки, усики, крылышки. В итоге получается тигр, собака, кошка, слоник, птичка и т. д.
В младшей группе животных и птиц можно мастерить из бумаги с помощью простой заготовки
Также можно использовать метод создания поделок из бумажных полосок разной толщины и длины. Таким способом получается солнышко, осьминог, сердечко, хвостик у птички и пр.
При создании построек из снега педагог направляет действия дошкольников — обучает их приёмам работы лопатой. Так, чтобы сделать горку, сугроб сначала утрамбовывается, а затем формируется спуск: нужно несколько раз провести лопаткой от вершины горки к её подножию.
Ключевая задача педагога, работающего с малышами 3–4 лет, — вызвать у них желание к созданию построек и поделок. Для этого наиболее приемлемой будет игровая мотивация, поскольку роль игрушки в данном возрасте ещё очень велика.
Увлечённый желанием помочь или порадовать игрового персонажа ребёнок примет проблемную ситуацию, которую придумает педагог, и будет действовать в ней. Приведём конкретные примеры:
Колобок очень хочет посидеть на башне из кубиков
Процесс создания постройки станет для малышей ещё интереснее, если она будет нести для них практическое значение: после занятия они смогут поиграть с машинками и гаражами, которые они сделали из кубиков или «Лего», для куколок можно будет устроить чаепитие на новых стульчиках, на горке покатать игрушечных животных.
Мотивировать к созданию поделки воспитанников младшей группы можно предложением сделать подарок маме. Можно смастерить ей из бумаги красивую книжку, склеить сердечко, солнышко или цветочек.
Дети любят делать приятное взрослым, чувствовать себя нужными и самостоятельными. Педагог говорит им, что очень хочет посмотреть, как разноцветные осенние листья красиво падают на землю.
И дети с радостью примутся за работу — разорвут цветную бумагу на кусочки, чтобы получился красочный листопад. Или воспитательница с огорчением сообщает ребятам, что у неё сломался зонтик, и просит их смастерить ей новый из бумаги.
Во второй младшей группе перечень тем для конструирования не очень велик. В основном это простые формы из небольшого числа деталей.
Занятие по конструированию в ДОУ имеет определённую структуру:
Это важно. НОД по конструированию во второй младшей группе не превышает 15 минут.
Обучая детей конструированию, педагог особое внимание должен уделять анализу занятия. При этом оценивается не только конкретный результат работы (красивая и аккуратная постройка или поделка), но и сам процесс конструирования: как внимательно ребята рассматривали образец, подбирали материалы, последовательно ли выполняли действия, использовали ли вспомогательные техники.
Воспитатель общается и со всем детским коллективом, и с каждым малышом в отдельности, чтобы убедиться, что новый материал хорошо усвоен.
Необходимо, чтобы педагог не просто сам проводил анализ, а побуждал к этому и воспитанников. Так, рассматривая построенные мосты, малыши пробуют сами определить, устойчивы ли опоры у конкретных построек (они должны быть крупными и невысокими), правильно ли выбрана деталь для перекрытия (иначе мост развалится). Затем акцент переносится на цветовое оформление сооружения: выделяются наиболее интересные варианты — контрастные мосты или, напротив, однотонные.
Другой пример — постройка домика для игрушки. Воспитатель может обратиться к игровому персонажу, например матрёшке, с вопросами: нравится ли ей жить в таком домике, из каких деталей он построен, какого цвета стены и крыша.
Воспитатель оценивает постройку от лица игрового персонажа
Кроме того, нужно отметить тех ребят, кто справился с заданием не только правильно, но и быстро: без труда подобрал детали, ставил их в необходимой последовательности, не делал ненужных беспорядочных движений.
Если кто-то из малышей плохо справился с работой, то воспитатель не должен его ругать, а похвалить за старание. Нужно поддержать ребёнка, сказав, что в следующий раз он обязательно покажет отличный результат (при этом педагог проводит с ним индивидуальную работу в свободное время).
Конструирование — широкая и многогранная тема, которая представляет большой потенциал для самообразования педагога. Воспитатель, работающий во второй младшей группе, может углублённо работать над следующими темами.
Каждый вид конструирования во второй младшей группе имеет свои особенности, но все они важны для развития малыша. Создавая постройку из строительного материала, песка, снега или поделку из бумаги, ребёнок отражает знания об устройстве окружающего мира, получает конкретный материальный продукт, предназначаемый в основном для практического применения — игры. Задача педагога — поддерживать детский интерес к этому полезному виду деятельности, подбирая увлекательные темы и создавая положительную мотивацию.
Конспект НОД по направлению
конструирование
во второй младшей группе «Василек»
на тему «Домик для маленьких друзей»
МБДОУ «Детский сад общеразвивающего вида
№ 341 городского округа Самара»
Воспитатель: Королева Анна Леонидовна
Конспект НОД по направлению конструирование во второй младшей группе «Василек» на тему «Домик для маленьких друзей»
Предлагаю вам конспект занятия по конструированию для детей 3-4 лет. Данная работа будет полезна для воспитателей младшей группы, а так же родителям детей 3-4 лет.
Цель занятия: построение домика из строительного материала
Задачи:
Образовательные: учить создавать несложные постройки с внутренним свободным пространством (домик) из деталей конструктора; изменять пост-ройку способом надстраивания в высоту; Продолжать учить сооружать по-стройки; учить выделять части домика – стены, крыша, окошки; соединять детали на плоскости, располагая их горизонтально и вертикально; продол-жать знакомить с понятием длинный-короткий, широкий-узкий; продолжать знакомить детей с деталями конструктора – кирпичик,пластина.
Развивающие: развивать речь детей; развивать игровые навыки, воображе-ние, моторику, память, мышление, активизировать словарный запас:
Воспитательные: воспитывать отзывчивость, интерес и положительное отношение к занятиям по конструктивной деятельности и игре; поддер-живать у детей желание строить поделку самостоятельно; формирование привычки убирать игрушки на место после окончания игры.
Материал: кирпичики, картинка с изображением домика, игрушки(по количеству детей).
Предшествующая работа: отгадывание загадок о частях дома, рассмат-ривание картинок с изображением домов, постройка
Ход занятия:
Организационный момент:
Воспитатель: – Дети, давайте сегодня с вами поиграем, поедем в гости к на-шим друзьям Зайчику, Собачке, Мишке и Кошечке. Нам предстоит долгий путь! Придётся ехать на поезде.
(Проводится подвижная музыкальная игра «Паровоз-букашка».)
Воспитатель: – Кто у нас будет паровозиком?
Дети: – (Ответы детей и построение их «паровозиком».
)
Заиграла музыка, паровозик поехал.
Дети: –(«Паровозик» объезжает часть группы и останавливается у корзины с строительным материалом)
Воспитатель: – Все, приехали… А где же наши маленькие друзья? Так вот же они. Но почему то Зайчик, Собачка, Мишка и Кошечка сидят на полянке такие растроенные?Давайте узнаем у них, что случилось ?
Дети: – Давайте!
Физкультминутка:
Ветер Ветер дует нам в лицо (имитировать дуновение ветра), Закачалось деревцо (качаем туловище). Ветер тише, тише, тише (приседать). Деревцо все выше, выше (встать, руки вверх).
Воспитатель: – Так вот оказывается что случилось. Дул сильный ветер, и нечаянно разрушил домик наших маленьких друзей. Давайте поможем нашим друзьям и построим им новый домик, чтобы им было в нем уютно и тепло. Устраивайтесь поудобнее! Перед каждым из вас лежат детали конструктора – это кирпичики (показывает) разного цвета.
Основная часть:
Дети начинают конструировать, воспитатель помогает детям, напоминая приемы работы.
Воспитатель: – Из чего же состоит домик?
Дети: – Стены, окна,крыша,дверь.
Воспитатель: – Сколько мы взяли с вами кубиков? (Много).
Воспитатель: -Какого цвета кубики вы выбрали?
Дети: зеленый, желтый, синий, красный.
Воспитатель: Ребята, откуда начать строительство: сверху или снизу? Скажите, а можно начать строить дом с крыши? Почему?
Дети: нет нельзя, он сломается.
Заключительная часть:
Воспитатель: – Ребята, какой славный домик мы с вами построили! Наши маленькие друзья очень довольны, и говорят нам «спасибо».
Чтение стихотворения:
Вот квадратик, треугольник, Получился целый домик! Мы в него друзей поселим, Вот им будет там веселье!
Воспитатель: Молодцы ребята! Теперь нашим маленьким друзьям будет не страшен ни снег, ни дождь!
Спасибо, ребятки!
Использованная литература:
Куцакова Л.В. Конструирование и художественный труд в детском саду: Программа и конспекты занятий.
–М.: ТЦ Сфера. 2006.
Программа воспитания и обучения в детском саду под ред. Васильевой М.А., Гербовой В.В, Комаровой Т.С. Изд. 5-е-М.:2009 г.-208 с.
КуцаковаЛ.В. «Конструирование и художественное творчество в детском саду. Программа и конспекты занятий» – М.: ТЦ Сфера, 2010-240с.
Гурова Е.Р. «Развитие игровой деятельности»
Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/290659-konspekt-zanjatija-po-konstruirovaniju-vo-vto
Конструирование из строительного материала во 2 младшей группе «Домик для матрешки»
«КОНСТРУИРОВАНИЕ ОДНОЭТАЖНОГО ДОМИКА ДЛЯ МАТРЁШКИ»
Программное содержание:
1. Учить детей умению анализировать готовую постройку, усваивать последовательный ход стройки. Закреплять умение правильно называть знакомые детали.
2. Развивать конструктивные навыки при постройке одноэтажного дома.
3. Воспитывать познавательный интерес у детей, чувство заботы и аккуратность при выполнении конструктивно-трудовых поручений.
Предварительная работа:
Рассматривание схем домиков.
Оборудование:
Строительный материал: кирпичики, призмы, перекрытия. Матрёшки на каждого ребёнка для обыгрывания. Схемы построек.
ХОД
1. Мотивация.
Воспитатель:
– Вот коробка. Кажется, там кто-то живёт. Как вы думаете кто?
Дети пытаются отгадать.
Воспитатель:
– Попробуйте отгадать загадку и тогда узнаете кто в коробке.
Рядом разные подружки,
Но похожи друг на дружку.
Все они сидят друг в дружке,
А всего одна игрушка.
Дети:
– Матрёшка.
Воспитатель:
– Правильно. Вот матрёшки живут в этой коробке, им темно и неудобно. Вы хотите им помочь?
Дети:
– Да.
Воспитатель:
– А как мы можем о них позаботиться?
Дети:
– Домики им построить.
Воспитатель:
– Да. Для матрёшек мы сегодня построим дом. Вот такой. (Воспитатель показывает схему одноэтажного домика) .
Воспитатель:
– Что есть у домика?
Дети:
– Фундамент, стены, завалинки, перекрытия, окошко, дверь, крыша, ступеньки. (Дети отвечают, а один ребёнок показывает на схеме) .
Воспитатель:
– А вы знаете для чего в домике стены?
Дети:
– Чтобы в домике тепло было.
Воспитатель:
– У домика есть завалинки, а для чего они?
Дети:
– Чтобы стены прочные были.
Воспитатель:
– А что в домике делают, чтобы светло было?
Дети:
– Окошко.
Воспитатель:
– А как матрёшки будут заходить в домик? Что нужно для этого сделать?
Дети:
– Дверь.
Воспитатель:
– Чтобы удобно было заходить в домик, что мы сделаем?
Дети:
– Ступеньки.
Воспитатель:
– А крышу, зачем домику делать?
Дети:
– Чтобы дождик не капал.
Воспитатель:
– Посмотрите, какой я построю домик. (Воспитатель строит домик, называя каждое действие). Нравится вам мой домик? А вы хотите для матрёшек такие удобные домики построить?
Дети:
– Да.
Воспитатель:
– Как же мы задумали позаботиться о матрёшках?
Дети:
– Домик построить.
Воспитатель:
– Да, вот такой. Из чего будем строить?
Дети:
– Из кирпичиков, призм.
Воспитатель:
– Чем будем строить?
Дети:
– Руками.
Воспитатель:
– Да. Руками, а думать будем головой. Как будем строить?
Дети:
– По порядку.
Воспитатель:
– И тогда у нас получатся удобные красивые домики для матрёшек. Кирпичики сейчас сложены в ящике аккуратно. А вы сможете после работы их также красиво сложить?
Воспитатель:
– Сейчас вы все станете строителями, а строители носят кирпичики аккуратно, не толкают друг друга. Интересно, а вы сможете работать как настоящие строители?
Дети:
– Да.
Воспитатель:
– Строители готовы? Тогда можете приступать к работе.
Дети строят на столах домики. Когда дома уже будут готовы, воспитатель приглашает детей к себе.
Воспитатель:
– Строители уже, наверное, устали и проголодались, поэтому объявляется обеденный перерыв.
Дети подходят к столу и угощаются кусочками яблока.
Воспитатель:
– Подкрепились? А теперь хотите посмотреть, какие дома у вас получились?
Дети:
– Да.
Воспитатель с детьми рассматривает постройки и восхищается.
– Ах, какие красивые домики! Как вы думаете, матрёшкам они понравятся? Удобно ли им будет в домиках?
Дети:
– Да.
Воспитатель:
– Хотите узнать, понравилась ли матрёшкам ваша работа?
– Тогда нужно пригласить матрёшек на новоселье в новые домики. Приглашайте своих матрёшек.
Дети приглашают матрёшек в дома, играют с ними.
Воспитатель:
– Всем матрёшкам понравилось в домиках? Но они, наверное, устали, потому что пришлось носить вещи в новые красивые домики.
Ведь новоселье – это немного утомительно. Матрёшки хотят отдохнуть и рассказать друг другу о своих новых домах, о том, как вы позаботились о них. Несите их сюда.
Дети приносят матрёшек воспитателю.
Воспитатель:
– строители хорошо поработали, но в домиках не было мебели. Мы её можем в следующий раз построить, но для этого нужно аккуратно разобрать постройки и сложить бережно кирпичики в ящик.
Дети разбирают постройки.
Схема постройки одноэтажного домика.
Фото построек:
Воспитатель: Дернова Т.О.
«Конструирование из строительного материала»
Игры по конструированию проводятся с ребенком с целью формирования
мыслительных процессов и восприятия, обогащения сенсорного опыта (действуя с
деталями строительного материала, малыш получает конкретные представления о
различной форме, величине, цвете предметов), координации движений и развития
мелкой моторики.
Игры способствуют воспитанию сосредоточенности, зрительного
и слухового внимания, умению добиваться результата, приучают к бережному
обращению с игрушками, учат действовать по показу взрослого, следить за его
действиями, подражать им.
В конструировании существует возможность для развития творческой стороны
интеллекта – эти игры моделируют творческий процесс. Они долго не надоедают,
так как обладают большой вариативностью, разнообразием комбинаций, помогают
творческому самовыражению. Вместе с тем, как в любой игре, в конструировании
существуют правила.
1. Родители должны помнить о первом впечатлении от игры. Очень важно как вы
представите малышу новую для него игрушку. Если вы на виду у ребенка откроете
крышку и с грохотом опрокинете на стол кубики, то можете быть уверены –
любимым занятием малютки в дальнейшем станет не строительство «башенок» и
прокладывание «дорожек», а примитивное выкидывание кубиков из коробки или
сбрасывание их со стола. Гораздо правильнее будет, если вы подведете малыша к
уже лежащим в беспорядке кубикам и вместе с ним начнете их убирать.
Или будете
доставать кубики из коробки аккуратно один за другим и сразу же начнете делать
какуюнибудь постройку, привлекая по возможности малыша к совместным
действиям.
2. Избегайте очень подробных и подсказывающих объяснений и показов, например:
«Поставь кубик на кубик – вот так! (Ребенок ставит.) Теперь возьми еще кубик –
вот так! ( Ребенок ставит.) Еще кубик!» При таком способе подачи малыш может
возвести очень сложную постройку, но сделает он это чисто механически, без
активного усвоения нужных умений и навыков. Результаты окажутся непрочными, и
самостоятельно малыш строить не научится, так как развиваться будут только
исполнительские способности, а более важная сложная сторона – творческие
способности – останется на примитивном уровне.
3. Бывают дети очень застенчивые, или обидчивые, или неуверенные в своих силах,
боязливые. Таким детям очень важен результат. Играя с ними вы не только можете,
но и просто обязаны давать дробные пояснения, использовать подсказывающие
приемы, действовать вместе с ребенком (положив свою ладонь на его ручку сверху)
так, чтобы у малыша появилась уверенность в собственных силах.
4. Для малыша очень важно не только построить, но и поиграть с постройкой, и вы
должны показать ему, как это можно сделать. Этот момент называется
«обыгрыванием». Например, построив домик, надо помочь малышу поставить в домик матрешку, либо куколку, либо зайчика, которые «будут там жить». Но
игрушку малыш получает только тогда, когда постройка сделана. Это побуждает
малыша добиваться результата.
5. Занятия с одним и тем же содержанием надо повторять до тех пор, пока не будет
выработан прочный самостоятельный навык построения. Чтобы ребенку не
наскучило делать одно и то же, надо предлагать малышу новые игрушки для
обыгрывания или брать строительный материал другого цвета, размера.
6. При проведении игр со строительным материалом предполагается нарастание
степени сложности конструктивных задач, ставящихся перед ребенком, а именно –
постепенный переход от простого к сложному.
Игры со строительным материалом и различными конструкторами
помогут вашему ребенку развивать:
∙ мелкую моторику;
∙ пространственную ориентацию – представление о расположении предметов в
пространстве и относительно друг друга;
∙ воображение;
∙ творческие способности;
∙ узнать много нового;
∙ совершенствовать элементарные технические умения;
∙ активизировать словарь.
Проект в первой младшей группе «Волшебные кубики» Выполнила: воспитатель Корнилова Т. В. Муниципальное казённое образовательное учреждение детский сад №9 «Солнышко» г. Чкаловск 2020 Пояснительная записка: Конструктивная деятельность – это практическая деятельность, направленная на получение определенного, заранее продуманного реального продукта, соответствующего его функциональному назначению. конструирование обладает чрезвычайно широкими возможностями для умственного, нравственного, эстетического, трудового воспитания. Конструирование детей раннего возраста сооружение разнообразных построек из строительного материала. В процессе конструирования осуществляется развитие сенсорных и мыслительных способностей детей. Игры со строительным материалом оказывают влияние на всестороннее развитие ребенка.
Скачать конспект Разнообразие строительного материала развивает творческую активность детей. Поэтому необходимо создавать необходимые условия, подбирать материалы для развивающей предметной среды. Следует продумать размещение в групповой комнате разнообразного строительного материала, расположив его доступно, так чтобы малышам было удобно играть с ним. Для конструирования с детьми используются наборы крупного и мелкого конструктора «ЛЕГО», набора «Строитель» (кубик, «кирпичик», конус, цилиндр). Для обыгрывания построек необходимы игрушки, соразмерные создаваемым постройкам (машинки, собачки, кошечки, матрешки и пр.). Актуальность: Проблема формирования интереса к конструированию у детей дошкольного возраста занимает значимое место в дошкольной педагогике. Так как, разнообразное конструктивное творчество дает возможность детям не только познавать окружающий мир, но и всесторонне развивать свои способности. Актуальность проблемы проведения занятий по конструированию в дошкольных учреждениях состоит в том, что на данном этапе развития общества, конструированию уделяется мало часов для освоения детьми, нежели другим дисциплинам (развитию речи, познанию, рисованию и др.) Конструирование в процессе обучения — средство углубления и расширения полученных теоретических знаний и развития творческих способностей, изобретательных интересов и склонностей воспитанников. Цель проекта: развивать умение выполнять ту или иную постройку, знать названия построек; развивать мышление ребенка, сообразительность и творчество, его нравственные качества, эстетические чувства. Задачи проекта:
Основная форма обучения: непосредственно организованная образовательная деятельность. Методы и приемы работы:
Формы организации:
Участники проекта: дети I младшей группы, воспитатели, родители. Вид проекта: групповой. Продолжительность: 1 год Ожидаемые результаты:
План 1 этап – подготовительный. Задачи:
Задачи:
Задачи:
Литература:
Выводы по реализации проекта по конструированию и моделированию с детьми раннего дошкольного возраста в I младшей группе «Теремок» Полученные на занятиях знания и умения малыши переносят в самостоятельную деятельность. В I младшей группе дети играют со знакомыми им деталями. Очень важно, чтобы взрослый принимал непосредственное участие в играх детей. Для это я использовала такие приемы как: напоминание о том, что мы строили ранее, как играли с постройками и игрушками, предлагала детям повторить или изменить постройку, сделанную мной. В игре дети одну и ту же постройку совершенствуют, перестраивают, дополняют различными деталями на протяжении многих дней. При обыгрывании постройки я подсказывала детям возможные действия или показывала, как это сделать. Следила за тем, чтобы дети аккуратно обращались со строительным материалом, а по окончании игр убирали его на постоянное место. Необходимо замечать удачные постройки, получившиеся у ребенка случайно, привлекать к ним внимание других детей, хвалить малыша за самостоятельность и активность. В ходе игр детей со строительным материалом нужно поддерживать между малышами добрые взаимоотношения: учить не мешать друг другу, делиться игрушками, отзываться на просьбу сверстника. В результате реализации проекта ребенок может: знать
уметь
иметь представление
|
Детей первой младшей группы, прежде всего, нужно познакомить со строительным материалом – кубиками, кирпичиками, их формой, величиной, различным расположением на плоскости стола (кирпичик лежит, стоит) и разной устойчивостью в зависимости от положения; учить размещать кирпичики по горизонтали (поезд, дорожка), накладывать один на другой, комбинировать разное их размещение, образуя простейшие перекрытия (ворота, домик) или замыкая пространство (загородка). Воспитатель учит малышей находить сходство между постройками и знакомыми предметами в окружающей жизни.
Детей второй младшей группы учат не только различать основные строительные детали (кубик, кирпичик, пластина), но и называть их, а также понимать и правильно употреблять такие слова, как большой – маленький, длинный – короткий, высокий – низкий; учат располагать кирпичики на равном расстоянии друг от друга по кругу, по четырехугольнику (забор, загородка), ставя их на меньшую плоскость.
Уже в этом возрасте детей начинают обучать целенаправленному рассматриванию предметов, построек.
Конструктивная деятельность детей среднего дошкольного возраста усложняется и совершенствуется
В данной группе ребят учат различать и называть такие строительные детали, как призма, цилиндр, брусок, обращают их внимание на то, что пластины бывают разной формы: длинные и короткие, широкие и узкие.
В старшей группе продолжается обучение умению анализировать предметы, выделять характерные признаки в них, сравнивать по этим признакам. Развивается способность устанавливать различные зависимости между отдельными явлениями.
Особое место занимает формирование простейших элементов учебной деятельности: понимание задачи, поставленной воспитателем, самостоятельное выполнение указаний, определяющих способ действий
Детей обучают строить по словесному описанию, на предложенную тему, по условиям, по рисунками, фотографиям
Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
Дети обучаются ряду новых конструктивных умений: соединять несколько небольших плоскостей в одну большую постройку, делать постройку прочными, подготавливать основу для перекрытий, распределять сложную постройку в высоту
Продолжается знакомство с новыми деталями и их свойствами: разнообразными по форме и величине пластинами, с брусками, цилиндрами.
Очень важно обучить детей умению заменять одни детали другими: куб легко составить из 2 трехгранных призм
Детей подготовительной группы учат при рассматривании предметов выделять как общие, так и индивидуальные их признаки; выделять основные части предмета и определять их форму по сходству со знакомыми геометрическими объемными телами.
Дети учатся соблюдать симметрию и пропорции в частях построек, определяя их на глаз и подбирая соответствующий материал; учатся красиво и целесообразно оформлять постройки.
Дети этой возрастной группы должны уметь представлять, какой будет их постройка, какой материал лучше использовать для ее создания и в какой последовательности они будут действовать. Дети должны уметь рассказать об этом.
Воспитатель продолжает учить детей строить коллективно, уметь договариваться о теме постройки, о необходимом материале, умение дружно строить, советуясь друг с другом.
Дети сооружают по фотографиям, по памяти и по заданным условиям разнообразные постройки из большого количества материалов, с архитектурными подробностями, с двумя и более перекрытиями.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему
Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимостьСтроительные материалы представляет собой международный форум для распространения инновационных и оригинальных исследований и разработок в области строительных материалов и и их применения в новых работах и ремонте. Журнал публикует широкий спектр инновационных исследовательских и прикладных статей, в которых описываются лабораторные и, в некоторой степени, численные исследования или отчеты о полномасштабных проектах.Бумаги, состоящие из нескольких частей, не приветствуются.
Строительство и строительные материалы также публикует подробные тематические исследования и некоторые проницательные обзорные статьи, которые вносят вклад в новое понимание. Мы делаем упор на документы по строительным материалам и исключаем статьи по строительному проектированию, геотехнике и несвязанным дорожным покрытиям. Строительные материалы , покрытые технологией и , включают: цемент, армирование бетона, кирпичи и строительный раствор, добавки, технологию коррозии, керамику, древесину, сталь, полимеры, стекловолокно, переработанные материалы, бамбук, утрамбованную землю, нетрадиционные строительные материалы. , битумные материалы и применение железнодорожных материалов.
Объем Строительные материалы включает, но не ограничивается, материалы, неразрушающий контроль и аспекты мониторинга новых работ, а также ремонта и технического обслуживания следующего: мостов, высотных зданий, плотин, инженерных сооружений силосы, дорожные покрытия, туннели, водонепроницаемые конструкции, канализация, кровля, жилье, береговые сооружения и железные дороги .
В то время, когда все инженеры, архитекторы и подрядчики вынуждены оптимизировать использование новых материалов и современных технологий, Construction and Building Materials предоставляет важную информацию, которая поможет повысить эффективность, производительность и конкурентоспособность в мире. рынки.Следовательно, это жизненно важное чтение для всех профессионалов и ученых, занимающихся исследованиями или спецификациями строительных материалов.
Обязанности автора : Принятие рукописи для публикации в журнале предполагает понимание того, что автор, по запросу, выполнит свое обязательство по внесению своего опыта в рецензирование рукописей других лиц. Авторам также предлагается назвать пять независимых рецензентов вместе с адресами электронной почты организации.Названные возможные судьи не должны быть из своего учреждения.
| ГОД | НАЗВАНИЕ / АВТОР | Публикация |
|---|---|---|
| 2021 | Характеристика межфазных свойств между волокном и полимерной матрицей в композитных материалах – критический обзор Хуанг, Силу; Фу, Куини; Ян, Либо; Касал, Богумил | Журнал исследований и технологий материалов, Elsevier, Vol.13, июль – август 2021 г., стр. 1441-1484 |
| 2021 | Всесторонний обзор переработанного заполнителя и переработанного заполнителя бетона Ван, Бо; Ян, Либо; Фу, Куини; Касал, Богумил | Ресурсы, сохранение и переработка, Elsevier, Vol. 171, ст. 105565 |
| 2021 | Влияние типа бетона, состояния бетонной поверхности и породы древесины на межфазные свойства клеевых соединений между древесиной и бетонным композитом Fu, Quini; Ян, Либо; Тилкер, Н.А .; Касал, Богумил | Международный журнал адгезии и адгезивов, Elsevier, Vol. 107, ст. 102859 |
| 2021 | Глава 3: Биоэпоксидные композиты, армированные натуральным / синтетическим волокном Wang, Bo; Хуанг, Силу; Ян, Либо | Книга «Эпоксидные полимеры на биологической основе, смеси и композиты: синтез, свойства, характеристики и применение», Wiley-VCH, 1. Издание, февраль 2021 г. |
| 2021 | Критерии разрушения смешанного типа I / II для клеевого соединения пултрузионного стеклопластика / стали Jiang, Zhengwen; Фанг, Чжи; Ян, Либо; Ван, Шуй; Фанг Явэй | Композитные конструкции, Elsevier, Vol.255 (2021), Ст. 113012 |
| 2021 | Деревянные конструкции, усиленные стеклопластиком Касал, Богумил; Ян, Либо | Армирование деревянных элементов в существующих конструкциях, Отчет RILEM о современном состоянии, Том 33 |
| 2021 | Глава 8: Композиты для восстановления, усиления, модернизации и ремонта Pöhler, Christoph; Бахтияр, Эрик; Ян, Либо; Касал, Богумил | Книга «Композитные материалы: производство, свойства и применение», Elsevier, 1-е издание, 2021 г. |
| Глава 7: Долговечность и прогнозирование срока службы полимерных композитов, армированных волокном Немати Гив, Али; Фу, Куини; Ян, Либо; Касал, Богумил | ||
| Глава 6: Межфазные и межфазные свойства композитных материалов Хуанг, Силу; Ван, Бо; Ян, Либо | ||
| 2020 | Численное исследование двутавровых стальных железобетонных труб, заполненных бетоном, при изгибе Wang, Jun; Ченг, Сяньфэн; Ян, Либо; Ву, Чао | Engineering Structures, Elsevier, Vol.225 (2020), ст. 111276 |
| 2020 | Механические характеристики устойчивого геополимерного рециклированного бетона с углепластиком при осевом сжатии Tang, Zhuo .; Ли, Венгуи; Tam, Vivian W.Y .; Ян, Либо | Engineering Structures, Elsevier, Vol. 225 (2020), ст. 111276 |
| 2020 | Механическое поведение устойчивого геополимерного переработанного заполнителя из углепластика при статическом и циклическом сжатии Tang, Zhuo; Ли, Венгуи; Там, Вивиан В.Y .; Ян, Либо | Композитные конструкции, Elsevier, Vol. 252 (2020), ст. 112750 |
| 2020 | Сейсмические характеристики стен, армированных каменной кладкой без раствора Хуанг, Лян; Лу, Юики; Ян, Либо; Касал Богумил; Ван, Лу; Чжан, Тунъюэ | Журнал строительной техники, Elsevier, Vol. 31 (2020), ст. 101368 |
| 2020 | Монотонное и циклическое осевое сжатие и моделирование модернизированных базальтовых FRP поврежденных коротких колонн млн лет назад, Гао; Чен, Сяохуан; Ян, Либо; Хван, Хён-Чон | Журнал композитов для строительства, Американское общество инженеров-строителей, Vol.24 (2020), Issue 4 |
| 2020 | Экологичная экологичная технология восстановления хлопковых волокон и полиэстера из текстильных отходов Yousef, Samy; Татарианцы, Максим; Тихоновас, Мартинас; Клюцининкас, Линас; Ян Либо | Журнал чистого производства, Elsevier, Vol. 254 (2020), Ст. 120078 |
| 2020 | Механические свойства бетона из переработанного заполнителя, модифицированного наночастицами Gao, Chang; Хуанг, Лян; Ян, Либо; Цзинь, Руоюй; Чен, Хаозе | Строительные и строительные материалы, Elsevier, Vol.241 (2020), ст. 118030 |
| 2020 | Методы испытаний прочности на сдвиг линии связи между бетоном и различными видами конструкционной древесины Fu, Quini; Ян Либо; Касал, Богумил | Международный журнал адгезии и адгезивов, Elsevier, Vol. 102 (2020), ст. 102671 |
| 2020 | Поведение клееной инженерной древесины – Древесно-бетонные композитные перекрытия: экспериментальные и аналитические исследования Fu, Q.; Ян Л .; Нин, Т .; Ван, Б .; Касал, Б. | Строительные и строительные материалы, Elsevier, Vol. 247 (2020), ст. 118578 |
| 2020 | Поведение на границе раздела между древесно-стружечным бетоном и конструкционной древесиной, склеенной различными клеями Fu, Quini; Ян Либо; Нин, Тин; Ван, Бо; Касал, Богумил | Строительные и строительные материалы, Elsevier, Vol. 238 (2020), Ст. 117743 |
| 2019 | Лен, базальт, E-Glass FRP и их гибридные усиленные деревянные балки из FRP: экспериментальное исследование Wang, Bo; Бахтияр, Эрик В.; Ян, Либо; Касал Богумил; Фиоре, Винченцо | Полимеры, MDPI, Интернет-ресурс 11 (2019), Nr. 8, ст. 1255 |
| 2019 | Термическая стабильность, огнестойкость и механические свойства полимерных композитов, армированных натуральным волокном, с различными антипиренами Bachtiar, Erik V .; Курковяк, Катаржина; Ян, Либо; Kasal, Богумил и Кольб, Торстен | Полимеры, MDPI, Интернет-ресурс 11 (2019), Nr.4, ст. 699, Арт. 699 |
Компания A. G. Heins была зарегистрирована в штате Теннесси в декабре 1920 года ее основателем; Альберт Г. Хайнс-старший начал свою карьеру в сфере продаж верхом в компании Philip Carey Manufacturing Company и решил открыть свой бизнес в начале «бурных двадцатых». Под руководством г-на Хайнса компания пережила Великую депрессию 1929 года и смогла выплатить все долги Национальному банку Гамильтона в Ноксвилле.
Когда страна вступила во Вторую мировую войну, Альберт Г. Хайнс-младший, сын основателя, гордо служил в армии США. В конце войны А.Г. Хайнс-младший вернулся на работу в компанию. Вместе с давним преданным сотрудником Рут Л. Лав компания процветала в период бэби-бумеров 50-х, 60-х и 70-х годов.
В начале 80-х годов к семейному бизнесу присоединился А.Г. Хайнс, сын Альберта Гордона Хайнса-младшего, зарегистрированный архитектор в штате Теннесси. Когда-то в начале 80-х все три поколения семьи Хайнс участвовали в управлении бизнесом.После кончины А.Г. Хайнса-старшего в 1984 году А.Г. Хайнс-младший занимал пост президента, пока его сын Гордон не был назначен президентом в 1991 году. Гордон и его давний друг и соратник Джон Б. Уильямс руководили компанией. в 21 век.
В середине 2000-х годов оба сына Гордона, Джейкоб и Алекс, присоединились к бизнесу, чтобы расширить наследие компании до четвертого поколения. Как и в начале 80-х, в одно время в 2000-х в бизнесе работали три поколения семьи Хайнс.Присоединившись к компании в 2012 году, Анна, дочь Гордона и Бекки Хейнс, продолжает семейное наследие с участием четырех поколений семьи.
После 95 лет завоевания доверия строительной отрасли Восточного Теннесси компания A.G. Heins, несомненно, заработала свой бизнес-девиз – «Строительные материалы, которые все помнят».
Гарантийное здание Луи Салливана
Завершено строительство: 1896 год
Признан национальным историческим памятником: 1975 год
Архитектор
Луи Х.Салливан был, вероятно, самым важным американским архитектором XIX века и до сих пор считается «отцом небоскреба».
Салливан родился в Бостоне в 1856 году и в 16 лет учился в молодой архитектурной школе при Массачусетском технологическом институте. В 18 лет, проработав у архитекторов Фрэнка Фернесса в Филадельфии и Уильяма ЛеБарона Дженни в Чикаго, он около шести месяцев проучился в Ecole des Beaux-Arts в Париже, а затем совершил поездку в Италию, где он был особенно впечатлен Сикстинской Часовня.Затем Салливан вернулся в Соединенные Штаты и поселился в Чикаго. Проработав несколько лет в фирме Данкмара Адлера в качестве главного чертежника и дизайнера, в мае 1883 года они основали фирму Адлера и Салливана. Салливан был основным партнером по дизайну, а Адлер – инженером. Здания Адлера и Салливана, в том числе здания Auditorium и Stock Exchange в Чикаго, Wainwright Building в Сент-Луисе и Guaranty Building, были на переднем крае американской архитектуры и дизайна небоскребов.
«Гаранти-билдинг» было последним сотрудничеством Салливана и Адлера; Адлер вышел из фирмы, так как здание еще строилось. Преобладающие вкусы предпочитали более традиционный неоклассицизм нововведениям Салливана, и Салливан все чаще обращал свою практику от небоскребов к более мелким зданиям в небольших городах. Его карьера пошла на убыль, и Салливан умер в безвестности и бедности в Чикаго в 1924 году.
Дизайн
Здание Guaranty Building, открывшееся в 1896 году, признано одним из домов Салливана и является выдающимся примером его инноваций.
В 1890-х годах небоскреб со стальным каркасом был новым и уникальным американским строением. Большинство ранних небоскребов в значительной степени заимствовали у более традиционного европейского дизайна и использовали четкие горизонтальные линии, чтобы уменьшить их вертикальность. Салливан хотел смелый архитектурный стиль для нового типа здания, который выражал бы уверенность и процветание Соединенных Штатов в конце 19 века. Он отказался от традиционного дизайна и отметил вертикальность небоскреба.
В то время как здание Guaranty Building схоже с его зданием Уэйнрайт 1890 года, в котором каменная кладка сочетается с терракотой в качестве орнамента, в здании «Гарантия» основное внимание уделяется орнаменту за счет использования терракоты для покрытия двух полных внешних поверхностей.Простенки между окнами образуют четкие вертикальные линии, привлекающие взгляд на доминирующий карниз. Несмотря на технологические достижения, которые сделали небоскреб возможным, включая высококачественную конструкционную сталь и электрические лифты, Салливан стремился соединить здание с миром природы. Его украшение для Гарантии было вдохновлено цветами, семенами, а наверху здания – раскидистыми ветвями дерева.
The Guaranty представляет собой вершину дальновидного дизайна Салливана и знаменует начало уникального американского архитектурного стиля, который повлиял на молодого Фрэнка Ллойда Райта, который работал на Адлера и Салливана с 1888 по 1893 годы.Даже после ухода из фирмы Райт продолжал уважать Салливана, называя его «Мастером». Когда Салливан лежал на смертном одре, он подарил Райту обширную коллекцию своих рисунков. Рисунки вместе с другими памятными вещами Райта сейчас находятся в библиотеке Эйвери Колумбийского университета.
The Building
История Guaranty Building восходит к 1890 году, когда Хаскаль Л. Тейлор, местный нефтяной магнат, купил участок на углу улиц Перл и Черч, мечтая построить «лучшее офисное здание». в стране.”
Тейлор умер в том же месяце, когда были завершены строительные работы. Строительная компания «Гарантия» из Чикаго приобрела планы и построила здание в период с февраля 1895 года по март 1896 года. При высоте 152 футов оно было самым высоким в городе. Изначально сооружение имело U-образную форму с открытым двором на юге, обеспечивающим естественное освещение. Световой двор в центре U-образной формы был облицован белой глазурованной плиткой, чтобы отражать как можно больше света.
Гарантия была переименована в Prudential Building в 1898 году в знак признания рефинансирования, предоставленного Prudential Insurance Company.Оба имени можно увидеть над входами. На протяжении десятилетий это здание было одним из лучших бизнес-адресов Буффало.
Великая депрессия принесла этому зданию тяжелые времена. Хотя здание было признано архитектурным шедевром еще в 1940 году, особенно в Европе, в течение следующих нескольких десятилетий оно пришло в упадок. В 1955 году в результате неудачного проекта «модернизации» нижние этажи были отделаны стекловолокном, а в вестибюле – подвесным потолком. Последующие попытки очистки повредили замысловатую терракоту жесткой пескоструйной очисткой.
Падение ускорилось из-за пожара 1974 года, повредившего интерьер. Заполняемость уменьшилась, и здание было продано на аукционе. Несмотря на растущую признательность за здание и его обозначение в 1975 году как национальный исторический памятник, к 1977 году владелец из другого города рассматривал планы по его сносу, чтобы сделать его более товарным.
Яростные возражения охранников в Буффало и по всей стране убедили владельцев проявить терпение. Гражданские лидеры, в первую очередь сенатор Дэниел Патрик Мойнихан, получили ряд грантов и ссуд на восстановление здания.К декабрю 1983 года проект реставрации стоимостью 12,4 миллиона долларов был завершен, и официально переименованное здание Guaranty Building снова заняло достойное место среди лучших офисных зданий Buffalo.
Будущее здания снова оказалось под угрозой в 1998 году, когда его владелец обанкротился. Hodgson Russ LLP, которая была ведущей силой в прежних усилиях по сохранению здания, приобрела его для использования в качестве своего основного офиса в Буффало, таким образом гарантируя, что Гарантийное здание останется одним из самых важных архитектурных памятников Америки.
В 2006 году Hodgson Russ начал обширный двухлетний проект реконструкции, который включал полную реконструкцию интерьера; кропотливый ремонт и реставрация художественного стекла и других внешних элементов; и реставрация вестибюля, имитирующая оригинальный светлый двор. В 2008 году компания начала ремонт характерного терракотового фасада здания. Ремонт, произведенный фирмой, скорее дополняет, чем конкурирует с дизайном Салливана, в результате чего было создано здание, которое надеется на светлое деловое будущее в Буффало, сохраняя при этом гордую историю здания и города, который он называет своим домом.
Terra Cotta
Terra cotta (по-итальянски «обожженная земля») – это строительный материал, в котором из глины формируется прочная, универсальная и огнестойкая плитка. Ему можно придать самые разные формы, в том числе очень замысловатые. После обжига при высоких температурах, как глиняный цветочный горшок или керамическая обеденная тарелка, терракота придает вид и ощущение камня, но при этом сравнительно легкая и недорогая.
Терракота была излюбленным материалом Луи Салливана и других архитекторов конца 19 века, как для украшения, так и в качестве антипирена.Многие известные здания в Буффало широко используют терракоту, в том числе Niagara Mohawk, Telephone, Calumet, Sidway и Ansonia Buildings, а также Центр исполнительских искусств Ши и Католический центр.
Текст Гарри Г. Мейера и Джейсона Харемзы
Фотографии Виктора Шанчука-младшего
Представьте себе мир с небольшим количеством бетона или без него.Возможно ли это вообще? В конце концов, бетон повсюду – на наших дорогах, подъездных путях, в наших домах, мостах и зданиях. За последние 200 лет он был самой основой большей части нашей планеты.
Но производство цемента, который при смешивании с водой образует связующее в бетоне, также является одним из основных источников выбросов парниковых газов. Фактически, около 5 процентов выбросов парниковых газов на планете приходится на бетон.
Еще более крупным источником выбросов углекислого газа является дымовой газ из дымовых труб на электростанциях по всему миру.Выбросы углерода этими заводами являются крупнейшим источником вредных глобальных парниковых газов в мире.
Команда междисциплинарных исследователей из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе работает над уникальным решением, которое может помочь устранить эти источники парниковых газов. В их планах было бы создать замкнутый процесс: улавливать углерод из дымовых труб электростанций и использовать его для создания нового строительного материала – CO 2 NCRETE – который будет производиться с использованием 3D-принтеров. Это «апсайклинг».”
«Эта технология берет то, что мы считали помехой, – углекислый газ, который выделяется из дымовых труб, – и превращает это во что-то ценное», – сказал Дж. Р. ДеШазо, профессор государственной политики Школы общественных дел UCLA Luskin и директор Центра инноваций UCLA Luskin.
«Я решил принять участие в этом проекте, потому что он может изменить правила игры в климатической политике», – сказал ДеШазо. «Эта технология решает проблему глобального изменения климата, которое является одной из самых серьезных проблем, с которыми общество сталкивается сейчас и с которой столкнется в следующем столетии.”
DeShazo предоставил руководство по государственной политике и экономике для этого исследования. Научный вклад был осуществлен Гауравом Сант, доцентом и научным сотрудником Генри Самуэли в области гражданского строительства и экологической инженерии; Ричард Канер, выдающийся профессор химии и биохимии, материаловедения и инженерии; Лоран Пилон, профессор машиностроения, аэрокосмической техники и биоинженерии; и Матье Боши, доцент кафедры гражданского строительства и охраны окружающей среды.
Это не первая попытка улавливать выбросы углерода электростанциями. Это делалось и раньше, но проблема заключалась в том, что делать с углекислым газом после его улавливания.
«Мы надеемся не только улавливать больше газа, – сказал ДеШазо, – но мы собираемся взять этот газ и, вместо того, чтобы хранить его, что является текущим подходом, мы попытаемся использовать его для создания новый вид строительного материала, который заменит цемент ».
«Подход, который мы пытаемся предложить, заключается в том, чтобы рассматривать диоксид углерода как ресурс – ресурс, который можно повторно использовать», – сказал Сант.«В то время как производство цемента приводит к образованию двуокиси углерода, так же как и добыча угля или природного газа, если мы сможем повторно использовать CO2 для производства строительного материала, который станет новым видом цемента, это будет возможность».
Исследователи воодушевлены возможностью сокращения выбросов парниковых газов в США, особенно в регионах, где много угольных электростанций. «Но тем более обещание сократить выбросы в Китае и Индии», – сказал ДеШазо. «Китай в настоящее время является крупнейшим производителем парниковых газов в мире, а Индия скоро выйдет на второе место, обогнав нас.”
До сих пор новый строительный материал производился только в лабораторных масштабах, с использованием трехмерных принтеров для придания ему крошечных конусов. «У нас есть доказательство концепции, что мы можем это сделать», – сказал ДеШазо. «Но нам нужно начать процесс увеличения объема материала, а затем подумать о том, как запустить его в коммерческих целях. Одно дело – испытать эти технологии в лаборатории. Другое дело – взять их в поле и посмотреть, как они работают в реальных условиях ».
Роберто Гудино / UCLA
Дж.Р. ДеШазо (слева) и Гаурав Сант демонстрируют образец нового строительного материала, который они создали для замены бетона.
«Мы можем продемонстрировать процесс, в котором мы берем известь и объединяем ее с диоксидом углерода для производства цементоподобного материала», – сказал Сант. «Большая проблема, которую мы предвидим в этом, заключается в том, что мы не просто пытаемся разработать строительный материал. Мы пытаемся разработать технологическое решение, интегрированную технологию, которая позволяет перейти от CO2 к готовому продукту.
«В биомедицине уже давно используется трехмерная печать, – сказал Сант, – но когда вы делаете это в биомедицинских условиях, вас интересует разрешение.Вы заинтересованы в точности. В строительстве все эти вещи важны, но не в одном масштабе. Есть проблема масштабирования, потому что вместо того, чтобы печатать что-то длиной 5 сантиметров, мы хотим иметь возможность напечатать луч длиной 5 метров. Масштабируемость – действительно важная часть ».
Еще одна проблема – убедить заинтересованные стороны в том, что космический сдвиг, который предлагают исследователи, полезен не только для планеты, но и для них самих.
«Эта технология может изменить экономические стимулы, связанные с этими электростанциями в их работе, и превратить дымовой газ из дымовых труб в ресурс, который страны могут использовать для строительства своих городов, расширения своих дорожных систем», – сказал ДеШазо.«Он берет то, что было проблемой, и превращает ее в преимущества в продуктах и услугах, которые будут очень нужны и цениться в таких местах, как Индия и Китай».
ДеШазо назвал междисциплинарную команду исследователей причиной успеха проекта. «UCLA предлагает блестящий набор инженеров, материаловедов и экономистов, которые работали над отдельными частями этой проблемы в течение 10, 20, 30 лет», – сказал он. «И мы можем собрать эту команду вместе, чтобы сосредоточиться на каждом этапе.”
По словам Сэнта, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе – идеальное место для решения проблем устойчивого развития.
«Как один из ведущих университетов мира, мы считаем себя приверженцами голубого неба», – сказал Сант. «Мы видим, что хотим разработать технологии, которые в какой-то момент могут показаться фантастическими, но очень быстро становятся реальностью. Итак, мы видим, как смотрим на голубое небо и говорим: «Что ж, давай придумаем идеи, которые изменят мир».
Мы видели, как наши клиенты снова и снова борются за то, чтобы понять, чего от них хотят архитекторы, и доставлять этот контент таким образом, чтобы сообщать о ценности их продуктов и репутации их компании.
Мы хотели избавиться от догадок в маркетинге архитекторов, поэтому я составил полный список всего, что архитекторы хотят от производителей строительных материалов, где им продавать и как продавать архитекторам по разным каналам.
Узнайте больше об архитекторах : Загрузите отчет по маркетингу и исследованиям Architect, чтобы лучше понять, кто они и чего хотят от компаний, производящих строительные материалы.
Так что о маркетинге можно много сказать архитекторам…
Я разделил эту статью на 7 глав:
1. Личность архитектора-покупателя
2. Понимание взаимоотношений архитектора
3. 1 простой ключ к тому, чтобы стать популярным ресурсом архитектора
4. Маркетинг архитекторам через ваш веб-сайт
5. Маркетинг архитекторам на выставках
6. Как привлечь архитекторов к спецификации вашей продукции
7. Маркетинг архитекторам после того, как они определят ваш продукт
Прежде чем вы сможете эффективно продавать архитекторам (или любому клиенту), вы должны их понять.
Важно видеть полную картину их профессиональной роли, а не только то, что им нужно от вас. Внешнее давление, иерархия рабочих мест и внутренняя политика могут иметь большое влияние на то, как и когда архитекторы решат создавать спецификации продуктов.
Ниже мы составили образ покупателя для младших архитекторов.
Junior Architects – это парни и девушки, которые проводят больше всего времени на вашем сайте. Они несут ответственность за исследование и выбор продуктов, которые их фирма будет использовать в своих продуктах.
Давайте поближе познакомимся с младшим архитектором и познакомимся с ним поближе.
Майк проработал в своей фирме чуть больше года, и, наконец, он начинает чувствовать, что осваивается. Он все еще новичок в офисе, но в недавнем прошлом он сделал несколько хороших звонков по продуктам, так что он заработал некоторое уважение от его старших архитекторов (и он учится доверять своим инстинктам).
Майк – миллениал.Как и большинство миллениалов, он большую часть жизни держал под рукой Интернет. Мобильные телефоны, Википедия и Google – его вторая натура. Ему потребовалась некоторая корректировка, когда iPad и сенсорные экраны впервые появились на рынке, но теперь он не может представить, чтобы вернуться назад.
Несмотря на то, что в последнее время Майк чувствует себя более уверенно в своей работе, он все еще хочет узнать больше о своей отрасли. Он не собирается читать типичные печатные журналы и определенно не использует каталоги для поиска информации или продуктов.Вместо этого он надеется, что, выполнив поиск продукта, который ему нужен, он также сможет больше узнать о категории продукта и о том, как она влияет на общий проект. Он ищет бренды, которые понимают его потребность в постоянном обучении, и хочет найти несколько веб-сайтов, на которые он сможет возвращаться снова и снова, когда у него возникнут вопросы.
Майк подписывается на отраслевые публикации, такие как ArchRecord, но он почти не читает их и считает, что присутствие в Интернете важнее красивой печатной рекламы.Его больше впечатляет объем информации, которую он может найти в Интернете о продукте и то, как она представлена, чем глянцевые журнальные объявления и слоганы.
Он хочет найти быстрые ответы, множество подтверждающих обзоров, отзывов и идей с разных точек зрения. Майк не хочет звонить в ваш отдел продаж или заполнять контактную форму, чтобы ответить на простой вопрос.
В конечном счете, он хочет найти ответы на все свои вопросы и пройти 95% пути к решению о том, подходит ли ваш продукт, прежде чем он когда-либо поговорит с кем-то из вашей компании.И чем ближе вы приблизите его к этой цели, тем больше он будет доверять вашим продуктам.
Его конечная цель – признание в его компании. Он хочет произвести впечатление на старших архитекторов своей фирмы своими знаниями и умением сочетать проверенные продукты с выбором новых и улучшенных продуктов. Он стремится быть лояльным к производителям, которые могут помочь ему достичь обеих этих целей.
Архитекторам необходимо убедить множество людей в том, что ваш продукт подходит для работы.
Если они хотят превзойти ваш продукт по сравнению с продуктом, который они использовали сотни раз в прошлом, им придется отстаивать свое решение перед старшими архитекторами своей фирмы, подрядчиками и клиентами.
Им необходимо убедиться, что подрядчики смогут установить его, используя стандартные методы установки. Даже если у вас есть улучшенный метод установки, если подрядчик делал то же самое в течение 30 лет, переход на «лучший» метод – непростая задача.
Архитекторам может потребоваться доказать владельцам зданий, что ваш продукт – это тот внешний вид, который они хотят, качество, которое им нужно, и что он соответствует их бюджету.
Генеральные подрядчики также обладают большой властью, но их часто консультируют в конце проекта по поводу продуктов, выбранных архитектором. Поэтому архитекторам необходимо знать расписание работы GC и наличие сотрудников.
Архитекторы несут ответственность за поиск продуктов, которые являются высококачественными, хорошо спроектированными, недорогими и…
Простота установки.
Если вы хотите помочь архитекторам доверять вашим продуктам, включите информацию об установке на страницах, посвященных вашим продуктам.
Даже если процесс установки одинаков для всей категории продуктов – стоит упомянуть об этом, чтобы вы сразу получили ответ на этот вопрос.
Если у вас новый, улучшенный или немного другой процесс установки, вам нужно
Установка может быть критическим моментом.Не оставляйте ничего на волю случая и не позволяйте архитекторам гадать или предполагать, как установлен ваш продукт. Если вы предоставите надлежащие инструкции – особенно видео по установке, – архитекторы смогут защитить вашу установку и ваш продукт.
Подрядчикам необходимо знать больше о вашем продукте, чем просто о том, как его установить.
Включение на ваш сайт контента, имеющего отношение к подрядчикам, может принести вам пользу тремя способами:
Контент, относящийся к подрядчику, будет включать:
Видео по установке – Видео – идеальный способ продемонстрировать процесс установки. И поскольку все больше и больше исследований продуктов проводится в Интернете, архитекторы и подрядчики ожидают, что производители будут размещать видеоролики на своих сайтах.
Взгляните на приведенный ниже пример от Genersys Solar. Несмотря на то, что это небольшая компания, они сделали несколько хороших вещей со своим видео.
Во-первых, это четко обозначено как для установщиков. На YouTube есть множество видео по установке, но большинство из них рассчитаны на домашних мастеров и владельцев зданий. Их правильная маркировка помогла мне найти его среди миллионов видео в Интернете, потому что оно хорошо зарекомендовало себя в поиске.
Во-вторых, они сделали простое видео, которое мог снять любой.Они не потратили кучу денег на полную производственную бригаду. Это просто пошаговая озвучка и инструкции по реальной установке. Они действительно включали вступление к видео (что, честно говоря, мне не нравится), но если вы хотите снизить затраты и время, вы можете пропустить вступление и сразу перейти к установке.
Вы можете посмотреть их полное видео здесь.
Примеры и отзывы с участием подрядчиков – Было бы идеально иметь отзыв или тематическое исследование, в котором представлены все голоса и роли, участвующие в проекте, от владельца здания до архитектора, дистрибьютора, продавца, подрядчика и т. Д.Представление полной картины показывает, насколько ваш продукт выгоден всем, а не только одной стороне над другой.
В приведенном ниже примере компания Marvin Windows & Doors включает в свое тематическое исследование ключевые моменты, которые важны для архитекторов, подрядчиков и монтажников.
Обратите внимание на то, как они указывают на быстрое время доставки, проблемы с зонированием, экономию бюджета и решают проблемы с установкой, при этом выводя свой продукт на передний план исследования.
Если бы они хотели сделать еще один шаг вперед, они могли бы включить имя подрядчика в поле выноски справа.Но даже без этого данное тематическое исследование полностью отвечает потребностям всех, кто занимается определением и установкой своих продуктов.
Ссылки на ресурсы строительных норм – Строительные нормы и правила варьируются от штата к штату и от округа к округу. У архитекторов есть опыт проектирования и проектирования, но им сложно отследить, как ваши продукты будут вписываться в каждый отдельный проект, над которым они работают. И хотя вы также не можете знать точные потребности каждого округа в стране, быстрый доступ к правительственным веб-сайтам, которые знает , – это простой шаг, который выделит вас среди конкурентов и значительно повысит лояльность архитекторов.
Дополнительным преимуществом такого ресурса является то, что он будет возвращать архитекторов на ваш сайт снова и снова. Предлагая им информацию, которую они должны знать, даже если она не касается конкретно вашей компании, именно так вы становитесь популярным ресурсом в отрасли.
Подрядчиков заботят 3 вещи:
Подрядчики могут даже более неохотно пробовать новые продукты, чем архитекторы, и могут фактически отказаться от установки продуктов, если им неудобно делать выбор.
Архитекторы могут быть уверены, что ваш продукт лучше всего подходит, но подрядчики будут чувствовать себя сильнее, потому что новая установка и новые продукты означают время, потраченное на обучение, которое можно было бы потратить на строительство.
Помогите своим архитекторам привлечь подрядчиков, предложив герметичное доказательство того, что у вашего продукта больше плюсов, чем минусов. Подчеркните необходимость перемен или даже неизбежных изменений. Покажите им, как потратив время на тренировки сейчас, вы сэкономите деньги в долгосрочной перспективе.
Не позволяйте архитектору делать такие выводы самостоятельно. Задокументируйте все, что подрядчики захотят узнать на вашем сайте. Предложите архитекторам загружаемые материалы, специально предназначенные для подрядчиков.
Важно знать, как ваши продукты работают при новом строительстве и ремонте. Если архитекторы работают напрямую с владельцем здания, это часто означает, что владелец здания берет на себя крупный проект дома, требующий их помощи.
Это означает, что они имеют дело напрямую с клиентом, который отвечает за определение, успешен проект или нет. и практически не имеют опыта в области проектирования / сборки.
В нашем недавнем опросе архитекторов мы снова и снова слышали об их разочаровании, которое их конечный покупатель навлекает на них, чего производители, похоже, не понимают. Один архитектор специально написал: «Иногда мы действительно ограничены ценой». Это означает, что они не пытаются вас обмануть, но иногда в бюджете действительно не хватает денег, поэтому ваш продукт может просто не работать.
Итак, как вы можете показать архитекторам, что понимаете их отношения с владельцами зданий?
Ваш торговый представитель может быть единственным человеком из вашей компании, с которым когда-либо разговаривал архитектор. Обучите свой отдел продаж понимать, какое напряжение испытывают владельцы зданий к архитекторам, и как с ними справляться.
Дайте возможность вашей команде продаж обойти общие ограничения, такие как сроки, доступность и, конечно же, цена. Это означает, что они должны быть в состоянии пообещать, что они могут ускорить выпуск продукта, если им нужно (или сказать, что они не могут торопить его), или иметь возможность сообщить твердую точную дату доставки для покупки.
Что касается цены, то выигрыш в проекте только на основе цены никогда не бывает идеальным. Вы же не хотите, чтобы вас заставляли постоянно снижать цены, чтобы снова и снова завоевывать одного и того же архитектора. Тем не менее, стоит подумать, если кажется, что цена – единственное, что мешает архитектору впервые указать ваши продукты.
92% клиентов говорят, что доверяют рекомендациям других клиентов больше, чем брендам.
Когда вы включаете отзывы других архитекторов и владельцев зданий, посетители веб-сайта видят ваши продукты с нескольких точек зрения. Они видят, насколько ваш продукт радует всех участников канала, и это важно.
Четко определите, где ваш продукт работает лучше всего. Расскажите им, как ваши продукты дополняют проекты реконструкции или хорошо подходят для нового строительства. Или, если вы знаете, что ваш продукт действительно лучше всего подходит для новых строительных проектов, просто выйдите и скажите это.
Может показаться нелогичным – сразу раскрыть свои слабые стороны, но сэкономленные часы архитектора на поиске решений вызовут доброжелательность в вашей компании и помогут держать вас в курсе их будущих проектов, в которых вы хорошо подойдете.
Если вы хотите, чтобы владельцы зданий спрашивали о ваших продуктах, вам нужен веб-сайт, который отвечал бы их потребностям так же, как и профи, которые покупают ваш продукт снова и снова.
Владельцы зданий должны знать все с нуля о реконструкциях, новом строительстве, категории вашей продукции и ваших товарах.
Но есть отличные новости о размещении такой информации на вашем сайте:
Если вы действительно хотите завоевать лояльность архитекторов, вы можете предоставить им коммерческие материалы, ориентированные на клиентов, брошюры (которые люди действительно захотят прочитать), инфографику, тематические исследования и многое другое.
Посмотрите, как Pfister удовлетворяет потребности своих архитекторов на скриншоте ниже. Они предлагают инструменты продаж в разделе профессионалов, которые помогут профессионалам заключить сделку со своими клиентами.
Эта страница также является отличным примером, потому что они не тратят впустую место.Ознакомьтесь с тремя замечательными призывами к действию внизу. Эта страница является ценным ресурсом не только для архитекторов, но и для воронки продаж Pfister.
Какой простой ключ к тому, чтобы стать постоянным помощником архитектора?
Будьте отраслевым экспертом, а не продавцом продукции.
Позвольте мне объяснить …
Когда дело доходит до маркетинга для архитекторов, есть хорошие и плохие новости.
Во-первых, хорошие новости:
Архитекторы рассматривают производителей как экспертов. Если вы размещаете что-то на своем веб-сайте или в печатных материалах, они обычно верят, что это правда.
Теперь плохие новости:
Времена традиционного маркетинга с рекламой и яркой рекламой прошли. Таким образом, даже если они верят вам, они не будут автоматически покупать у вас. Они также больше не хотят слышать стандартный язык брошюр, в котором вся строительная продукция звучит как стихотворение.
Они ищут учебные материалы, которые точно расскажут, что это за продукт, что он будет делать, чего не будет и сколько стоит.
Хорошо, вернемся к хорошим новостям …
Большинство компаний несут определенное бремя доказывания. Им нужно убедить свою аудиторию в том, что они говорят правду. У производителей это доверие уже установлено.
Как и любое доверие, доверие архитектора к вашей компании может быть сломано. К сожалению, его может сломать даже кто-то за пределами вашей компании.
Например, если архитектор был недавно сожжен другой компанией из вашей категории продуктов, они будут особенно осторожны, пробуя еще один новый продукт .
В подобных случаях вам придется потрудиться, чтобы преодолеть это бремя доказывания.
Даже если архитекторы верят, что производители являются экспертами, это не значит, что у них не будет вопросов или опасений по поводу ваших продуктов. И это не сокращает количество исследований, которые они собираются провести.
Если времена традиционного маркетинга прошли, как найти новых архитекторов? А если вы не можете использовать умную рекламу, как вам выделиться из толпы?
Новый ответ стандартному маркетингу – контент-маркетинг. Теперь я мог бы дать вам техническое определение, но позвольте мне показать вам пример контент-маркетинга в действии через историю, которую недавно поделился Шафкат Ислам, генеральный директор Newscred :
«В прошлом году я узнал, что собираюсь стать отцом.Оказывается, я абсолютно ничего не знала о младенцах, поэтому, как я (едва) миллениал, я обратилась к Интернету, чтобы решить, что мне делать. Внезапно меня засыпали рекламой всего, от игрушек до детских смесей. Но ничто из этого контента на самом деле не помогло мне принять какие-либо решения или научиться быть лучшим отцом.
Но потом я наткнулся на блог Huggies Mommy Answers. Я говорю это не потому, что Хагги – клиент, но их блог потрясающий. Они проведут вас через процесс воспитания детей от беременности до первых шагов вашего ребенка, и их содержание интуитивно понятно, полезно и легко для понимания.Я наконец почувствовал, что не собираюсь все облажаться.
Итак, когда в январе родился наш ребенок, мы купили товары Huggies. Они уже завели меня так далеко, и они были в центре внимания, когда пришло время покупать. Их контент-стратегия превратила меня в постоянного покупателя ».
Этот рассказ – хрестоматийное определение контент-маркетинга в действии. Контент-маркетинг не кричит: «Выбери меня! Выбери меня!” Вместо этого контент помогает клиентам перемещаться в серой зоне между наличием проблемы и готовностью купить продукт для решения этой проблемы.Так что, когда ваши потенциальные клиенты приходят в то время, чтобы совершить покупку, они хотят совершить покупку у вас, потому что вы провели их через запутанные серые части.
Продавцов отправляют на голосовую почту. Встречи по продажам переносятся.
Но на звонки стратегов и экспертов всегда отвечают, и их телефоны раздаются вопросами и вопросами об их опыте.
Никто не любит, когда его продают.Но каждому нужно решение.
Если вы умеете решать проблемы в своей отрасли, вы получите больше, чем просто архитекторы, которые ответят на ваши звонки. Вы найдете архитекторов, которые не перестанут звонить вам , потому что вы , у которых есть необходимые им решения.
Каждый проект уникален. У каждой области страны есть свой строительный кодекс. И хотя ваш продукт великолепен, он не подходит для каждого проекта.
Архитекторы каждый день ищут решения для небольших сбоев и больших изменений в своих проектах.
Вы можете стать их постоянным ресурсом, предлагая информацию, которая расскажет им о вашей категории продуктов в целом, а не только о ваших продуктах.
Этот тип стратегии позиционирует вас как отраслевого эксперта. Вы по-прежнему достигнете всего, на что рассчитывали, с помощью традиционного маркетинга – оставаясь на вершине ума, доказывая свою ценность, становясь полезным ресурсом, повышая лояльность, – но вы делаете это, не требуя продажи.
Вы даете им информацию, необходимую для успешного проекта – так почему бы не направить их на свой веб-сайт, чтобы найти то, что им нужно. Даже если им нужно не покупать ваш продукт прямо сейчас.
Этот тип маркетинга превращает вас из продавца продукта в партнера. Партнерам не нужно преодолевать возражения. Они прошли через весь процесс, поэтому, когда придет время специфицировать продукты, архитекторы захотят отплатить вам за всю вашу помощь, используя ваши продукты в своем проекте.
Теперь, когда мы установили, как разговаривать с архитекторами до того, как они перейдут к стадии покупки, давайте поговорим о том, как говорить о ваших продуктах, когда они будут готовы к покупке.
Начать с проблемы …
Задайте себе вопрос: какую проблему решает мой продукт?
Подсказка: проблема, которую вы решаете, глубже, чем буквальная роль, которую ваш продукт играет в строительном проекте. Это означает, что если вы продаете настил, вы не просто решаете проблему отсутствия колоды.
Сокращает ли ваш продукт время выполнения заказа, улучшает ли показатели LEED, улучшает изоляцию, предотвращает сухую гниль или сопротивляется плесени?
Люди покупают решения, а не продукты
Когда архитекторы попадают на страницу вашего продукта, они обычно имеют в виду конкретную потребность. Им нужны не только кровельные материалы. Им нужны кровельные материалы, которые могут выдерживать солевые взрывы с океана и выдерживать сильные ураганы.
Представьте, что вы заходите на страницу продукта кровли и видите текст ниже:
Вы в нужном месте? Вы найдете здесь то, что вам нужно?
Что вообще означает «превосходная производительность и долговечность»? Как долго?
Важно смотреть на все, что вы пишете, с высоты птичьего полета.Конечно, вы знаете, насколько хороши ваши продукты, но ваша аудитория этого еще не знает.
Теперь сравните вышеуказанное содержание с центральным содержанием решения на странице продуктов Fiberon Decking:
Обратите внимание, как они продвигаются в решении проблем – они не лидируют по продуктам (у нас есть такие колоды, и такие, и такие), они лидируют с решениями (наша колода экономит время, она экологична).
Предлагая решения, вы игнорируете мысль архитектора, которая говорит: «Да, да.Покажи мне мелкий шрифт. Я хочу знать, что не может сделать ».
Вместо этого архитекторы будут читать решения как флажки:
Экологичный. Проверять.
Простая установка. Проверять.
Согласно нашему последнему опросу архитекторов, архитекторы проводят много времени на вашем веб-сайте.
Они ищут разные типы информации в разных форматах (загрузки, статьи, видео, инфографику и т. Д.)). Если они не могут быстро найти то, что ищут, они не собираются задерживаться здесь надолго.
Также важно подумать о том, как архитекторы оценивают продукты, когда вы создаете свой веб-сайт. По сути, эстетика имеет большое значение для архитекторов. Они ожидают как качественной продукции, так и качественного веб-сайта. К ним относятся приятный дизайн, интуитивно понятная навигация, контент, который легко найти, и информация, которую легко усвоить.
Архитекторы проводят свою жизнь в поисках самых крутых дизайнов и самых изысканных продуктов.Их глаза обучены различать неровные линии, несовместимые цвета, случайные изменения тона, образов и так далее.
Проще говоря: архитекторы – снобы дизайна. Вот что делает их хорошими в своей работе! Вы же не хотели бы, чтобы архитектор набросал здание и подумал: «Ммм… достаточно хорошо».
Ваш веб-сайт часто производит первое впечатление на вашу компанию. Если ваш веб-сайт устарел, запутан, перегружен текстом или иным образом неудобно работать с ним, архитекторы потеряют доверие к вашим продуктам.
Если вы компания по производству строительных материалов, которая хочет продавать и продавать продукцию архитекторам, то на вашем веб-сайте должны быть очень важные вещи.
Ваш веб-сайт находится на переднем крае маркетинга для архитекторов. Архитекторам нужно много подробностей о продуктах, когда они выбирают продукт для спецификации, поэтому цель состоит в том, чтобы ваш веб-сайт предлагал им все, что им нужно знать, и доставлял это в эстетически приятном поместье.
Да, они заботятся об изображениях продуктов и технических характеристиках, но вы собираетесь успешно продавать и продавать архитекторам через свой веб-сайт, вам необходимо решить все их проблемы и проблемы.
Наш недавний опрос архитекторов показал, что архитекторов номер один, которые ищут новый продукт из строительных материалов, находится на веб-сайте производителя. Итак, я перечислил 10 основных вещей, которые должны быть на вашем веб-сайте, чтобы удовлетворить их потребности и побудить их к спецификациям ваших продуктов.
Если вы хотите облегчить работу архитектора (а вам следует это сделать!), Разместите на своем веб-сайте загружаемые цифровые модели.
Я говорю о предоставлении файлов, чтобы архитекторы могли быстро разместить ваш продукт в AutoCAD, Revit, Sketchup или другом программном обеспечении, которое они используют для планирования своего продукта.
Это абсолютно необходимо.
На самом деле, я бы пошел еще дальше и сказал бы, что BIM или Revit – лучший вариант.Архитектурные бюро по всей стране начинают рассматривать 3D-возможности BIM как стандарт. И поскольку все больше и больше архитекторов ожидают от этого типа технологий, особенно от высококлассных брендов, если вы не можете предложить 3D-модель, вы можете оказаться вне игры.
3D-моделиполезны не только потому, что они представляют собой новейшие технологии. Они дают архитекторам представление о непредвиденных проблемах в проекте, которые невозможно решить с помощью 2D-изображений.
Узнайте, что Дэвид Браун, старший научный сотрудник Parkin Architects Limited говорит о моделях BIM и Revit:
BIM позволяет строить здание виртуально до того, как закопать лопату в землю.Этот процесс позволяет нам обнаруживать помехи и проблемы, связанные со строительством, до их возникновения, что снижает затраты и задержки по проекту. (Вы можете прочитать его полную статью здесь.)
Без модели архитекторам сложно даже подумать об использовании вашего продукта в своем следующем проекте. Так что дайте им доступ к цифровым моделям для любых продуктов, которые вам нужны.
Возьмем, к примеру, Колера. Они предлагают архитекторам девять разных файлов для загрузки всего для одной раковины!
Обратите внимание, что компания Kohler не требует от архитекторов регистрации для загрузки своих цифровых моделей.Если вы читали какие-либо другие мои статьи, вы знаете, что моя команда и я всегда говорим о привлечении большего количества потенциальных клиентов, поэтому может показаться удивительным услышать, как я говорю, что вам не следует запрашивать адрес электронной почты для загрузки цифровых моделей.
Большая разница в предоставлении цифровых моделей по сравнению с другими типами контента заключается в том, что, отдавая их, вы оба получаете что-то от этого:
Архитектору нужен быстрый и легкий доступ к моделям, а производитель чаще уточняет свой продукт, потому что они предлагают легкий доступ.
Когда дело доходит до цифровых моделей: дайте им столько информации о вашем продукте, сколько они захотят. Побеспокойтесь о том, чтобы получить их адрес электронной почты позже
Даже если изображения на вашем веб-сайте имеют максимально возможное качество, ничто не заменит просмотр продукта в реальной жизни.
Архитекторы хотят видеть, чувствовать, трогать и понимать продукты. Конечно, они заботятся о том, как он выглядит, но их также волнует, как он выдержит испытание временем, как он будет работать в их проекте и как он будет работать с другими продуктами, которые они будут использовать.
Предоставляя архитектору возможность увидеть ваш продукт во плоти, царапины, которые чешутся от любых вопросов по эстетике и долговечности, которые могут у них возникнуть.
Когда вы предлагаете архитекторам возможность получить бесплатный образец вашего продукта, вы выигрываете на нескольких уровнях:
Возьмем, к примеру, 3Form, они размещают возможность заказать образец прямо в верхней части своего списка призывов к действию на страницах своих продуктов.
Многие компании, производящие строительные материалы, скрывают ссылку «Получить образец» на других страницах, а не на своих страницах с описанием продуктов. Не заставляйте архитекторов искать способы заказа образцов. На всех страницах продуктов и вашей домашней странице должен быть четкий путь к заказу образцов.
могут показаться легкой задачей, но вы удивитесь, сколько компаний по производству строительных материалов либо не включают их на свои сайты, либо затрудняют их поиск.
Уверенность, которую может дать спецификация, неоценима. Спецификации продукта должны включать все, от размеров до гарантии, и, самое главное, не забывайте упорядочивать спецификации, чтобы архитекторы могли их быстро найти.
УMoen есть отличная возможность для архитекторов загрузить спецификации продукта. Когда вы нажимаете ссылку «Загрузить спецификации», вы сразу же попадаете в одностраничный PDF-файл, в котором есть все, что может понадобиться архитектору от этого типа документа.
Я гарантирую, что первое, что хотят сделать архитекторы, когда они решают, стоит ли указывать свой продукт, – это посмотреть его фотографии и видео.
Почему?
Мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст.
Архитекторы глубоко заботятся о том, как выглядят вещи, потому что то, что они проектируют, является их прямым отражением. По их мнению, качество ваших видео и фотографий напрямую зависит от вас.
Если вы пытаетесь продать свой продукт архитектору и говорите им, что у вас первоклассный продукт, но ваши визуальные ресурсы говорят об обратном, то что это заставит их задуматься?
Также важно не забыть видео.80% людей будут смотреть видео, но только 20% будут читать контент.
Например, AdvanTech Flooring Хубера имеет на своем веб-сайте обширную библиотеку видео, которая включает в себя все, от отзывов до демонстраций продуктов.
Эти видео не просто демонстрируют продукт. Они помогают AdvanTech подтвердить, что их продукту можно доверять и что он стоит вложенных средств.
92% клиентов говорят, что они доверяют рекомендациям друзей и семьи больше всех других форм рекламы.
Когда архитектор слышит, как вы (производитель) говорите, что ваш продукт подходит, он не заходит так далеко. Но когда они слышат, как их коллеги говорят о вашем продукте, дело идет гораздо дальше.
Архитекторы, впервые использующие ваш продукт, должны быть уверены, что вам можно доверять в отрасли. Они рискуют своей репутацией.
Посмотрите на пример страницы отзывов Fiberon Decking ниже. У них есть имя человека, его фотография и быстрая цитата, которая ведет к видео с этим человеком.Включение имен и лиц в отзывы делает их более личными и позволяет архитекторам лучше связываться с обзором.
Это не ракетостроение, но это один из наиболее эффективных способов завоевать доверие потенциальных клиентов и укрепить любовь людей к вашему продукту.
На самом деле, у Fiberon есть не просто страница с отзывами. Они переплетают эти видео по всему сайту. Такое изменение содержания контента гарантирует, что отзывы Fiberon будут видны и использованы в полной мере.
6. Архитекторам нужны кодовые требования и сертификатыНаличие актуальных требований к коду и / или сертификации может решить, будет ли архитектор использовать ваш продукт или нет.
Когда дело доходит до требований к коду, я использую то, что я называю «3 Easys», чтобы гарантировать, что наши клиенты предоставят архитекторам то, что им нужно:
Architects ставят свое имя в соответствие со зданиями, которые они проектируют, поэтому предоставление точных и удобных кодовых требований имеет решающее значение для сохранения вашего продукта на столе для потенциальных проектов.
, такие как LEED и SEED, становятся все более важными для архитекторов. Их отрасль постоянно развивается, поэтому, опережая других конкурентов в том, какие сертификаты соответствуют вашим продуктам, вы увеличиваете свои шансы получить спецификацию.
Отличным примером компании, которая следует 3 Easys, является GAF. У каждого из их продуктов есть ссылка на страницу документов, на которой есть вся необходимая информация.
Страница документов хорошо организована, поэтому архитекторы могут быстро найти требуемый код или информацию о сертификации, которая им нужна.
Вы заметили, что на странице документов также есть видео с отзывами? Это великолепно! Люди, просматривающие эту страницу, оценивают, может ли GAF удовлетворить их потребности. Отзывы подтверждают их решение использовать GAF.
Если вы не даете архитекторам все необходимое в одном хорошо организованном месте, следуйте примеру GAF. Не заставляйте архитекторов работать ради нужной информации. Убедитесь, что они могут найти все, что им нужно знать о вашем продукте, и убедитесь, что все аккуратно организовано, чтобы они снова захотели посетить ваш сайт.
Интерактивные инструменты близки и дороги моему сердцу, потому что они обеспечивают один из наиболее эффективных способов маркетинга и продажи архитекторам.
Интерактивные инструменты – это места на вашем веб-сайте, где архитекторы могут каким-то образом «взаимодействовать» с вашим продуктом. Это может быть что угодно, от калькулятора, который оценивает количество продукта, которое им понадобится для работы, до анимации, показывающей слои вашего продукта.
Они также могут быть анимированным инструментом, который позволяет архитекторам выбирать цвет и размеры продукта, а затем видеть, как будет выглядеть готовый результат.
Интерактивные инструменты – золотая жила для взаимодействия с аудиторией. Они удерживают посетителей на вашем веб-сайте на несколько минут и помогают им лучше понять, почему ваш продукт такой невероятный.
Они также предоставляют ценный контент в интересной форме, что облегчает его усвоение и легкость запоминания.
И, если вы построите их правильно, они могут быть превращены в возможность захвата потенциальных клиентов таким образом, что архитекторы захотят предоставить вам свою информацию.
Если вы вернетесь на сайт Moen, вы увидите, что прямо на их домашней странице есть отличный интерактивный инструмент, который выполняет все три функции.
Обратите внимание, как Moen также дает возможность сохранить комнату, чтобы посетитель мог вернуться к тому, что они спроектировали.
Подсказка: Вот как вы создаете инструменты, которые заставляют людей хотеть предоставить вам свою информацию. Вы можете посмотреть мою недавнюю серию видеороликов о том, как превратить на 20% больше трафика в потенциальных клиентов, чтобы узнать, о чем я говорю здесь и как лучше всего вырастить потенциальных клиентов, которых вы захватываете таким образом.
Architects могут на самом деле не пойти к дилеру для покупки продукта, но они захотят проверить наличие ваших продуктов.
Одна из проблем номер один, которую архитекторы волнуют при выборе продукта, – это его доступность. Им нужно знать, где их можно получить, сколько и как скоро.
У большинства производителей есть контактные страницы своих дилеров и дистрибьюторов, с которыми архитекторы могут связаться. Однако очень немногие из этих контактных страниц предлагают гораздо больше, чем имя и номер телефона, что может сильно расстроить архитекторов, живущих в многолюдном районе.
GAF делает невероятную работу по устранению предположений в результатах поиска «Где купить»:
Это избавляет архитекторов от необходимости звонить по каждому из перечисленных номеров, пытаясь выяснить, являются ли они розничным продавцом или, может быть, просто выставочным залом.
Сегментирование результатов поиска таким образом – быстрый и легкий результат.
Изучая эту статью, я поговорил с рядом архитекторов, чтобы узнать, что они ищут, когда заходят на веб-сайты производителей строительных материалов. Каждый из них дал мне несколько разных вещей, но все они сказали, что если они не могут найти то, что ищут, они используют функцию поиска на веб-сайте, чтобы узнать, есть ли у компании то, что им нужно.
Некоторые дошли до того, что даже не использовали основную навигацию. Они начинают с «панели поиска», потому что точно знают, что ищут, но не уверены, где это будет на сайте.
Если вы продаете и продаете архитекторам, у вас должна быть панель поиска, а должна хорошо работать.
Недостаточно просто иметь панель поиска. Ваш поиск на сайте должен быть направлен на то, чтобы помочь посетителям вашего сайта найти то, что они на самом деле ищут.
Например, если вы продаете пиломатериалы и кто-то ищет на вашем веб-сайте слово «2×4», то они, вероятно, ищут ваши товары 2×4.Это означает, что ваши сообщения в блоге, в которых говорится о 2х4, не должны быть первыми на странице результатов поиска.
Один из лучших примеров производителя, поиск которого направлен на то, чтобы помочь посетителям найти то, что они действительно ищут, – это веб-сайт Бера. Я набрал «апельсин» в их строке поиска и вот результаты, которые я нашел.
Обратите внимание, что они не просто дают мне текстовые ссылки на страницы своих продуктов. Результаты поиска показывают мне изображения для всех вариантов их оранжевой окраски.
Очевидно, что Behr знает, что люди ищут на своем сайте. Предоставление аналогичной функции, которая показывает продукт в результатах поиска, может быть чрезвычайно полезным для архитекторов.
Подождите!
Прежде чем пропустить этот пункт, потому что вы думаете, что не можете размещать цены на своем сайте….
Вы правы. Я знаю, что ваши товары будут различаться по цене в зависимости от географического региона, времени года и т. Д.
Но это не значит, что архитекторы не ищут информации о ценах.
Если вы спросите меня, почти каждый теряет продажи, потому что они совершенно неправильно относятся к «проблеме ценообразования».
Существует общий отраслевой стандарт включения текстового поля, в которое архитекторы вводят свой почтовый индекс и получают список контактных телефонов для дистрибьюторов, вашего отдела продаж, выставочных залов и т. Д. Попросить архитекторов перейти от онлайн к телефону это большой шаг, даже если они этого ждут.
Ваша задача – сделать этот переход как можно более плавным.
Вот что я предлагаю:
Имейте специальный номер телефона для справок о ценах. Номер должен звонить прямо в ваш отдел продаж. Не заставляйте архитекторов «нажмите 0, чтобы связаться с оператором». Когда сотрудники отдела продаж ответят на звонок, они узнают, что звонящего особенно интересуют цены.
Между прочим… Это также ГЛАВНЫЙ намек на то, что архитектор заинтересован в вашем продукте, поэтому предложите им немного дополнительных усилий, чтобы они могли знать, соответствует ли ваш продукт бюджету их проекта.
Торговый представитель должен сразу же спросить все подробности, которые вам нужно знать, чтобы дать ценовое предложение. Если вам неудобно давать обязательную цену по телефону, что совершенно нормально, предложите им цену из диапазона .
А вы знаете, что только что сделали?
Вы заслужили лояльность архитектора, потому что даете им то, что им нужно.
И…
Вы собрали ТОННУ информации об архитекторе, который заинтересован в описании вашего продукта, включая проект, над которым он работает.Это как мечта отдела продаж! Используйте эту информацию, чтобы следить за этим новым горячим лидером и перемещать его по воронке продаж, пока вы не сможете закрыть сделку.
Не усложняйте архитекторам поиск необходимой информации. Ваш веб-сайт должен работать с ними, чтобы помочь им узнать о вашем продукте и в конечном итоге составить его спецификацию.
Информация, предлагаемая на вашем сайте, полезна только в том случае, если она организована таким образом, чтобы ее было легко найти.
Если вам нужна помощь в маркетинге и продажах архитекторам, я рекомендую вам запланировать беседу со мной, и я помогу вам открыть для себя другие области, которые мешают вам привлечь больше архитекторов для определения вашего продукта.
Производители строительных материалов ежегодно тратят на выставки десятки тысяч долларов, а иногда и больше. Часто они тратят более 10 000 долларов только на одну выставку.
Конечно, вы встретите массу потенциальных клиентов, но… стоит ли оно того?
Конечно, может быть, но все дело в том, как вы готовитесь и, в конечном итоге, как вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами, которых встретите на шоу.
Сначала поговорим о вашей будке …
Ваш стенд – это ваша визитная карточка на выставках. Это тонкий баланс между выделением и профессиональным видом.
Если вы действительно хотите привлечь внимание архитекторов на выставках, сохраняйте дизайн своего стенда в соответствии с тематикой выставки.
Я знаю, что иметь совершенно разные стенды на каждой выставке нецелесообразно.Однако внесение небольших изменений, таких как то, какую литературу вы раздаете, дизайн вашего баннера и то, как вы представляете или позиционируете свой продукт в обсуждениях, может иметь большое значение.
Например, в Greenbuild сосредоточьтесь на зеленом – выделите свои экологические особенности на своем баннере или брошюрах и убедитесь, что ваши первые разговоры ведут к экологическим аспектам вашей компании.
Если вы посещаете KBIS, все зависит от формы и функции .
В то время как архитекторы Dwell ищут продукты с невероятным дизайном.
Нет необходимости иметь совершенно разные стенды на каждой выставке, но имейте в виду, что вы снова и снова сталкиваетесь с одними и теми же архитекторами. И вы хотите показать им, насколько хорошо вы вписываетесь в каждую из категорий, которые они ищут.
Вы хотите, чтобы ваша будка привлекала внимание. Вы не хотите, чтобы это было бельмом на глазу. И вы не хотите, чтобы вас запомнили как «В одной будке все странные воздушные шары.”
Мы все видели киоски с уловками, заполненные людьми. Но сколько из этих людей превращаются в клиентов? А кого просто интересует, почему клоун в будке производителя бетона?
Взгляните на стенд Кирея ниже. Вы можете увидеть их продукцию за милю. Вы хотите зайти к их стенду, потому что здесь так много всего, что можно потрогать и увидеть, но весь их привлекательный дисплей вращается вокруг их продуктов.
Выходя из такой будки, вы вспоминаете об отличных продуктах, а не об потрясающей сырной тарелке.
Стенды – прекрасная возможность познакомить архитекторов с вашим продуктом. Убедитесь, что у них есть множество способов потрогать, обработать и увидеть различные аспекты вашего продукта. Когда вы разговариваете с ними и проводите их по своему стенду, обязательно учитывайте, как эстетика вашего продукта влияет на качество, долговечность и надежность ваших продуктов.
Прежде чем отправиться на выставку, найдите время, чтобы составить план действий.Если вы собираетесь добиться результатов, которых никогда раньше не видели, вам придется планировать и разрабатывать стратегию совершенно по-новому.
Выставки могут вводить в заблуждение, потому что это редкий случай, когда ваши потенциальные клиенты приходят к вам во плоти и спрашивают о ваших товарах. Но за очень короткое время архитекторы знакомятся с сотнями новых компаний и продуктов.
Итак, вам нужно иметь план, который поможет вам поддерживать эти важные связи еще долго после окончания выставки.
Лучшие стратегии развития формируются еще до того, как первый архитектор попадет в вашу кабину.
В рамках подготовки к выставке определите следующее: определите следующие вопросы со своей командой:
Это те люди, которые будут продолжать поддерживать постоянный контакт с лидами? Или им нужно ссылаться на людей, на которых они будут ссылаться? Важно знать, кто будет там, если ведущий попросит поговорить с конкретным человеком или с кем-то в определенной роли.
2. От кого будут приходить последующие электронные письма?Ваш генеральный директор? Торговый представитель? Компания? Знание, от кого будут приходить последующие электронные письма, позволяет вам использовать эту информацию в разговоре, чтобы люди продолжали ощущать личную связь с вашей компанией, даже если их последующее электронное письмо не приходит напрямую от вас.
Например, горячим лидером будет лицо, принимающее решения, которое скажет вам: «Мы предлагаем ваш продукт для решения X в нашем последнем проекте.Позвоните мне на следующей неделе, и мы поговорим об этом подробнее ».
Какую технологию сканирования бейджей вы будете использовать? Предоставляется ли он на выставке или вы можете использовать свой собственный? Будет ли у вас больше одного или все будут пользоваться одним и тем же? Какие доступны настраиваемые функции, позволяющие лучше отмечать потенциальных клиентов по мере их поступления?
Понимание того, как вы можете получить как можно больше информации организованным способом, необходимо для улучшения вашей стратегии последующих действий.Важно знать, как технология, которую вы собираетесь использовать, будет работать до того, как вы туда доберетесь.
Совет по подготовке к выставке: Все ваши последующие сообщения должны быть написаны до выставки. Не забудьте оставить место для личных заметок, чтобы ведущий знал, что вы помните свой разговор.
Я знаю, что это сплошной вихрь разговоров за разговором во время выставки. Трудно найти время, чтобы выпить воды, не говоря уже о том, чтобы делать подробные записи о каждой встрече, с которой вы сталкиваетесь.Вот почему так важно иметь план действий до того, как вы попадете на выставку.
Теперь я могу сказать вам, что вы не сможете выполнить свой план на 100%, но если вы начнете думать немного по-другому о том, как вы разговариваете с людьми и как вы следите за ними, – это отличное начало .
Просто сделайте все возможное, чтобы записать любую информацию о горячих лидах. Любой уровень улучшения от простого включения всех участников из списка контактов выставки в ежемесячный информационный бюллетень – это победа.
Все в вашей последующей стратегии должно быть нацелено на то, чтобы вывести ваши связи с выставками на новый уровень.
Это означает, что когда вы создаете свою стратегию продолжения, думайте о естественных разговорах, которые вы ведете на выставках. Подумайте о брошюрах и сопутствующих материалах, которые будут у вас на стенде. Теперь подумайте о том, чтобы связать все эти вещи вместе и подумайте, какую следующую часть информации лидеры будут хотеть от вас после того, как они просмотрят ваши рекламные проспекты?
Соединение того, что происходит в вашей будке, с тем, как вы будете общаться с потенциальными клиентами после шоу, поможет вам вывести потенциальных клиентов на следующий уровень, на котором они будут думать о покупке у вас.
Это означает, что вам нужно изменить свое мышление, находясь в будке. Вы не просто ведете изолированный разговор с новым потенциальным клиентом. Вы разогреваете их для электронной почты и контента, который вы отправите им, когда шоу закончится.
Все, о чем вы говорите, должно заставить их снова услышать ваше мнение.
Все, что они говорят, должно помочь вам поместить их в правильный сегмент списка:
Очевидно, вы не сможете получить всю информацию о каждом человеке, с которым разговариваете.Я хочу сказать, что если у вас будет четкий план игры, у вас больше шансов получить надежных потенциальных клиентов.
Развивайте свои разговоры, чтобы ответить на как можно больше вопросов естественным образом. Или, если ведущий, с которым вы разговариваете, ведет разговор в совершенно другом направлении, отметьте, что его интересует, или отметьте, что, возможно, они на самом деле вообще не интересуются вашими продуктами.
Если вы установили отличную связь с ведущим во время шоу, сразу же свяжитесь с ним в Twitter или Facebook и отправьте сообщение «Отличная встреча, Джон!» твитнуть, пока вы еще на выставке.
Социальные сети – отличный, безопасный способ связаться с лидом. Это также соответствует общей непринужденной атмосфере торговых выставок.
Любой, с кем вы общаетесь в Твиттере, должен войти в список Твиттера, чтобы помнить, где вы познакомились и как впервые подключились. Эту связь также следует отметить в вашей CRM.
СпискиTwitter – это, по сути, мини-каналы Twitter, которые вы создаете на основе выбранных вами категорий, таких как архитекторы, конкуренты, отраслевые публикации, сплетни о знаменитостях и т. Д.Вы можете выбрать, кто будет включаться в каждый список, а кого удалить. Это действительно полезно для целевого исследования, а также для конкурентного анализа.
Если вы не знакомы со списками Twitter, посмотрите пример, который я привел ниже. И если вы действительно хотите получить от них максимальную пользу, узнайте, как автоматически добавить кого-либо, использующего хэштег выставки (или любую другую настройку, которую вы хотите), в свой список Twitter, используя рецепт «Если это, то это». Вы можете узнать больше об ITTT здесь.
Кроме того, вы можете составить список в Твиттере для всех, кто использует хэштег выставки, чтобы искать способы использования рекламы в социальных сетях в течение нескольких месяцев после выставки.
Если кто-то посылает вам сигналы о том, что они очень горячие лидеры, возьмите свой телефон и поставьте время в календаре, чтобы позвонить им сразу после шоу.
Затем, как только они уйдут, запишите или озвучьте как можно больше информации о них и своем разговоре за любой короткий промежуток времени, который у вас есть. Я знаю, ты думаешь, что запомнишь их, когда придет время для звонка, но ты этого не сделаешь.Делая заметки о беседе, сообщайте себе больше деталей, чем вы думаете.
Избегайте расплывчатых ссылок или сокращений, которые вы можете не вспомнить.
Если создание заметок на телефоне или создание быстрой голосовой записи звучит так, как будто это займет слишком много времени – потренируйтесь. Не позволяйте выставке быть в первый раз, когда вы открываете и пытаетесь записать заметку. Практикуйтесь как можно больше в офисе и дома, прежде чем приступить к делу.
Также полезно подумать о доступе, открытии и сохранении заметок: поместите значок заметки / приложения для записи в удобное для доступа место. Узнайте, есть ли ярлыки быстрого доступа для добавления новой заметки или записи голоса, которые могут помочь ускорить процесс.
В конце каждого дня сегментируйте потенциальных клиентов, с которыми вы встретились, на списки горячих, горячих и холодных потенциальных клиентов для каждого из ваших продуктов или для вашей компании в целом. Немедленно обращайтесь к горячим клиентам. Присылайте горячие лиды тематические исследования, видео по установке и другой соответствующий контент после завершения выставки. Поместите холодных лидов в свой список контактов информационного бюллетеня и отметьте, что нужно отправлять им контент из вашей стратегии отслеживания горячих лидов через 6 месяцев, чтобы узнать, приблизятся ли они к тому, чтобы быть готовыми к совершению покупки.
Важно делать это в конце каждого дня, пока лиды еще свежи в памяти. Включите как можно больше личной информации и информации из вашего разговора.
Вы думаете, что запомните все, о чем говорили в то время, но к концу 3-го дня вы почти не вспомните свое собственное имя.
Документирование всего, что вы делаете, – это самый безопасный способ защитить вашу стратегию последующих действий и убедиться, что вы продолжаете устанавливать личные связи с потенциальными клиентами после окончания выставки.
Поскольку у вас уже есть последующие электронные письма, начните вводить личную информацию для самых горячих клиентов в конце дня, прежде чем отправиться на вечернее торжество.
Добавив всего одну или две строчки: «Я видел, что Доджерс выиграли в субботу». Или: «Я действительно встретил одного из ваших коллег после того, как вы вышли из кабинки…», чтобы ведущий знал, что вы на самом деле разговариваете с ним / ней, а не просто отправляете одно из 500 электронных писем «Спасибо, что заглянули».
Отправьте свои заметки стажеру и заставьте их начать писать, заполняя пробелы и готовя сообщения к отправке. Чем более личное сообщение, тем больше вероятность, что они его запомнят.
Ваши потенциальные клиенты получат СОТНИ дополнительных писем в течение недели (недель) после выставки. Цель вашего дополнительного электронного письма – напомнить им, кто вы, и доказать им, что вы знаете, кто они.
Когда дело доходит до сроков наблюдения, можно выделить два основных лагеря:
Мы обнаружили, что точки немедленного взаимодействия являются наиболее эффективными. Если вы будете ждать ответа, вы рискуете связаться с конкурентом. И хотя вы не можете потеряться в этой перетасовке, вы можете выглядеть как компания, которая поняла, что все остальные отправляли дополнительные электронные письма, так что вы тоже должны.
Мы рекомендуем немедленно принять меры, а затем примерно через две недели отправить второе электронное письмо всем, кто не участвовал в ваших последующих сообщениях.
Получить правильный темп для вашей стратегии последующих действий может быть непросто.Ниже я наметил возможную стратегию контакта с вашими самыми горячими лидами через неделю после выставки.
Имейте в виду, что даже самые горячие лиды, с которыми вы встречаетесь на выставках, вероятно, через 2-3 месяца (или более) не смогут указать продукты.
Используйте это время, чтобы зарекомендовать себя в качестве опытного проводника по другим частям их проекта и помочь своим представителям установить связь с архитектором, чтобы, когда придет время спецификации, ваша компания была в центре их внимания.
Через неделю после выставки все по-прежнему переживают то прекрасное время, которое они провели, великие компании, с которыми они познакомились, и отношения, которые они построили.Сохраните это хорошее настроение с помощью своей стратегии в социальных сетях.
Если вы читаете этот раздел нашей статьи, потому что не можете понять архитекторов, значит, вы попали в хорошую компанию.
Большинство производителей, даже те, у кого есть солидный покупательский образ на архитекторов, не могут понять, в чем секрет того, как заставить архитекторов определять свои продукты. Даже когда архитекторы выбирают свою продукцию, они никогда не на 100% принимают окончательное решение.
Вы отправили магическое количество писем?
Читал ли архитектор тот пример, на составление которого вы потратили месяцы (и 1000 долларов на проектирование)?
Их торговый представитель только что сбил цену?
Был ли дистрибьютор их давним приятелем?
По правде говоря, это не секретная формула, которую все архитекторы ждут, чтобы вы ее открыли.
Однако вы можете сделать несколько вещей, которые покажут архитектору, что вы хороший кандидат на их продукцию.
В нашем последнем опросе архитекторов архитекторы сказали нам, что тематические исследования – это самый важный элемент контента, который им нужен на веб-сайте производителя, когда они хотят определить характеристики своей продукции.
Если вы хотите, чтобы архитекторы выбрали ваш продукт для своих проектов, вам нужно доказать им, что ваши продукты будут работать. И вы делаете это, показывая им, как ваши продукты работали в таких же проектах, как и они раньше.
Сделайте ваши тематические исследования удобными для чтения и тем, чем люди захотят поделиться.
Вы обращаетесь к аудитории, ориентированной на зрение. Все, что вы им говорите, должно говорить им, что вы понимаете их приоритеты. Один из способов сделать это – предоставить им красивые документы.
Взгляните на приведенный ниже пример из практики. Конечно, это не идеально (и немного тяжелого текста), но они используют несколько изображений, чтобы рассказать историю. И в качестве бонуса их заголовок вверху прекрасно описывает проблему, которую их продукт решает в исследовании.
Отзывы
Архитекторы доверяют другим архитекторам. В недавнем исследовании Architizer говорится, что 64% архитекторов доверяют коллегам при принятии решения по сравнению с 40%, которые доверяют только веб-сайтам брендов.
Отзывыне только демонстрируют ваши продукты, но они демонстрируют отношения, которые вы установили. Если архитектор готов поставить под угрозу свою репутацию для ваших продуктов, другие архитекторы серьезно отнесутся к их заявлениям.
Видео – идеальное средство для отзывов. Их легко (и недорого) создавать, и они дают потрясающие результаты – 60% посетителей нажимают, чтобы посмотреть видео, прежде чем когда-либо прочтут хоть слово.
Если у вас еще нет кучи примеров из практики, вам придется проявить творческий подход, чтобы выиграть свои первые несколько проектов.
Позвольте мне проиллюстрировать это короткой историей …
Одному из наших клиентов было трудно проникнуть в конкретный регион азиатского рынка, потому что никто не хотел сначала использовать их продукт.
Они знали, что у них отличные продукты. Они знали, что их продукция повысит стоимость зданий, в которых они будут установлены, и несколько раз были действительно близки к заключению сделки.
Но каждый раз, когда они находились на заключительной стадии переговоров, их потенциальный клиент спрашивал, где еще их продукты используются в этом регионе… и тогда сделка проваливалась, потому что ответа не было.
Итак, им пришлось проявить творческий подход.
Они обменивались с потенциальными покупателями и обменивали свои продукты на те услуги, которые предлагались в здании, где эти продукты будут использоваться. (Гостиничные номера, общественное питание и т. Д.)
Все, что потребовалось, – это пара таких бартерных сделок, чтобы завоевать известность в регионе. Поэтому в следующий раз, когда потенциальный клиент спросит, где его продукция используется, он мог бы сказать еще три или четыре места!
И бум … они были.
Этот регион в настоящее время является одним из крупнейших рынков сбыта.
Если вы заметили к этому моменту тему о том, как часто мы говорим о предоставлении архитекторам образцов, то это потому, что мы действительно верим в это … и вашим архитекторам очень, очень нужны образцы.
Не включайте просто страницу с образцами формы. Вы должны делать ссылку на образец формы на каждой странице продукта.
Обеспечьте максимально возможный доступ к ресурсам, необходимым архитекторам.
Никогда не взимайте плату за образцы. Всегда.
Архитекторы, которые запрашивают образцы, близки к принятию решения о том, какие продукты использовать. Когда и как вы будете следить за ними после того, как они запросят образец, имеет решающее значение.
Свяжитесь с представителем или дистрибьютором вскоре после того, как они получат ваши образцы, чтобы у них была личная связь с вашей компанией.
Поддерживайте тесный контакт со своими представителями, чтобы знать, когда и когда образец превратился в продажу.
Если архитекторам не удастся легко найти все, что им нужно знать о вашем продукте, они покинут ваш веб-сайт и найдут конкурента, который им расскажет.
МоделиAutoCad, BIM и Revit – это одна из наиболее важных сведений, которые вы можете предложить.
Предоставляя эти идеи, вы сразу же показываете архитекторам, как ваши продукты будут работать с другими продуктами, которые они указали, с учетом их проектов, сроков и т. Д.
Чем проще вы можете сделать работу архитектора, тем больше вероятность, что он выберет ваш продукт. Кроме того, вы никогда не захотите оказаться в положении, не предлагая информацию о ваших конкурентах, которую они могут найти где-либо еще.
Горячий наконечник для генерации свинца:
Спецификации и модели слишком важны для архитекторов, чтобы возводить какие-либо препятствия.
Никогда не помещайте спецификации продукта за формой. Вы не хотите, чтобы что-то мешало им глубже изучить ваш продукт.
Но…
Если у вас есть несколько загрузок для одного продукта, таких как технические характеристики, пример из практики и инструкции по установке – позвольте архитекторам получить каждую отдельную часть без формы, но предложите отправить все 3 по электронной почте на свой почтовый ящик.
Позиционируя это таким образом, вы предлагаете ускорить процесс, а не замедлить его. И вы даете им очень простой способ не отправлять вам свою электронную почту, если они этого не хотят.
Даже если у вас есть идеальная, ненавязчивая маркетинговая стратегия для архитекторов, если вы неправильно позиционируете свои продукты или не знаете, как о них говорить, вы далеко не уйдете.
В нашем недавнем опросе архитекторов мы спросили архитекторов, что для них важнее всего в спецификациях продуктов (качество, дизайн, цена и т. Д.).)
Короче говоря, они рассказали нам все, что имеет значение, и в первую очередь они ищут все, что хотят знать, на вашем веб-сайте.
Хорошее строительство требует высококачественных продуктов, которые одинаковы во всех отношениях. Один. время. Хорошая деловая практика означает выбор продуктов в рамках бюджета проекта.
Если вы не можете доказать, что ваша продукция высококачественная, надежная и по конкурентоспособной цене, вас обязательно будут рассматривать.
Мой брат всегда первым в очереди, когда Apple выпускает новый iPhone (или что-нибудь новое).Он первым узнает, когда они собираются обновить iOS. Он часто не спит до полуночи, просто нажимая кнопку «Обновить» в настройках, ожидая обновления.
Он также страдал от последствий сильной любви к новым технологиям. Он удалил все свои контакты с помощью одного некорректного обновления. Пропустил всю его музыку и был заблокирован по отпечатку пальца.
Наблюдение за тем, как его обжигает его менталитет первопроходца, заставило меня насторожиться. Я хочу что-то новое, но хочу проверенную версию.Я хочу, чтобы все ошибки были устранены, и я хочу знать, над чем еще будет сложно работать, и решить, стоит ли оно того.
Я люблю новые гаджеты не меньше других, но не люблю быть подопытным кроликом.
Архитекторы тоже не любят быть подопытными кроликами . Даже если ваш новый продукт или метод действительно лучше старого, раннее внедрение в производство строительных материалов происходит медленнее, чем в большинстве других отраслей. На кону их имя и репутация. Если что-то пойдет не так, они несут юридическую ответственность и потеряют доверие (и, возможно, разрушат отношения) со своими подрядчиками и коллегами-архитекторами.
Вместо того, чтобы продавать архитекторам новинки, сосредоточьтесь на проверенных.
Ваш новый продукт был создан не на пустом месте. Он был (надеюсь) создан из необходимости. Он был создан для решения проблемы, устранения пробелов, снижения затрат и сокращения времени.
Возглавьте проблему, которую вы решаете, чтобы привлечь архитекторов к вашему новому продукту, а не отталкивать их.
Если ваши продукты являются новыми для рынка, используйте продукты, которые, как вы знаете, знакомы архитекторам, в качестве основы, даже если это продукты других брендов.
«Наш продукт устанавливается так же, как X, но у него более короткое время выполнения заказа и улучшенная водонепроницаемость».
Использование проверенных продуктов в качестве мерной линейки означает, что ваш продукт начинается с того места, где остановился другой продукт. Вы преодолеете базовые возражения, быстро перейдя к проблемам, которые, как вы знаете, есть у архитекторов в отношении текущих брендов.
У каждой компании есть список потенциальных продаж, закрытых сделок, контактная информация людей, которые, по вашему мнению, будут использовать ваши продукты, и список архитекторов, которые уже определили ваши продукты.Независимо от того, содержит ли ваш список подробные примечания и детали и управляется ли он через Salesforce, или это просто текущий список адресов электронной почты и имен в электронной таблице Excel, ваш список контактов – это то, что поддерживает вашу воронку продаж.
Даже если вы не занесли в каталог все взаимодействия с каждым контактом в своем списке, вы знаете, что не все в нем имеют одинаковые потребности или даже работают в одной и той же фирме.
Сегментация списка позволит вам общаться с каждым из ваших архитекторов на основе их конкретных предпочтений, привычек и потребностей.
Очень важно знать, кто использовал ваш продукт, когда и где, чтобы вы могли продолжить разговор с того места, где остановились. Это также не дает вам посылать всем одно и то же общее письмо о ваших продуктах.
После того, как у вас есть ваши архитекторы в их сегментах списка, вы можете создавать контент и электронные письма в соответствии с их потребностями. Написание контента для нужд архитектора вместо того, чтобы отправлять им очередное обновление информационного бюллетеня, поможет вам стать гидом-экспертом и будет радовать архитектора получать от вас известия.
Продолжение разговора после того, как ваш продукт включен в проект архитектора, означает переход «Руководства эксперта» к следующему этапу.
Вы были для них партнером на протяжении всего процесса определения, и теперь, когда проект начался, вы хотите продолжать быть их партнером.
Продолжая предлагать свой опыт, не прося ничего взамен, вы на пути к превращению их от клиента к постоянному клиенту.
Не позволяйте архитекторам в последний раз слышать от вас о закрытых торгах.
Подумайте, что может понадобиться архитектору, использующему вашу продукцию, в процессе реализации проекта.
Вы можете предлагать инструменты и оповещения, которые помогут им продолжать работу над проектом:
Или это может быть так же просто, как статьи в блогах, относящиеся к проектам, над которыми они работают:
Здесь есть хрупкий баланс.Вы не хотите ошеломить архитектора, когда он использует ваши продукты, но вы также не хотите отступать слишком далеко, чтобы вам пришлось начинать процесс с нуля в следующий раз, когда у него будет проект.
Настоящий ключ, который заставит их хотеть услышать от вас, – это качество вашего контента. Предоставляете ли вы им видео, файлы для скачивания или калькуляторы – он должен быть актуальным, высокоэффективным и ничего не стоить.
Архитекторы, указавшие ваши продукты, никогда не должны получать такое же электронное письмо «Познакомьтесь с нашими продуктами», которое вы отправили им, когда впервые получили их адрес электронной почты.
Эти архитекторы теперь хорошо знакомы с вашей продукцией. Они будут получать отзывы о ваших продуктах от других архитекторов, их подрядчиков и генеральных директоров.
Они будут точно знать, как ваш продукт работает над проектом, и это может быть как хорошо, так и плохо.
Если ваши продукты действительно работают так, как вы говорите, вы будете перемещены в верхнюю часть их списка продуктов, которые нужно будет специфицировать, когда появится проект.
Однако вам потребуется повторно представить свой продукт для новых типов проектов.Если архитектор знает, что ваш проект хорошо подходит для домов, его, возможно, нужно убедить в том, как он будет работать в коммерческих проектах, и наоборот.
Самый простой способ сохранить у архитекторов чувство связи с вашей компанией – это встречаться с ними на выставках.
Перед тем, как посетить выставку, отправьте электронное письмо со своим списком архитекторов, которые приобрели у вас за последние 12-15 месяцев – и, возможно, некоторым из них, над закрытием которых вы очень много работаете.
Сообщите им, что вы будете на выставке и хотите купить им выпить, или вы устраиваете небольшое мероприятие для своих постоянных клиентов. Вам не нужно тратить 10 000 долларов на стендовое мероприятие, в котором примут участие все присутствующие на выставке, и вы сможете отлично пообщаться с людьми, которым нравятся ваши продукты.
Вы приложили много усилий, чтобы поймать и выиграть этого архитектора. Получение продажи – это здорово, но сделайте еще один шаг вперед в этой тяжелой работе.
Обратите внимание на архитекторов, которые недавно выбрали вашу продукцию. Чей проект прошел исключительно хорошо? Чей проект является отличным примером других проектов, в которых вы бы хотели, чтобы ваши продукты использовались в будущем?
Попросите людей, которые установили самые лучшие отношения с этими архитекторами, попросить их оставить отзыв или принять участие в тематическом исследовании. Они получат поддержку, потому что их имя и компания будут представлены, а ваши будущие лидеры получат выгоду от их идей.
Как только они согласятся, отправьте электронное письмо с парой примеров отзывов или тематических исследований. Вы также должны включить шаблон или руководство, которым они должны следовать, чтобы с их стороны не было усилий. Кроме того, включение шаблона также гарантирует, что вы получите нужные темы для разговора.
Особая благодарность Марку Митчеллу с сайта seethewhizard.com за его помощь и понимание при написании этой статьи. Если вы хотите узнать больше о том, как продавать архитекторов, вам следует ознакомиться с его статьей, в которой говорится именно об этом.
Американский рынок жилья продолжает сохранять оптимистичные прогнозы, поскольку процентные ставки находятся на исторически низком уровне, а спрос покупателей жилья остается высоким. Однако жилищные застройщики страны больше не испытывают таких настроений, поскольку рост затрат на строительство снижает их уверенность до 11-месячного минимума.
Национальная ассоциация строителей жилья (NAHB) опубликовала свой последний ежемесячный индекс настроений, который в июле упал на 1 пункт до 80.Однако по сравнению с тем же периодом год назад индекс составил 72, что говорит о том, что доверие строителей жилья по-прежнему находится на повышенном уровне, несмотря на небольшое снижение в этом месяце. Индекс также состоит из трех других компонентов, которые показали, что текущие условия продаж упали с 87 до 86, трафик покупателей упал на 6 пунктов до 65, а ожидания продаж в течение следующих шести месяцев подскочили на 2 пункта до 81.
Хотя спрос на жилье остается высоким, NAHB заявил, что растущие цены на пиломатериалы подрывают доверие строителей.«Строители продолжают бороться с повышенными ценами на строительные материалы и дефицитом предложения, особенно с ценами на ориентированно-стружечные плиты, которые выросли более чем на 500% по сравнению с уровнем января 2020 года», – пояснил председатель ассоциации Чак Фаук.
Несмотря на недавнее снижение цен на пиломатериалы на фьючерсном рынке на 50%, экономия еще не дошла до домостроительных компаний, а затем и потребителей. Сохраняющиеся узкие места в цепочке поставок вкупе с сокращением запасов приводят к завышению розничных цен на пиломатериалы.
«Строители борются с нехваткой строительных материалов, участков для строительства и квалифицированной рабочей силы, а также со сложной нормативно-правовой базой.
Детское конструирование тесно связано с игрой: постройки малышей служат для практического использования, для игры. У детей 2 – 3 лет в процессе обучения развиваются конструирование и игра «рядом».