Яблоко лепка: Яблоко из пластилина.

Содержание

Яблоко из пластилина.

Яблоко – это любимое лакомство детей. С самых ранних лет детям дают яблоки, яблочный сок и пюре, поскольку этот фрукт полезен и приятен на вкус. Наверняка, ваш ребенок захочет угостить и свою любимую игрушку яблоком. Для этого нужно запастись кукольной едой. А сделать ее можно самостоятельно. Пластилин для этого отлично подойдет. Яблоко из пластилина, конечно, не такое ароматное и сочное, как настоящее, но его можно резать игрушечным ножом, а этот факт самый желаемый для ребенка, который во всем стремится копировать взрослых.

Для лепки яблока можно использовать:

  • зеленый пластилин;
  • красный пластилин;
  • стеку.

1. Яблоки могут быть зеленым, желтыми, красным или пятнистыми. В данном мастер-классе мы использовали два цвета, чтобы получить двуцветный плод. Вы же можете создать целое блюдо яблок разного сорта, воспользовавшись нашими подсказками.

2. Возьмите два куска пластилина: красный и зеленый.

Сначала разомните их в руках по отдельности, затем соедините и, размяв лишь слегка, скатайте шарик.

3. Придайте шарику форму, более похожую на яблоко. Следует массу слегка вытянуть и сузить с одной стороны.

4. Налепите в область сердцевинки коричневую точку, надрежьте стекой.

5. Подготовьте коричневый черенок-палочку и зеленую лепешку, чтобы прикрепить к нашему яблочку листик.

6. Вырежьте листок, стекой прорисуйте прожилки.

7. Прикрепите черенок к широкой части яблока. Теперь остается впечатление, что плод только что упал с ветки.

Спелый розовобокий фрукт из пластилина готов. Аналогичным образом можно лепить всевозможные фрукты и накрывать кукольный стол.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.


Олеся Селихова

Об авторе: Психолог, специалист в области семейных отношений и воспитания детей. Обожаю рисование, лепку, рукоделие и любое интересное творчество. Мама, воспитывающая двоих детей и прекрасная жена!

Яблоко и груша из пластилина

Яблоко -одна из самых популярных тем для лепки как в любой группе детского сада, так и в школе чуть не до третьего класса. Однако надо признать, что дети, узнав что снова и опять лепим фрукты, без раздумий скатывают из пластилина крошечный пунцовый шарик, втыкают в него пластилиновое чёрное полено и иногда для красы добавляют расплющенный кусочек зелёного. Вот и  стандартное яблоко из пластилина по воображению.

Так. А если ближе к жизни, например – лепить  фрукты с натуры?… А вот попробуем! Иду в супермаркет, закупаюсь фруктами как можно более средней внешности – чтобы выглядели обычно, а не “сказочно”.

Яблоко из пластилина

Начнём с яблока. Я-то сама его слепила в натуральную величину из скульптурного пластилина:

Под рукой был только терракотовый, им и воспользовалась, а если  что, так и из серого не задумалась бы лепить.

Однако, понятно, что малыши такую объёмную поделку не потянут – надо принимать во внимание жёсткую детсадовскую привычку лепить только миниатюры. Что ж,  немножко адаптируем к детским возможностям. Рисую опорное изображение:

Картинка тоже немаленькая – придётся поработать. Да и, кстати,  лепить-то будем из того же терракотового пластилина, но насчёт реального цвета яблок я бы очень хотела открыть детям глаза на действительное положение дел – раскрасим  картинку с натуры.

А теперь слепим:

Какие цели  мы преследовали? А такие – развитие силы рук, тренировка навыка раскатывания шара из  пластилина. А необходимость подогнать поделку под заданный рисунком размер потренирует глазомер.

Итак,  урок лепки “Яблоко”  прошёл  успешно. Дети, хотя и опешили от идеи лепить фрукт с портретным сходством, всё же справились.

Хорошо, подход детям ясен, и дальше будет легче.

Груша из пластилина

Лепку груши и прочих фруктов я проводила по той же схеме.

Показываю грушу и  слепленную мной в натуральную величину копию этой груши:

Пока дети  восхищаются  моими свершениями, раздаю картинки-раскраски и предлагаю  подробно рассмотреть  и заметить, что окраска, как и в случае с яблоком, пёстрая и  неравномерная.

И далее лепим. Форма у груши не шарообразная, а, скорее, коническая. По доске не пораскатываешь. Приходится лепить на весу – пальцами. У данной груши(да и  других тоже)при переходе от “брюшка” к “носику” нет выраженной узкой талии. Переход довольно плавный, но это не помешает детям попытаться лихо и не глядя на натуру слепить резко перетянутую восьмёрку. Ну,тут уж предложите им повнимательнее поглядеть на настоящую грушу.

Полученный приблизительный контур тщательно разглаживаем и  только тогда   завершаем работу  прикреплением  небольшого черешка. Кстати о черешке – дети очень цепляются к деталям. Форма основного изображения может быть совершенно не готова, но малыши, не замечая того, будут долго и сосредоточенно трудиться над колоссальным черешком, а, затем, вкорячив его, будут считать миссию выполненной.

Такой ход событий лучше предупредить и удерживать учеников от поспешного перехода к спасительному черешку, пока  груша не будет реально похожа на себя.

Как слепить яблоко и грушу из пластилина вам рассказала Марина Новикова.

Но это не всё, у нас имеются ещё апельсины-бананы-винограды, но, чтобы не перегрузить статью, про лепку других фруктов(и овощей) я вам расскажу в следующий раз.

 


Метки: лепка фрукты, поделки из пластилина

Читайте также:

Google+

Марина Новикова

Конспект занятия. Старшая группа. Лепка. «Яблоко, Слива».

Конспект занятия. Старшая группа.

Лепка. «Яблоко, Слива».

Программные задачи

Обучение детей скатывать из куска пластилина шар и овал. Учить детей передавать в лепке основную форму предмета лепить кистями обеих рук.

Материал к занятию

У воспитателя корзинка с яблоком и сливой; конверт с двумя загадками; кусок пластилина для показа способов лепки яблоко и груши; игрушечный зайка. У детей пластилин, дощечки.

Ход занятия

Дети по дороге в детский сад, я встретила Зайку. Он для вас передал вот эту корзиночку и конверт. Интересно, что в этом конверте? Воспитатель достает две карточки с загадками и маленькую записочку. Читает: «Здравствуйте, дети! Попробуйте отгадать две загадки про фрукты. Если отгадаете, то узнаете, что будете сегодня лепить на занятии. А я в конце занятия приду посмотреть, отгадали ли вы мои загадки.

1-я загадка. Круглое, румяное.

Я росту на ветке;

Любят меня взрослые

И маленькие детки. (Яблоко)

Воспитатель предлагает одному из детей найти отгадку в корзиночке и показать ее всем. Спрашивает правильно ли отгадана загадка. Показывает яблоко со всех сторон.

2-я загадка: Что за барышня такая

Смотрит с ветки, не моргая.

Синий сарафан на диво.

Догадались?

Это……… (Слива)

По вызову педагога другой ребенок находит отгадку в корзинке и демонстрирует детям. Спрашивает правильно ли отгадана загадка. Показывает сливу со всех сторон.

Физкультминутка: Вот-так яблоко! (встали)

Оно (руки в сторону)

Соку сладкого полно (руки на пояс)

Руки протяните (протянули руки в перед)

Яблоко сорвите (руки вверх)

Стал ветер веточку качать (качаем вверху руки)

Трудно яблоко достать(подтянулись)

Подпрыгну, руку, протяну(подпрыгнули)

И быстро яблоко сорву (хлопок в ладоши над головой)

Вот так яблоко! (показываем круг руками)

Оно (руки в сторону)

Соку сладкого полно! (руки на пояс)

«Мы отгадали Зайкины загадки и вылепим сейчас» … – говорит воспитатель.

Дети называют фрукты (яблоко, слива).

Воспитатель спрашивает, что нужно сделать сначала (разделить пластилин на два кусочка) Дети лепят яблоко и сливу.

Воспитатель показывает стеку и спрашивает, что можно изобразить на фруктах с ее помощью (бороздку у сливы, маленькое углубление у яблока). Воспитатель поощряет стремление детей лепить фрукты.

Готовые изделия советует сгруппировать, расположить их рядом с друг другом. В конце занятия появляется Зайка и спрашивает, отгадали ли детки его загадки. Воспитатель предлагает Зайке самому посмотреть на работы детей и определить, правильно ли отгадали загадки. Проносит Зайку вдоль столов и от имени оценивает детские работы. Зайке все нравится, и он говорит:

– Какие детки Молодцы!

Песок для лепки Kinetic Sand Sour Apple ароматизированный 227г 6053900/20117329

Придумывай поделки, смешивай цвета – создавай всё, что захочешь – теперь из ароматизированного песка “Яблоко”! В упаковке 227 грамм зелёного кинетического песка, который пахнет сочными яблоками! Кинетический песок от компании Спин Мастер по-настоящему завораживает. Он волшебный: пластичный, течёт, будто вязкая жидкость, и никогда не высыхает, поэтому играть можно бесконечно. Смешивай пески с разными ароматами: “Вишня”, “Ваниль”, “Шоколад” (каждый вид продается отдельно), и создавай абсолютно новые сочетания ароматов и цветов! Разминай, смешивай, разрезай, делай формы – творческие возможности безграничны! Уникальные свойства кинетического песка позволяют вылепить всё, что угодно. Играй, сколько захочется, и наслаждайся тем, как кинетический песок течет сквозь твои пальцы – это очень приятное ощущение. Тебе не захочется выпускать его из рук… как и не захочется перестать вдыхать этот аромат! Кинетический песок изготовлен из песка природного происхождения, не содержит пшеницы, глютена и казеина. Играй с удовольствием и собирай всю коллекцию ароматов!

  • КИНЕТИЧЕСКИЙ ПЕСОК С АРОМАТОМ: В упаковке 227 грамм песка с ароматом сочных яблок! Попробуй смешать его с другими видами песка: с запахом спелой вишни, ванильного кекса или шоколада (продаются отдельно), и создай новые оттенки цвета и аромата!
  • ВОЛШЕБНЫЙ ТЕКУЧИЙ ПЕСОК: Кинетический песок совсем не похож на обычный. Он волшебный: пластичный, течёт сквозь пальцы, и никогда не высыхает! Уникальные свойства кинетического песка позволяют вылепить всё, что душе угодно.
  • РАЗВИВАЕТ ТВОРЧЕСКИЕ СПОСОБНОСТИ: С кинетическим песком креативить – одно удовольствие! Он никогда не высыхает, поэтому лепить можно снова и снова. Разнообразие поделок ограничено только твоей фантазией!
  • Кинетический песок с ароматом развивает творческие способности ребёнка. Это лучший подарок для детей от 3 лет. Кинетический песок содержит натуральный песок. Не содержит пшеницу, глютен, казеин. Товар сертифицирован.

В комплекте:

  • 227 грамм кинетического песка с ароматом (зелёный)

Лепка из полимерной глины яблочных фруктовых колбасок. Яблоко из полимерной глины в технике миллифиори Бусы яблочки из полимерной глины

И клубники , то уже примерно сможете себе представить, как делаются колбаски-яблоки. Начнём мы, как обычно, с самого простого варианта и постепенно рассмотрим всё более сложные и интересные!

Простое красное яблоко (в разрезе)

Для этой поделки необходимо 4 цвета полимерной глины: белая или светло-жёлтая, красная, чёрная или тёмно-коричневая, зелёная. Кроме этого острый нож и зубочистки.

Подготовив глину нужных цветов, слепите из белой или светло-жёлтой колбаску и зажмите её с двух сторон зубочистками. Это будет мякоть яблока.

Из чёрной или тёмно-коричневой глины слепите две тонкие колбаски круглой или овальной формы в разрезе. Это будущие семечки яблока.

Вставьте эти колбаски в ложбинки от зубочисток.

Оберните получившуюся колбаску пластом глины такого же цвета, что и мякоть, т. е. белого или светло-жёлтого.

Теперь возьмите красную глину, разомните её в тонкий пласт толщиной не более одного миллиметра и ещё раз оберните им колбаску. «Одеваем» яблоко в спелую кожурку)

Ужмите яблочную колбаску. Не катайте ее по столу. Чтобы не деформировался рисунок, просто вытягивайте ее пальцами и аккуратно сжимайте. Когда колбаска будет желаемой толщины, возьмите зубочистки и сделайте на ней углубления.

После этого яблочко приобретёт нужную форму.

Вы можете сделать основание яблочной колбаски более узким, чем её верхняя часть. Так яблочные дольки получатся ещё натуральнее.

При желании можно сделать небольшой листочек сверху. Для этого из зелёной глины скатайте тонкую круглую колбаску и вложите её в ложбинку сверху.

Затем начните аккуратно разглаживать зелёную колбаску в разные стороны так, чтобы она приобрела форму некоего треугольника, а сама яблочная колбаска в сечении стала круглой. Аналогично в нижнюю ложбинку вложите тонкую чёрную колбаску и окончательно «округлите» колбаску в разрезе.

Осталось запечь получившиеся яблочные колбаски в духовке/аэрогриле. Температура и время запекания обычно указываются на упаковке. В среднем это 30 минут и 110 ℃.

После того, как колбаски остынут, их можно нарезать на дольки разной толщины.

И использовать в качестве бусин в браслетах или «фруктово-ягодных» бусах.

А также в качестве украшения на тортиках и пончиках из полимерной глины.

Зелёное яблоко с листочком (в разрезе)

Один из самых популярных в интернете мастер-классов по лепке яблочной колбаски сделала Екатерина (Kalinkapolinka). Своё зелёное яблоко Катя слепила в технике Миллефиори.

Введём новый термин для расширения кругозора начинающих лепить из глины.
В основе техники Миллефиори (millefiori) лежит метод составления сложного рисунка из более простых. В переводе Миллефиори означает «тысяча цветков» (mille — тысяча, fiori — цветы).

Чтобы понять, как сделать из полимерной глины такую же аппетитную яблочную колбаску, загляните в блог автора .

Цельное яблоко с листиком и веточкой

Сделать колбаску с цельным яблоком, а не его сердцевинкой, вы сможете даже просто взглянув на фото, ведь принцип везде один и тот же: сначала делаем несколько простых элементов, а потом соединяем их в одну композицию.

Здесь вам необходимо сначала сделать одну заготовку белого цвета в форме капли (блика), потом обернуть её пластом красной глины и соединить с ещё одной заготовкой из красной глины. Таким образом вы получите 2 колбаски красного цвета круглой формы в разрезе, в одной из которых будет белый блик. Листочки и веточку лепим аналогично и вставляем в ложбинку сверху.

Обратите внимание, что в данном случае листочек и веточка НЕ приглаживаются к самому яблоку, как в первом варианте. Они остаются выпуклыми! А вот снизу яблочко также можно сделать круглым.

Любительницам полимерной глины представляется к вниманию…

Для работы понадобится:

  • запекаемая полимерная глина “ФИМО” белый, полупрозрачный белый, зеленый оттенок №50 , желтый и коричневый
  • перчатки, чтобы не оставлять следов пальцев на яблоках.
  • готовый кейн листочек (у меня он сделан заранее),
  • клей,
  • коричневый вощенный шнур,
  • лак для пластики
  • и все инструменты представленные на фото.

На фото вы видите 2 ряда “шариков пластики. Верхний ряд (слева направо) -белый, полупрозрачный белый, желтый, зеленый. Смешаем все эти шарики и получим тон мякоти яблок. Нижний ряд (слева направо) – белый, полупрозрачный белый, зеленый. Смешаем шарики и получим тон кожицы яблок.
После манипуляций по смешиванию тонов, вот что мы получим!
Далее при помощи паста машины (или у кого нет бутылкой стеклянной или банкой…чем нибудь в общем) раскатываем зеленый в очень очень тонкий пласт. Кожица у яблок тоненькая, и если мы сделает толсто, это будет некрасиво! Из светлого тона, раскатываем шарики размера который вам хочется. Это будут наши яблочки.
Затем нам предстоит очень аккуратно и кропотливо “обволакивать” светлые шарики в “кожицу” . Не торопитесь!!! Нужно не допускать наслоения нескольких слоев зеленого, иначе при срезе кожица яблок будет неравномерной. Так же не нужно допускать “подкожных” пузыриков воздуха. В общем, спокойно, не спеша делаем все яблочки.
Далее нам потребуется дотс. Впрочем вы можете подобрать в доме что то тоже не менее подходящее! Аккуратно делаем вмятинку – впадинку. Туда мы потом будем приклеивать черенок. Сглаживаем края, чтобы они были гладкими.
С другой стороны делаем “попку” яблочка. Зубочисткой или распарывателем. Распарыватель кстати мой любимый и самый удобный инструмент!
Затем аккуратно, не сминая яблочка, разрезаем его лезвием. Получаются практически половинки яблока!
Потом берем наконечник от косметического карандаша. Либо, если яблочки маленькие, то наконечник кисточки (он меньшего диаметра) . И делаем серединку яблочка. Затем делаем “фактуру” серединки яблочка. Проще говоря место, где расположатся косточки
Ну вот половиночка готова! Осталось приклеить листочек (черенок приклеивается позже) И отправить наши яблочки в печь. На 25 минут при температуре 130 градусов. Запекаем на мягкой бумажной салфетке, под которую лучше положить гофрированный картон! Это важно! Не запекайте пластику на фольге, противне и вообще на металле. Он сильно нагревается и изделие просто подгорит.
Катаем круглые яблочки… После того как яблочки испечены и они остыли нужно: — Приклеить вощенный шнурок -сделать черенок и кончик обработать клеем, чтоб не бахромился. — Покрасить “попку” яблочка коричневой акриловой краской. — Покрыть лаком кожицу и косточки яблок. Мякоть не покрывается, либо покрывается матовым лаком. — просверлить дырочки в яблоках, сверлом диаметром 1 мм. — вставить в яблочки штифты…
собираем изделие на свое усмотрение…
Надеюсь вам понравился МК 🙂 Всем творческих успехов! 🙂

Осень наполнена самыми разными запахами: сухой листвы, дождя, холодного ветра, засыпающего леса. А ещё она полна ароматом яблок. Круглые, румяные и не очень, крепкие и хрустящие, кисленькие и сладкие, такие разные, разные яблоки.

Стоит ли удивляться тому, что яблочный мотив можно встретить в самых разных рукодельных проектах. Вышивка, вязание, валяние, лепка… Так много техник можно использовать, чтобы яблочное ароматное настроение проникло в каждый уголок дома.

Вполне возможно, что именно яблоки способны излечить нас от осенней хандры.

Мы уже не раз говорили о том, что полимерная глина – прекрасный материал для имитаций, и убедиться в этом многие уже успели. Именно поэтому мы предлагаем делать яблоки из полимерной глины.

Умение лепить колбаски (кейны) из полимерной глины очень важно, если вы хотите создавать фрукты в разрезе. Их можно использовать и в кулинарной миниатюре, и в необычных комплектах украшений.

Если вспомнить о разнообразии вкусов яблок, их форме и цвете, может получиться много интересных вариантов. Когда вы освоите основные хитрости изготовления таких колбасок, можно будет смело экспериментировать.

Сегодня мы подготовили для вас подборку из уроков, просмотрев которые, вы научитесь лепить яблочные колбаски. По ссылке ниже вы можете найти мастер-класс по лепке кейна “Зелёное яблоко”.

Остальные уроки даны в формате видео:

Обсуждение статьи

Сегодня мы хотим научить вас делать дольки яблока из полимерной глины. Уверяем вас, это наипростейший урок лепки из полимерной глины, который смогут повторить даже начинающие мастера. Кроме простоты, мастер класс радует своей быстротой – на создание долек яблока из полимерной глины уйдет минимум времени и сил. Вам уже интересно? Тогда пора начинать урок из полимерной глины для начинающих любителей рукоделия.

Для урока из полимерной глины нам потребуется:

Белая полимерная глина (мы используем самозатвердевающую)
– акриловая краска слоновой кости
– красная акриловая краска
– прозрачный лак для полимерной глины

Приготовим необходимые материалы и начнем мастер класс из полимерной глины для начинающих и профессиональных мастеров

Смешаем белую полимерную глину с каплей-двумя акриловой краски слонового цвета до получения светло бежевого оттенка. Скатаем небольшой шарик. Шарики могут быть неровными, слегка вытянутыми – настоящие яблоки не идеальны


Оставим на несколько часов для высыхания глины. На этом этапе шарики можно покрасить красной акриловой краской – корочка яблока. Мы забыли это сделать и нам пришлось красить каждую дольку отдельно . Продолжим наш мастер класс из полимерной глины для начинающих – разрежем заготовки на дольки


Если поделка не совсем высохла, то поправим немного руками дольки яблок из полимерной глины и оставим до полного высыхания. И покроем лаком. Если вы так же, как и мы не покрасили кружочки красной краской, то перед покрытием долек лаком следует покрасить “кожуру” красной краской. Если же вы покрасили шарики полимерной глины в самом начале, то может вам придется лишь чуток подкрасить края разреза.


В итоге мы получаем вот такие дольки. Как видите, ничего сложного нет. Объяснения заняли дольше времени, чем сам мастер класс. Желаем вам приятного творчества, надеемся, наш урок из полимерной глины вас заинтересовал.

Этим уроком мы начнем серию мастер-классов по лепке фруктов из полимерной глины. Для яблока нам понадобится несколько цветов полимерной глины : золотистый, коричневый, зеленовато-бежевый для мякоти яблока и бежевый немного потемнее, для кожуры подойдет зеленый, красный или желтый, зависит от того, какие яблоки Вы любите больше.

Начнем с семечек. Можно использовать просто коричневый, но мне захотелось побольше деталей. Я сделала переход цвета от золотистого к коричневому и сложила переход гармошкой. Кусочки были совсем маленькие, фото значительно увеличено.


Сжимаю, выгоняю воздух, формирую колбаску в форме семечки

Теперь использую более темную бежевую пластику, укладываю в один слой вокруг семечки.

Цвет мякоти превращаем в бочонок, а затем формируем яблоко в разрезе:


Рассекаем заготовку пополам, зубочисткой или спицей делаем углубление для сердцевины яблока (просто катаем), вкладываем семечки.


Перед склеиванием половинок прокладываем полосочку бежевого. Оборачиваем зеленой кожурой.

Затем добавляем с одной стороны коричневую трубочку и зеленый треугольничек, а с другой стороны я использую коричневый, смешанный не до конца с бежевым:

Еще я решила добавить зеленый листочек. Такой простой листик придумала не я, встречала его неоднократно у разных мастеров.

Делаю переход цвета от бежевого к зеленому и сворачиваю его в рулончик:


Разрезаю рулончик на три части, вкладываю в разрезы полосочки коричневого цвета:

Разрезаю по диагонали и одну часть переворачиваю наоборот:


Между этими деталями вкладываю полосочку коричневого цвета, оборачиваю коричневым:


Вкладываю листик в ложбинку, добавляю вокруг еще зеленого:


Все, колбаска готова, ужимаем, разрезаем. Как можно использовать колбаски, я напишу попозже большую подробную статью.

Смотрите также наши другие

как сделать яблочко детям пошагово? Лепка яблок в корзине своими руками

Фрукты и овощи из пластилина

Лепка из пластилина – это увлекательное и полезное для детей занятие. С малышами лучше лепить предметы, которые они уже хорошо знают. Интересные и простые идеи того, как сделать яблоко из пластилина пошагово с малышами и детьми постарше, вы найдете в этой статье.

Простой вариант для раннего возраста

Создание любимого фрукта из пластилина своими руками не составит труда для ребятишек в возрасте от 1,5 лет и принесет им огромное удовольствие. Главная задача детей – усвоить основные приемы лепки. Чем проще схема работы, тем быстрее ребенок увидит результат своего труда и полюбит это занятие.

Для лепки вам понадобятся:

  • красный, зеленый и коричневый пластилин;
  • доска для лепки или клеенка;
  • стека.

Достаньте пластилин из коробки. Если он слишком твердый, положите коробку на несколько минут в теплое место. Отрежьте необходимое количество пластилина от каждого цвета. Покажите ребенку, как размягчить кусочки: разминайте их пальчиками и катайте между ладошками. Как только масса станет податливой, можно делать яблочко. Из красного кусочка сформируйте пальцами шарик и продолжайте его катать поочередно каждой рукой по столу. Учите ребенка делать это твердой, упругой ладошкой. Как только овал станет круглым, яблочко готово. Теперь сделаем для яблока веточку. Сформируем небольшой шарик и, слегка прижав его ладошкой на доске, сделаем небольшую «колбаску». Это и будет веточка.

Из зеленого кусочка слепим листик. Скатываем зеленый шарик, кладем на ладошку, а сверху плотно прижимаем другой и сплющиваем его, превращая в блинчик. Большим и указательным пальцем сжимаем один край нашего блинчика, прищипывая его. Это будет узкий кончик листа. Теперь нарисуем на нем стекой тонкие полоски-прожилки. Соединяем край веточки с листиком. В яблоке делаем небольшую дырочку стекой и вставляем туда наш черенок. Аккуратно отгибаем листик в сторону, чтобы он был хорошо виден лицевой стороной вверх. Наше первое яблочко готово.

Другие идеи лепки

С детьми постарше можно смело лепить более реалистичное яблоко, прибавив ему натуральности с помощью мелких деталей. Можно добавить к композиции и новый элемент – смешную гусеницу. Рассмотрим поэтапный ход работ. Возьмите пару кусочков яркого пластилина, например, желтый и красный. Сформируйте из них шарик так, чтобы цвета равномерно распределились по всей фигуре.

Аккуратно надавливая пальцами на нижнюю часть яблочка, придайте ему слегка продолговатую форму и сделайте на его нижней стороне легкие вмятины подушечками пальцев. Верхнюю часть фрукта тоже слегка сплющиваем. Чтобы яблоко стало совсем как настоящее, сделаем к нему черенок и тычинки из коричневого пластилина.

Чтобы сформировать веточку, скрутите в нескольких местах небольшую «колбаску». Это придаст поделке натуральности. Сделайте в верхушке яблока отверстие и закрепите черенок внутри. Из плоской коричневой полоски создаем тычинки. Делаем аккуратные маленькие надрезы стекой с одного края по длине всей полосы, но не дорезаем ее до самого конца. Сворачиваем полоску в трубочку, направляя тычинки внутрь. Продавливаем отверстие внизу яблока и вставляем туда тычинки.

Из зеленого пластилина слепим два продолговатых листика. Стекой проделаем в них прожилки. Скатаем из этого же пластилина 5 шариков: 1 будет крупным, остальные 4 – чуть помельче. К большому шарику с двух сторон прилепим 2 черные маленькие лепешки. Это глаза. Соединяем все 5 заготовок одну за другой. Гусеница готова. Положим яблоко на бочок и прикрепим сверху гусеницу. Яблочко с гусеницей готово.

Более сложная техника работы с материалом, пластилинография, доступна учащимся старших групп детского сада и школьникам. Она позволяет создавать красочные картины из пластилина.

Они напоминают изображения, написанные акварелью. Чтобы создать натюрморт с яблоком данным способом, вам потребуются:

  • подходящая картинка, нарисованная маркером или распечатанная из интернета;
  • маркеры: для листьев – зеленый, для фруктов и цветов – красный, желтый, оранжевый, розовый;
  • пластилин;
  • рамка со стеклом;
  • стека, канцелярские зажимы;
  • вата и спирт;
  • картон для фона.

План работ выглядит следующим образом.

  • Открепите стекло от рамки. Положите эскиз натюрморта под стекло и зафиксируйте зажимами.
  • Маркерами на стекле обведите контур рисунка, соблюдая нужные цвета.
  • Тщательно разомните пластилин и приступайте к лепке по стеклу.
  • Начинайте работу с мелких деталей: маленьких листиков, бликов на яблоке, цветовых и оттеночных пятен, теней. Старайтесь не выходить за контуры рисунка.
  • После того как вы закрасите рисунок пластилином, тщательно вытрите спиртом внешнюю поверхность стекла.
  • Бумагу для фона аккуратно приложите к работе лицевой стороной и закрепите в рамке вместе со стеклом.
  • Чудесный натюрморт готов.

Как слепить корзину с яблоками?

Положить яблочки можно в пластилиновую корзину. Сделать ее несложно.

С малышами

Вам понадобятся:

  • невысокая баночка из-под крема или йогурта;
  • коричневый пластилин;
  • стека.

Первым делом делаем элементы, которыми будем оплетать стенки корзины. Для этого делим пластилин на несколько равных кусочков и катаем из них тонкие жгутики. Перекручиваем их между собой по два, а потом прилепляем по кругу на баночку, смыкая концы прутиков в кольцо. Потом делаем ручку: плетем еще одну косичку из двух прутиков и прикрепляем к баночке. Корзинка готова. Можно собрать в нее уже вылепленные нами яблочки и отправляться в гости к любимым игрушкам.

С детьми постарше

Натюрморт-корзину с яркими осенними яблоками в технике пластилинографии можно сделать в подарок маме, бабушке, любимому воспитателю. Для создания барельефа потребуются:

  • лакированный кусочек фанеры;
  • пластилин.
  • стека.

Теперь посмотрим, как выглядят работы. Разомните бордовый пластилин до такой степени, чтобы его было легко намазывать стекой по поверхности дощечки. Для получения нужного оттенка смешайте в равных долях коричневый и красный пластилин. Нанесите массу на фанеру и придайте ей необходимую форму. Лишний пластилин аккуратно срежьте стекой и уберите. Для создания ручки скатайте объемный длинный жгут и прилепите его над корзиной.

Большим и указательным пальцем по всей длине ручки сделайте легкие защипы, напоминающие плетение. Стекой нанесите на корзину узор в виде диагональных насечек (в двух направлениях). Корзина готова.

Из желтого пластилина делаем лепешки. Это яблоки. Чтобы фрукты были объемными, делаем на них блики пластилином более светлого оттенка, например, смешиваем желтый и белый цвет. Светлые блики в форме полумесяца прилепляем в одной стороне яблока, на каждом фрукте одинаково.

Тонкими мазками делаем яблочкам красные бока. Прикрепляем коричневые палочки-ножки. Формируем листики, вырезая зубчатые края стекой. Делаем узорчатый край розовой скатерти внизу фанеры, обозначающий стол.

Чтобы повторить розовый цвет в работе, делаем на ручке корзинки милый розовый бантик.

О том, как слепить реалистичное яблоко из пластилина, смотрите в следующем видео.

Конспект урока на тему:”Лепка по образцу яблока, помидора.”

Цель: познакомить с техникой лепки из шара.

Задачи: знакомство с технологией лепки из шара; развивать творческие способности, воображение; воспитывать аккуратность, инициативность, эстетический вкус.

Ход урока

1. Организационный момент

-Красиво сели за парты. Сейчас у нас урок ручного труда. Давайте проверим готовность к уроку:

-пластилин;

-доска;

-стека;

-влажные салфетки

2.Вступительная беседа

К нам в гости пришел клоун. Клоуны выступают в цирке и, конечно же, умеют жонглировать. Наш клоун тоже жонглировал и перепутал фрукты и овощи. Давайте поможем ему правильно разложить их.

Игра «Клоун».

Ребята, а теперь попробуйте найти фрукт, который имеет круглую форму и красный цвет (схема круг красного, зеленого и желтого цвета).

У вас на партах тоже есть яблоки, рассмотрите их. Какой формы, цвета они.

3. Сообщение темы и целей.

Сейчас мы с вами будем лепить яблоко. Выбираем пластилин цвета вашего яблока. Вспоминаем правила работы с пластилином.

– Лепим только на подложке;

-Пользуемся стекой;

-Пользуемся влажными салфетками;

Физминутка.

“Вот так яблоко”

Вот так яблоко! (Встали.
Оно (Руки в стороны.) 
Соку сладкого полно. (Руки на пояс.) 
Руку протяните, (Протянули руки вперед.) 
Яблоко сорвите. (Руки вверх.) 
Стал ветер веточку качать, (Качаем вверху руками.) 
Трудно яблоко достать. (Подтянулись.) 
Подпрыгну, руку протяну (Подпрыгнули.) 
И быстро яблоко сорву! (Хлопок в ладоши над головой.)

4. Показ образца и план действий

Слайды.

ШАРИК.


Чтобы сделать шарик, возьми кусочек размягчённого пластилина и придай ему пальцами шаровидную форму. 

Затем положи его в середину левой ладони и катай по ней круговыми движениями правой.

С одной стороны сделай карандашом глубокую ямку, с другой — прилепи маленький коричневый шарик.

Ткни карандашом в центр этого шарика, так, чтобы образовалась ямка с коричневой точкой внутри.

Скатай из коричневого пластилина жгутик-веточку и воткни её в центр
глубокой ямки.

Пальчиковая гимнастика.

«Яблонька»

Яблонька, яблонька, 
где же твои яблочки? (пальчики вверх, пошевелить – будто веточки) 
Заморозил их мороз? (кулачки) 
Или ветер их унес? (Плавные движения кистями) 
Или молния спалила? (закрыть глаза ладошками) 
Или градом их побило? (постучать подушечками пальцев по столу) 
Или птицы поклевали? (изобразить, как птицы клюют зернышки со стола) 
Не морозил их мороз, и не ветер их унес. (Повторить все движения по порядку) 
Не спалило их огнем, 
града не было с дождем, 
Птицы их не поклевали, 
Дети оборвали! (Показать круглые ладошки, будто в них лежит яблочко)

Или:

Я у бабушки в деревне

Фрукты собираю.

Груши, яблоки и сливы

С дерева срываю. (Поочередно соединяем все пальчики с большим пальцем)

5. Самостоятельная работа детей

(Индивидуальная помощь, опора на слайды)

6. Выставка работ

7. Итог урока.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne.Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6620527d380b7b3f.

Apple RealityKit 2 позволяет разработчикам создавать 3D-модели для AR с использованием фотографий iPhone – TechCrunch

На своей всемирной конференции разработчиков Apple объявила о значительном обновлении RealityKit, своего набора технологий, которые позволяют разработчикам приступить к созданию опыта AR (дополненной реальности).Apple заявляет, что с запуском RealityKit 2 разработчики получат больше возможностей для управления визуализацией, звуком и анимацией при работе над своим опытом дополненной реальности. Но наиболее примечательной частью обновления является то, как новый API захвата объектов Apple позволит разработчикам создавать 3D-модели за считанные минуты, используя только iPhone.

Apple отметила в своем обращении к разработчикам, что одной из самых сложных частей создания отличных приложений AR является процесс создания 3D-моделей. Это может занять часы и тысячи долларов.

С новыми инструментами Apple разработчики смогут делать серию снимков, используя только iPhone (или iPad, DSLR или даже дрон, если они предпочитают), чтобы захватывать 2D-изображения объекта со всех сторон, включая дно.

Затем, используя API захвата объектов в macOS Monterey, требуется всего несколько строк кода для создания 3D-модели, пояснила Apple.

Кредиты изображений: Apple

Для начала разработчики запускали новый сеанс фотограмметрии в RealityKit, который указывает на папку, в которой они сделали снимки.Затем они вызывали функцию процесса для создания 3D-модели с желаемым уровнем детализации. Object Capture позволяет разработчикам создавать файлы USDZ, оптимизированные для AR Quick Look – системы, которая позволяет разработчикам добавлять виртуальные 3D-объекты в приложения или веб-сайты на iPhone и iPad. 3D-модели также могут быть добавлены в сцены AR в Reality Composer в Xcode.

Apple заявила, что такие разработчики, как Wayfair, Etsy и другие, используют Object Capture для создания 3D-моделей реальных объектов – это признак того, что онлайн-магазины скоро получат большое обновление AR.

Wayfair, например, использует Object Capture для разработки инструментов для своих производителей, чтобы они могли создать виртуальное представление своих товаров. Это позволит клиентам Wayfair иметь возможность предварительно просматривать больше продуктов в AR, чем они могли бы сегодня.

Кредиты изображений: Apple (снимок экрана с инструментом Wayfair))

Кроме того, Apple отметила, что разработчики, включая Maxon и Unity, используют Object Capture для создания 3D-контента в приложениях для создания 3D-контента, таких как Cinema 4D и Unity MARS.

Другие обновления в RealityKit 2 включают настраиваемые шейдеры, которые дают разработчикам больше контроля над конвейером рендеринга для точной настройки внешнего вида объектов AR; динамическая загрузка активов; возможность создания собственной системы компонентов сущностей для организации ресурсов в сцене дополненной реальности; и возможность создавать управляемых игроком персонажей, чтобы пользователи могли прыгать, масштабировать и исследовать миры AR в играх на основе RealityKit.

Один разработчик, Микко Хааподжа из Shopify, пробовал новую технологию (см. Ниже) и поделился некоторыми реальными тестами, в которых он снимал объекты с помощью iPhone 12 Max через Twitter.

Разработчики, которые хотят протестировать его на себе, могут использовать образец приложения Apple и установить Monterey на свой Mac, чтобы опробовать его. По словам Apple, они могут использовать приложение камеры Qlone или любое другое приложение для захвата изображений, которое они хотят загрузить из App Store, чтобы делать фотографии, необходимые для захвата объектов. Осенью приложение-компаньон Qlone Mac также будет использовать API захвата объектов.

Apple утверждает, что сегодня в App Store имеется более 14 000 приложений ARKit, которые были созданы более чем 9 000 различных разработчиков.В нем отмечается, что по всему миру используется более 1 миллиарда iPhone и iPad с поддержкой AR, поэтому Apple предлагает крупнейшую в мире платформу AR.

Захват объектов Apple на ананасе. Одна из моих любимых вещей для тестирования фотограмметрии. Это было обработано с использованием настройки детализации RAW.

Подробнее в ветке 👇 pic.twitter.com/2mICzbV8yY

– Микко Хаапоя (@MikkoH) 8 июня 2021 г.

Apple Object Capture – настоящая находка. Я впечатлен.В восторге от того, где продавцы @Shopify могут взять этот

Лесные рывки Allbirds. Подробнее в ветке 👇 pic.twitter.com/fNKORtdtdB

– Микко Хаапоя (@MikkoH) 8 июня 2021 г.

Apple получает патент на моделирование 3D-изображений пальцев для использования в гарнитуре смешанной реальности для распознавания жестов в воздухе

С точки зрения патентов, проект Apple №1 в 2020 и 2021 годах явно был сосредоточен на их будущей гарнитуре смешанной реальности.Сегодня Управление по патентам и товарным знакам США опубликовало выданный патент Apple, который относится к 3D-моделированию пальцев, которые будут использоваться в гарнитуре смешанной реальности (не в очках) для распознавания объектов и жестов.

Создание 3D-модели кончика пальца для визуального обнаружения прикосновения

Патент

Apple частично описывает создание трехмерной модели пальцев, которую можно использовать для прикосновения к виртуальным объектам и для жестов в воздухе, чтобы гарнитура понимала команды.

Apple отмечает в пункте 31 патента, что «пользователь может крутить пальцем перед камерой, чтобы взаимодействовать с физической средой или войти в учетную запись» и так далее.

Патент Apple РИС. 4 представляет блок-схему примерной методики использования трехмерной модели кончика пальца для распознавания жеста; РИС. 5 показывает примерную схему системы, иллюстрирующую настройку системы для создания трехмерной модели кончика пальца.

В дополнение к фиг.4. Модель руки может включать в себя трехмерные модели руки, соответствующие различным положениям руки. Блок-схема продолжается в # 410, и электронное устройство 100 (iPhone) обновляет трехмерную модель руки на основе первого и второго изображений. Например, изображение глубины может быть получено с такой перспективы, что точка касания между касающимся объектом и поверхностью закрывается касающимся объектом (например, кончик пальца, касающийся поверхности, может быть закрыт рукой с точки зрения Пользователь).

Модель касающегося объекта может быть сгенерирована или уточнена на основе объединенных данных из изображений касания и / или данных глубины. Дополнительная информация о пальце может использоваться для обновления или уточнения трехмерной модели руки, которая включает в себя палец.

В одном или нескольких вариантах реализации могут использоваться алгоритмы ICP (итеративной точки туалета), алгоритмы на основе выравнивания контуров или любой алгоритм, основанный на взаимной информации, чтобы подогнать модель руки или модель пальца с изображением руки или пальца для улучшения или включения отслеживание рук или обнаружение касания.

Патент

Apple распространяется как на распознавание жестов пальцами, так и на визуальное распознавание касаний.

Подробнее см. В патенте Apple 10 970 922.

ПОДДЕРЖКА РЕШЕНИЙ

ДЛЯ РАЗБАВЛЕНИЯ ЯБЛОКА НА ОСНОВЕ МОДЕЛИРОВАНИЯ УГЛЕРОДНОГО БАЛАНСА

ПОДДЕРЖКА РЕШЕНИЙ ДЛЯ РАЗБАВЛЕНИЯ ЯБЛОКА НА ОСНОВЕ МОДЕЛИРОВАНИЯ УГЛЕРОДНОГО БАЛАНСА
Авторы: А.Н. Лаксо, Т. Робинсон
Ключевые слова: Malus × domestica , имитационная модель, углеродный баланс, химическое разжижение, углевод, температура, интенсивность света
DOI: 10.1147660 / ActaHortic.2015
Аннотация:
Несмотря на десятилетия полевых испытаний прореживания, химическое прореживание остается одним из наиболее непредсказуемых аспектов производства яблок с большими колебаниями в течение многих лет и из года в год.На реакцию прореживания яблок влияют многие факторы, включая дозу химикатов, поглощение химикатов и чувствительность плодов к опаданию, вызванному химическими веществами. Значительная вариативность, по-видимому, связана с доступностью углеводов для поддержки развития плодов, которые интегрируют окружающую среду и потребности культуры во время прореживания. Для поддержки принятия решений мы моделируем эти взаимодействия с моделью углеродного баланса MaluSim с использованием эталонного карликового дерева, но с учетом местных факторов окружающей среды (дневные максимальные и минимальные температуры и общая радиация), аналогично расчетам ЕТо эвапотранспирации с использованием эталонной культуры.Моделирование за несколько лет показало, что часто бывают периоды особенно отрицательного или положительного предложения углерода: баланс спроса, который был связан с серьезным или умеренным прореживанием (плохой углеродный баланс, ведущий к чрезмерному снижению или истончению). Моделирование также помогло объяснить сильную реакцию опускания на необычные погодные условия. Моделирование интерпретируется как обеспечение базовой чувствительности дерева к химическим разбавителям. Мы использовали эти симуляции с моделью MaluSim и местной погодой из нескольких регионов штата Нью-Йорк, чтобы предсказать реакцию прореживания с хорошим, но не идеальным успехом.Эта информация предоставляется производителям, чтобы помочь спрогнозировать эффективность разбрызгивания и тем самым отрегулировать концентрации химикатов для лучшего достижения оптимальной нагрузки урожая.

Загрузить Adobe Acrobat Reader (бесплатное программное обеспечение для чтения файлов PDF)

URL www.actahort.org Хостинг KU Leuven © ISHS

Моделирование фенологии цветения яблони | Международное общество садоводческих наук

Авторы

Б.Чавес, М.Р. Салазар, Т. Шмидт, Н. Дасгупта, Г. Хугенбум

Абстрактный

Подробная информация о фенологии яблони позволяет производителю эффективно управлять садом и решать, сколько плодов на урожай дерева. В целом было идентифицировано восемь стадий развития яблони, начиная с зеленого кончика до опадания лепестка. Математические модели могут быть разработаны для прогнозирования фенологических стадий сельскохозяйственных культур. Целью этого исследования было смоделировать фенологию яблока как функцию физиологического времени с использованием кумулятивного градусо-дней (GDD).Мониторинг сортов Cripps Pink, Gala и Red Delicious проводился дважды в неделю в течение четырех вегетационных сезонов в одиннадцати различных местах в основных регионах выращивания яблок в восточном Вашингтоне. Отбирали 30 бутонов и регистрировали количество бутонов на определенном этапе. Ежедневные данные о температуре поступали с ближайшей к саду автоматизированной метеостанции AgWeatherNet, где были собраны пробы. Полевые наблюдения показали, что стадии не исключают друг друга, при этом как минимум две стадии перекрываются во время развития яблони.Подход к модели был основан на продолжительности или накоплении GDD для каждой отдельной стадии от первого до последнего наблюдения каждой стадии. Для определения GDD базовая температура, то есть 6,11 ° C, была вычтена из средней температуры. Для каждого этапа были рассчитаны нижний и верхний пределы продолжительности как среднее значение минимального и максимального GDD для каждого этапа. Сравнение распределения стадий по сезонам, сортам, местоположениям и их взаимодействиям было проведено с использованием процедуры GLIMMIX SAS.Было отмечено значительное влияние факторов и их взаимодействия, что указывает на сложность развития яблони. Продолжительность каждой фенологической стадии была одинаковой для всех сортов, однако сорт «Гала» появился позже, чем два других сорта для каждой стадии. Характеристики модели были хорошими. Прототип модели будет реализован на портале AgWeatherNet (www.weather.wsu.edu).

Что такое бизнес-модель Apple?

Какова бизнес-модель Apple? В этом видео я описываю, как Apple зарабатывает деньги, работая со всеми 9 компонентами бизнес-модели Apple.

Apple Business Model Canvas

Apple создает бытовую электронику, которая имеет удивительный дизайн и удобство использования, и объединяет их с программными продуктами, чтобы запереть потребителей. Поскольку они настолько привлекательны, они обеспечивают высокий статус и производительность для пользователей, что приводит к высокой цене.

Сегменты клиентов в бизнес-модели Apple

Бизнес-модель Apple ориентирована на массового потребителя. Это сотни миллионов потребителей. Они могут принадлежать к среднему классу и быть довольно обеспеченными.Он может продаваться как продукт премиум-класса, но это электронный товар для массового рынка.

Существуют более мелкие потребительские сегменты, на которых он ориентируется на продукты, отличные от портативных. Дизайнеры и предприниматели используют и любят продукты Mac, но в 2019 году это относительно небольшая часть доходов Apple.

В приведенных ниже таблицах сегменты клиентов Apple разбиты по ряду различных показателей: географических, демографических, поведенческих и психографических.

Сегментация клиентов Apple – географическое положение

США
Сегментация Устройства Услуги OS Принадлежности
Регион США и другие страны 9014 США и другие страны США и другие страны и международный
Плотность Городской Городской Городской Городской
По материалам статьи Джона Дудовского в Research Methodology

Сегментация клиентов Apple – Демография

Сегментация Устройства Услуги OS Принадлежности
Возраст 20-45 9014 18-30 – 45
Пол Мужчины и женщины Мужчины и женщины Мужчины и женщины Мужчины и женщины
Стадия жизненного цикла Бакалавриат14 Стадия бакалавра Стадия
Молодожены Молодожены Молодожены Молодожены
Полное гнездо I Полное гнездо Full Nest II
Доход Высокий работники люди с высокими доходами люди с высокими доходами люди с высокими доходами
род занятий специалисты, менеджеры и руководители студенты, специалисты, менеджеры специалисты, менеджеры и руководители профессионалы, менеджеры из статьи Джона Дудовского в Research Methodology

Apple’s Customer Segmentation – Behavioral

Чувство достижения и чувства принадлежности Скорость обслуживания
Сегментация Устройства Услуги OS Принадлежности
Степень лояльности ’14 ‘Основные лояльные 9014 ‘2 9014 «Жесткие приверженцы» «Жесткие приверженцы»
«Коммутаторы» «Коммутаторы» «Коммутаторы» «Коммутаторы»
Испрашиваемые выгоды Эффективность Отдых
Самовыражение Эффективность Скорость обслуживания Самовыражение
Скорость обслуживания, расширенные функции и возможности
Личность Решительный и амбициозный Решительный и mbitious Решительный и амбициозный Решительный и амбициозный
Статус пользователя Непользователи,
потенциальных пользователей
Пользователи
Непользователи, потенциальные пользователи
Пользователи
Непользователи, потенциальные пользователи Не
пользователи, потенциальные пользователи
Адаптировано из статьи Джона Дудовского из Research Methodology

Сегментация клиентов Apple – Психографические

Средние Средние и высшие классы классы 903 903 903 903 903 903 903 903 9030 Джон Дудовский в Research Methodology

Value Proposition

Ценностное предложение Apple сосредоточено на красивом простом дизайне на главной странице их веб-сайта.

Ценностное предложение Apple вращается вокруг трех основных концепций.

  • Думайте иначе
  • Технологии, которые работают
  • С нами ваша конфиденциальность в безопасности

Думайте иначе

«Думай иначе» отличает Apple. За годы, прошедшие с момента появления оригинальной рекламы, показанной ниже, она превратилась в философию, которая породила стиль дизайна

.

Ценностное предложение состоит в том, что Apple предназначена для людей, Думающих по-другому , которые видят мир по-другому, которые меняют его. Креативщики, предприниматели и хипстеры.

Их устройства Apple позволяют им заявить о себе и о том, что они делают. Дизайн, который многие люди считают важным, является внешним и видимым признаком ценностного предложения. Не само ценностное предложение

Техника, которая работает

Живя в среде Microsoft до того, как у меня появился первый iPhone, я помню, как трудно было заставить все работать. Однажды мне потребовалось день, чтобы установить принтер для страховой компании. Я часами пытался поставить музыку на свой музыкальный проигрыватель Creative.Технологии обещали много выгод, но нужно было потратить часы, чтобы заставить технологию работать, чтобы получить эти выгоды.

Apple представила, предлагает на стол, технологию, которая является бесшовной и интегрированной. Поэкспериментируйте с Google, и вы быстро обнаружите, что их продукты на самом деле не интегрированы. Google Plus мертв, но мне все равно пришлось пойти куда-нибудь, очень похожее на Google Plus, чтобы сегодня изменить название моего канала YouTube. Microsoft Windows имеет интерфейс, который наполовину гладкий и современный, а затем внезапно возвращает вас на 20 лет назад из-за устаревших проблем с кодированием.

Бизнес-модель Apple во многом основана на опыте использования продуктов Apple. Задача Google – потреблять рекламу – вот почему опыт не так хорош.

Это главное отличие устройства от конкурентов Android. Apple контролирует программное обеспечение, оборудование и контент. Это означает, что он может точно настроить опыт пользователей.

Напротив, Samsung и другим пользователям ОС Android приходится сталкиваться с тем фактом, что они контролируют оборудование, имеют некоторый контроль над версией Android, которую они используют, и имеют небольшой контроль над приложениями в Play Store.Это приводит к тому, что пользователям становится гораздо проще или проще.

Поскольку Apple – единственная компания, которая может предложить это, это серьезная поддержка премий, которую она может взимать.

С нами ваша конфиденциальность в безопасности

Apple продает программное и аппаратное обеспечение. Он не продает рекламу и не занимается рынком данных. Он также объединяет все свои продукты в единую последовательную экосистему или огороженный сад.

Как только вы окажетесь внутри, вы в безопасности. Ты будешь в безопасности. Apple не берет ваши данные.Apple следит за тем, чтобы никто другой не забирал ваши данные, если вы явно не дадите им на это разрешение.

Это создает основное ценностное предложение, которое отделяет их от Google. Вся бизнес-модель Google основана на передаче ваших данных другим людям.

Мы можем разбить их на ряд более мелких ценностных предложений, которые Apple предлагает клиентам через свои аппаратные и программные продукты.

Чувство достижения

Для многих покупка телефона Apple Phone – это чувство успеха.Когда миллиарды людей имеют смартфон за 50 долларов, важно иметь возможность позволить себе телефон, который может стоить более 1000 долларов. Это особенно актуально для тех, кто начал с телефона Android и смог благодаря тяжелой работе или усилиям добиться этого. Это видимый знак успеха, и к нему относятся соответственно.

Самовыражение

Компонент самовыражения ценностного предложения Apple – это отождествление пользователя с ценностями бренда Apple. Наличие продукта Apple делает вас модным, крутым, предпринимателем, креативным, индивидуальным человеком, человеком, который думает иначе, успешным.Любое из перечисленного или все это может относиться к конкретным лицам. Люди неизменно используют продукты Apple, чтобы показать миру, что это важная правда о них

Скорость обслуживания

Скорость обслуживания – важное предложение для клиентов Apple. Дело не в том, насколько быстро будет доставлен ваш новый телефон Apple. Речь идет о том, как быстро вы сможете его настроить и начать использовать. Дело в том, как быстро вы научитесь им пользоваться. Речь идет о том, насколько плавно продукт влияет на то, что важно в вашей жизни, и как он делает вас более продуктивным и действенным.

«Теперь, когда у меня есть Apple, я трачу меньше времени, пытаясь что-то делать»

КПД

Компонент эффективности тесно связан со скоростью предложения услуг Apple. Дело не в технологиях. Apple, как известно, в своих технологиях отстает от многих других производителей оборудования.

Речь идет о том, как технологии взаимодействуют с вашей жизнью. Есть ли трения между вами и техническим специалистом? Если есть, значит, технология на самом деле не обеспечивает той ценности, которую заявляет аппаратное обеспечение.Это большая часть «дизайна». Речь идет об эргономике и удобстве использования. Это избавление от лишнего, или муда, при каждом взаимодействии с клиентом. Эти миллисекунды и секунды складываются для более эффективного взаимодействия с клиентами

Расширенные функции и возможности

Это все крутые технические штуки. Отображается Retina. Несколько камер. Дактилоскопические датчики. Они важны, но они есть у других производителей – и часто лучше

Таким образом, несмотря на то, что Apple первой выходит в категории смартфонов и планшетов, она более счастлива быть быстрой второй.Ценностное предложение – это фактор гигиены. Не критический фактор успеха.

Отдых

Наконец-то отдых. Люди играют во множество игр на устройствах Apple. Они смотрят много видео. Но потребители, которые их покупают, – это преимущественно успешные бизнесмены.

Отдых на устройствах Apple для многих из них гораздо менее важен. Например, у меня на iPhone есть Netflix, нет игр, и почти каждое приложение помогает мне лучше выполнять свою работу.

Отдых – это часть, но не ключевая часть ценностного предложения Apple.

Продукты Apple

У Apple четыре группы продуктов

  • Устройства
  • Сервисы
  • Операционные системы
  • Аксессуары
Устройства
  • Смартфон iPhone
  • Планшетный компьютер iPad
  • Персональный компьютер Mac
  • Портативный медиаплеер iPod
Услуги
  • Магазин приложений
  • iTunes
  • Apple Music
  • Safari
Операционные системы
Принадлежности
  • Airpods – беспроводные наушники
  • Apple Watch – Smartwatch
  • AppleTV – цифровой медиаплеер
  • HomePod – умный динамик

Каналы сбыта

Apple использует ряд мощных рекламных каналов в бизнес-модели Apple, некоторые из которых уже скопированы настолько, что больше не выделяют Apple.К ним относятся упаковка продуктов Apple и гениальный дизайн бара в магазинах Apple.

Сюда входят:

против

Apple также контролирует распространение своей продукции через собственный веб-сайт

Сторонние магазины жестко контролируют свой бренд и имидж, чтобы поддерживать бренд Apple.

Сторонний магазин Apple Store в Малайзии

Наконец, телефоны и планшеты Apple продаются через телекоммуникационные компании – в комплекте с SIM-картой и данными, необходимыми для максимально эффективного использования устройства.

Airbnb, как мы все знаем, представляет собой торговую площадку, которая связывает гостей и путешественников с владельцами недвижимости, которые хотят сдать свою собственность или помещения в аренду, как правило, на краткосрочной основе.

Компания использует экономику совместного использования – экономическую модель, также известную как одноранговая экономика.Эта модель позволяет покупателям и продавцам вести совместный бизнес – например, продавать и покупать товары и услуги – в то время как платформа может или не может облегчить транзакции между обеими сторонами.

Компания, даже в разгар жесткой конкуренции со стороны конкурентов, сумела подорвать индустрию гостеприимства и в настоящее время остается самой дорогой гостиничной компанией в мире с рыночной капитализацией в 118 миллиардов долларов.

Ключевые партнеры

Ключевыми партнерами

Airbnb являются лоббисты, это связано с тем, что в некоторых странах действуют законы и постановления, регулирующие краткосрочную аренду и совместное использование жилья.

Эти законы запрещают некоторым хозяевам в определенных странах размещать свои помещения на платформе Airbnb, не говоря уже о том, что хозяева, которые размещают свои помещения или недвижимость на Airbnb, также могут быть наказаны этими законами и постановлениями.

Это, в свою очередь, продолжало оказывать существенное негативное влияние на бизнес, результаты деятельности и финансовое положение Airbnb.

Следовательно, Airbnb имеет лоббистов в качестве ключевых партнеров, чтобы они могли помочь убедить политиков смягчить законы и постановления, чтобы это было более благоприятным для хозяев, что, в свою очередь, окажет положительное влияние на бизнес и операции Airbnb.

Корпоративные туристические компании также являются ключевыми партнерами Airbnb, как и менеджеры по корпоративным поездкам.

каналов

Airbnb запускает медийную рекламу как средство привлечения клиентов. Здесь он запускает рекламу на таких платформах, как рекламная сеть Google и Facebook, которая нацелена как на хостов, так и на гостей, чтобы увеличить количество объектов и пространств, перечисленных на его платформе, а также увеличить количество бронирований, которые происходят на этой платформе.

Компания также занимается поисковым маркетингом в качестве канала связи со своими клиентами.

Он размещает рекламу в Google как средство привлечения трафика и привлечения клиентов. Компания также использует тактику бесплатного маркетинга, такую ​​как поисковая оптимизация (SEO), когда их контент появляется на страницах результатов поиска Google, как средство привлечения трафика на свой сайт.

Другие каналы, которые использует Airbnb, включают рекламу хостов и рефералов, по которым пользователи направляют других людей на платформу и получают вознаграждение в той или иной форме.

Ценностные предложения

Airbnb предлагает ценностные предложения для обоих своих клиентских сегментов, включая гостей и хозяев.

Для гостей это возможность забронировать уникальное жилье по всему миру.

Эти уникальные варианты размещения, которые он предлагает, включают проживание в коттеджах, домиках на деревьях, палатках, коттеджах, полных апартаментах, роскошных домах или даже пространствах внутри дома, таких как одноместные комнаты.

Эти варианты обеспечивают разнообразие и удовлетворение для хозяев, так как это варианты, которые обычно недоступны в отелях ».

С другой стороны, ценностные предложения, которые он предоставляет своим хозяевам, включают возможность для них сдать квартиру или помещение в их собственность на краткосрочной основе.

Это позволяет владельцам недвижимости получать дополнительный доход от своей собственности, не говоря уже о том, что она также идеально подходит для владельцев недвижимости, которые не могут сдавать в аренду или сдавать в аренду свои места на долгосрочной основе.

Как видно на целевой странице ниже, его ценностное предложение хорошо освещено.

Сегменты клиентов

Гости и хозяева – два основных сегмента клиентов Airbnb.

Компания, используя бизнес-модель сторонних торговых площадок, предоставляет платформу, на которой хозяева могут размещать свою собственность, а гости могут искать одну из этих гостиниц для бронирования и проживания, когда они хотят путешествовать или уезжать в отпуск.

Это похоже на бизнес-модель торговой площадки Alibaba, где она объединяет продавцов и покупателей через свою платформу, чтобы они могли обмениваться ценностями, услугами и товарами на платформе, одновременно облегчая транзакции между обеими сторонами.

Структура затрат

Структура затрат

Airbnb включает расходы, связанные с созданием, проектированием и обслуживанием его платформы.

Стоимость разработки продукта Airbnb, которая также включает сборку, проектирование и обслуживание платформы, составила около 2 долларов.7 миллиардов, как указано в его годовом отчете за 2020 год.

Компания также отметила, что в настоящее время они полагаются на Amazon Web Services для предоставления услуг облачных вычислений, что также увеличивает ее структуру затрат.

Их маркетинговые затраты составили 1,7 миллиарда долларов

С учетом всех вышеупомянутых фактов можно с уверенностью сказать, что строительство, проектирование и обслуживание их платформы обходятся им в огромную сумму денег.

Основные виды деятельности

Основные направления деятельности

Airbnb включают оптимизацию своей платформы.

Согласно их официальному годовому отчету за 2020 год, было заявлено, что в компании работают 1480 инженеров, которые в настоящее время работают над созданием и разработкой своей платформы. Также было заявлено, что их платформа имеет следующие широкие и сложные требования:

  • Глобальные платежные возможности, меры по борьбе с мошенничеством, требования к продуктам для конкретных городов и поддержка сообщества в режиме реального времени на нескольких языках
  • Предоставление аналитических данных для управления рынком, а также ценообразование и оптимизация занятости хостов.
  • Внедрение машинного обучения для улучшения ключевых областей, таких как обнаружение мошенничества.

Согласно тому же отчету, они также отметили, что переводят свою платформу на сервис-ориентированную архитектуру, чтобы сделать свои основные бизнес-возможности доступными в виде отдельных сервисов, которые помогут им ускорить создание новых продуктов и сервисов. Было отмечено, что новая сервисная архитектура, созданная Airbnb, обеспечивает следующие возможности:

  • Системы управления данными, которые по-прежнему будут поддерживать конфиденциальность пользователей, машинное обучение, бизнес-аналитику и аналитику.
  • Надежность обслуживания, обеспечивающая лучшую в своем классе доступность, аварийное восстановление, задержку и непрерывность бизнеса, безопасность, тестируемость, наблюдаемость, работоспособность и маневренность.
  • Облачная поддержка, которая будет сосредоточена на надежных возможностях детальной атрибуции и шаблонов использования для повышения эффективности.

С учетом вышеупомянутых фактов очевидно, что оптимизация и развитие своей платформы является ключевым направлением деятельности Airbnb.

Ключевые ресурсы

Некоторые из основных ресурсов, которые укрепляют бизнес-модель Airbnb, включают его платформу, а также огромную библиотеку, содержащую более 4 миллионов объявлений, из которых гости могут бронировать.

Отношения с клиентами

Airbnb укрепляет отношения с клиентами, взаимодействуя с ними через платформы самообслуживания.

Компания ужесточила свои отношения со своими клиентами, предлагая своим клиентам возмещение, при котором они оценивают, превышает ли совокупная сумма платежей, произведенных клиентам в обмен на отличимые товары или услуги, полученные от клиентов, накопленную выручку.

Кроме того, как указано в годовом отчете компании за 2020 год, они предлагают дублированную программу защиты хостов; Страхование защиты хозяев и страхование защиты опыта.Здесь они предлагают выплату хозяевам до 1 миллиона долларов в случае претензии третьей стороны или телесных повреждений, связанных с пребыванием или опытом.

У них также есть программа под названием «Программа гарантий для хозяев», по которой они предоставляют хозяевам компенсацию в размере до 1 миллиона долларов, если посетитель повредит или уничтожит их собственность во время пребывания.

Они делают все это, чтобы укрепить и расширить свои отношения с клиентами, а также для обеспечения их удовлетворенности.

Потоки доходов

Airbnb зарабатывает на комиссиях, взимаемых как с хозяев, так и с гостей при бронировании.

Компания взимает комиссию с хозяев, как правило, ниже 14,2%.

С гостя же взимается комиссия за обслуживание в размере 3%.

Выручка компании в 2020 году составила 3,37 миллиарда долларов, что значительно меньше ее выручки в 2019 году в размере 4,81 миллиарда долларов из-за пандемии COVID-19, которая нарушила мировую туристическую индустрию.

Маркетинговые каналы

Apple генерирует огромное количество PR, и это поддерживается сильными кампаниями по повышению осведомленности о бренде. «Снято с iPhone» – классическая и длительная кампания.

Copyright Apple

Не менее важно – даже более того – молва. Из-за важности самовыражения и достижений в ценностном предложении Apple пользователям нужно и хотят говорить о том, что они владеют продуктом Apple.

Если никто не знает, что у него есть устройство Apple, то он не получит от него столько пользы. Итак, они говорят и часто проповедуют евангелизацию.

Последний компонент молвы Apple – важность групп.

«Такие люди, как мы, делают такие вещи»

Сет Годин – Гуру маркетинга

Творческие люди, предприниматели, хипстеры и деловые люди приняли продукты Apple как часть своего определения членства в группах.

Вы не сможете стать «настоящим» дизайнером, если не пользуетесь продуктом Apple. Это неправда, но членам группы и особенно начинающим членам группы это может казаться так.

Отношения с клиентами

Apple, продав более 1,6 миллиарда устройств, является компанией массового потребителя по любому определению.

У Apple есть несколько каналов, по которым они управляют отношениями с клиентами

Genius Bar


Телефон службы поддержки клиентов

Чат и онлайн-поддержка клиентов

Все они великолепны и, как правило, намного лучше конкурентов.Персонал находится на суше, а не на море, и, как можно видеть, часто соответствует демографическим характеристикам целевых клиентов. Сравните это с самым дешевым аутсорсинговым отделом обслуживания клиентов Verizon.

Однако самые большие различия в отношениях с клиентами Apple имеют:

Евангелисты упомянуты в разделе о маркетинговых каналах. Они предоставляют аналогичную услугу в отношениях с клиентами – защищая Apple в качестве неоплачиваемых продавцов. Часто они также предоставляют поддержку другим пользователям на переднем плане.

Дизайн имеет решающее значение. Поскольку Apple – компания, ориентированная на продукты – они сосредоточены на создании отличных продуктов и ожидают, что успех и масштаб будут зависеть от продукта, – большая часть потребности в поддержке клиентов спроектирована специально.

Во многих отношениях поддержка клиентов, важная часть взаимоотношений с клиентами на холсте бизнес-модели, является провалом при проектировании продукта. Потребители обращаются в службу поддержки, когда что-то идет не так. Если вы можете спроектировать неудачи…. тогда вам понадобится гораздо меньше поддержки клиентов.

Выручка в бизнес-модели Apple

Бизнес-модель Apple приносит огромные прибыли. Он приносит больше прибыли и имеет больший денежный поток, чем Amazon, Google и Facebook вместе взятые.

Операционная прибыль Apple от TTM в размере 60 миллиардов долларов была почти на 50% больше, чем совокупная операционная прибыль Alphabet (24 миллиарда долларов), Facebook (15 долларов) и Amazon (3 миллиарда долларов).

Выше Avalon
(C) Statista

Итак, что продает Apple? Как Apple монетизирует свою бизнес-модель?

Продукты

  • iPhone
  • Mac
  • iPod
  • Apple Watch
  • Apple TV

Услуги

  • iTunes Store,
  • iCloud,
  • Apple Music
  • ApplePay
  • iBooks

Программное обеспечение

Гарантии

Практически все они достаточно велики, чтобы стать крупной компанией.

Airbnb, как мы все знаем, представляет собой торговую площадку, которая связывает гостей и путешественников с владельцами недвижимости, которые хотят сдать свою собственность или помещения в аренду, как правило, на краткосрочной основе.

Компания использует экономику совместного использования – экономическую модель, также известную как одноранговая экономика. Эта модель позволяет покупателям и продавцам вести совместный бизнес – например, продавать и покупать товары и услуги – в то время как платформа может или не может облегчить транзакции между обеими сторонами.

Компания, даже в разгар жесткой конкуренции со стороны конкурентов, сумела подорвать индустрию гостеприимства и в настоящее время остается самой дорогой гостиничной компанией в мире с рыночной капитализацией в 118 миллиардов долларов.

Ключевые партнеры

Ключевыми партнерами

Airbnb являются лоббисты, это связано с тем, что в некоторых странах действуют законы и постановления, регулирующие краткосрочную аренду и совместное использование жилья.

Эти законы запрещают некоторым хозяевам в определенных странах размещать свои помещения на платформе Airbnb, не говоря уже о том, что хозяева, которые размещают свои помещения или недвижимость на Airbnb, также могут быть наказаны этими законами и постановлениями.

Это, в свою очередь, продолжало оказывать существенное негативное влияние на бизнес, результаты деятельности и финансовое положение Airbnb.

Следовательно, Airbnb имеет лоббистов в качестве ключевых партнеров, чтобы они могли помочь убедить политиков смягчить законы и постановления, чтобы это было более благоприятным для хозяев, что, в свою очередь, окажет положительное влияние на бизнес и операции Airbnb.

Корпоративные туристические компании также являются ключевыми партнерами Airbnb, как и менеджеры по корпоративным поездкам.

каналов

Airbnb запускает медийную рекламу как средство привлечения клиентов. Здесь он запускает рекламу на таких платформах, как рекламная сеть Google и Facebook, которая нацелена как на хостов, так и на гостей, чтобы увеличить количество объектов и пространств, перечисленных на его платформе, а также увеличить количество бронирований, которые происходят на этой платформе.

Компания также занимается поисковым маркетингом в качестве канала связи со своими клиентами.

Он размещает рекламу в Google как средство привлечения трафика и привлечения клиентов.Компания также использует тактику бесплатного маркетинга, такую ​​как поисковая оптимизация (SEO), когда их контент появляется на страницах результатов поиска Google, как средство привлечения трафика на свой сайт.

Другие каналы, которые использует Airbnb, включают рекламу хостов и рефералов, по которым пользователи направляют других людей на платформу и получают вознаграждение в той или иной форме.

Ценностные предложения

Airbnb предлагает ценностные предложения для обоих своих клиентских сегментов, включая гостей и хозяев.

Для гостей это возможность забронировать уникальное жилье по всему миру.

Эти уникальные варианты размещения, которые он предлагает, включают проживание в коттеджах, домиках на деревьях, палатках, коттеджах, полных апартаментах, роскошных домах или даже пространствах внутри дома, таких как одноместные комнаты.

Эти варианты обеспечивают разнообразие и удовлетворение для хозяев, так как это варианты, которые обычно недоступны в отелях ».

С другой стороны, ценностные предложения, которые он предоставляет своим хозяевам, включают возможность для них сдать квартиру или помещение в их собственность на краткосрочной основе.

Это позволяет владельцам недвижимости получать дополнительный доход от своей собственности, не говоря уже о том, что она также идеально подходит для владельцев недвижимости, которые не могут сдавать в аренду или сдавать в аренду свои места на долгосрочной основе.

Как видно на целевой странице ниже, его ценностное предложение хорошо освещено.

Сегменты клиентов

Гости и хозяева – два основных сегмента клиентов Airbnb.

Компания, используя бизнес-модель сторонних торговых площадок, предоставляет платформу, на которой хозяева могут размещать свою собственность, а гости могут искать одну из этих гостиниц для бронирования и проживания, когда они хотят путешествовать или уезжать в отпуск.

Это похоже на бизнес-модель торговой площадки Alibaba, где она объединяет продавцов и покупателей через свою платформу, чтобы они могли обмениваться ценностями, услугами и товарами на платформе, одновременно облегчая транзакции между обеими сторонами.

Структура затрат

Структура затрат

Airbnb включает расходы, связанные с созданием, проектированием и обслуживанием его платформы.

Стоимость разработки продукта Airbnb, которая также включает сборку, проектирование и обслуживание платформы, составила около 2 долларов.7 миллиардов, как указано в его годовом отчете за 2020 год.

Компания также отметила, что в настоящее время они полагаются на Amazon Web Services для предоставления услуг облачных вычислений, что также увеличивает ее структуру затрат.

Их маркетинговые затраты составили 1,7 миллиарда долларов

С учетом всех вышеупомянутых фактов можно с уверенностью сказать, что строительство, проектирование и обслуживание их платформы обходятся им в огромную сумму денег.

Основные виды деятельности

Основные направления деятельности

Airbnb включают оптимизацию своей платформы.

Согласно их официальному годовому отчету за 2020 год, было заявлено, что в компании работают 1480 инженеров, которые в настоящее время работают над созданием и разработкой своей платформы. Также было заявлено, что их платформа имеет следующие широкие и сложные требования:

  • Глобальные платежные возможности, меры по борьбе с мошенничеством, требования к продуктам для конкретных городов и поддержка сообщества в режиме реального времени на нескольких языках
  • Предоставление аналитических данных для управления рынком, а также ценообразование и оптимизация занятости хостов.
  • Внедрение машинного обучения для улучшения ключевых областей, таких как обнаружение мошенничества.

Согласно тому же отчету, они также отметили, что переводят свою платформу на сервис-ориентированную архитектуру, чтобы сделать свои основные бизнес-возможности доступными в виде отдельных сервисов, которые помогут им ускорить создание новых продуктов и сервисов. Было отмечено, что новая сервисная архитектура, созданная Airbnb, обеспечивает следующие возможности:

  • Системы управления данными, которые по-прежнему будут поддерживать конфиденциальность пользователей, машинное обучение, бизнес-аналитику и аналитику.
  • Надежность обслуживания, обеспечивающая лучшую в своем классе доступность, аварийное восстановление, задержку и непрерывность бизнеса, безопасность, тестируемость, наблюдаемость, работоспособность и маневренность.
  • Облачная поддержка, которая будет сосредоточена на надежных возможностях детальной атрибуции и шаблонов использования для повышения эффективности.

С учетом вышеупомянутых фактов очевидно, что оптимизация и развитие своей платформы является ключевым направлением деятельности Airbnb.

Ключевые ресурсы

Некоторые из основных ресурсов, которые укрепляют бизнес-модель Airbnb, включают его платформу, а также огромную библиотеку, содержащую более 4 миллионов объявлений, из которых гости могут бронировать.

Отношения с клиентами

Airbnb укрепляет отношения с клиентами, взаимодействуя с ними через платформы самообслуживания.

Компания ужесточила свои отношения со своими клиентами, предлагая своим клиентам возмещение, при котором они оценивают, превышает ли совокупная сумма платежей, произведенных клиентам в обмен на отличимые товары или услуги, полученные от клиентов, накопленную выручку.

Кроме того, как указано в годовом отчете компании за 2020 год, они предлагают дублированную программу защиты хостов; Страхование защиты хозяев и страхование защиты опыта.Здесь они предлагают выплату хозяевам до 1 миллиона долларов в случае претензии третьей стороны или телесных повреждений, связанных с пребыванием или опытом.

У них также есть программа под названием «Программа гарантий для хозяев», по которой они предоставляют хозяевам компенсацию в размере до 1 миллиона долларов, если посетитель повредит или уничтожит их собственность во время пребывания.

Они делают все это, чтобы укрепить и расширить свои отношения с клиентами, а также для обеспечения их удовлетворенности.

Потоки доходов

Airbnb зарабатывает на комиссиях, взимаемых как с хозяев, так и с гостей при бронировании.

Компания взимает комиссию с хозяев, как правило, ниже 14,2%.

С гостя же взимается комиссия за обслуживание в размере 3%.

Выручка компании в 2020 году составила 3,37 миллиарда долларов, что значительно меньше ее выручки в 2019 году в размере 4,81 миллиарда долларов из-за пандемии COVID-19, которая нарушила мировую туристическую индустрию.

Ключевые ресурсы в бизнес-модели Apple

Наиболее важные ключевые ресурсы в бизнес-модели Apple:

  • Философия дизайна первого продукта
  • Цепочка поставок
  • Огороженный сад

Философия дизайна первого продукта Apple

Если вы посмотрите на продукты Apple, то обнаружите, что они часто не лучше с технической точки зрения.

Если вы посмотрите на продукты Apple, то обнаружите, что они зачастую не лучше с технической точки зрения, чем ее конкуренты.Их цена аналогична ценам на премиальные продукты конкурентов.

Apple, несмотря на это, удается извлекать гораздо больше прибыли от своих продуктов и услуг, чем ее конкуренты.

Это ключевая особенность бизнес-модели Apple. Когда вы взимаете ту же цену за аналогичную услугу и зарабатываете на этом намного больше денег, что-то должно происходить под капотом.

Отличие заключается в философии Apple «Дизайн прежде всего продукт».

Это исходит из того, что они собираются производить лучший продукт для своего рыночного сегмента.В отличие от конкурентов, они изначально не думают о масштабе и объеме.

Основное внимание уделяется тому, как сделать продукт, который будет радовать и вдохновлять своих пользователей.

Это конструктивные ограничения. Большинство других компаний используют бюджет и технологичность в качестве конструктивных ограничений.

Для них достаточно функциональный продукт. Покупатели понимают, что это функциональный продукт, и относятся к нему как к единому целому. Напротив, Apple сосредоточена на создании выдающегося продукта.

Это отражено в их основных ценностях

  • Мы верим, что находимся на поверхности земли, чтобы производить отличные продукты.
  • Мы верим в простое, а не в сложное.
  • Мы считаем, что нам необходимо владеть и контролировать основные технологии, лежащие в основе производимой нами продукции.
  • Мы участвуем только на тех рынках, где можем внести значительный вклад.
  • Мы верим, что отказываемся от тысяч проектов, чтобы действительно сосредоточиться на тех немногих, которые действительно важны и значимы для нас.
  • Мы верим в глубокое сотрудничество и взаимопроникновение наших групп, что позволяет нам внедрять инновации так, как не могут другие.
  • Мы не соглашаемся ни на что меньшее, чем превосходство в каждой группе в компании, и у нас есть честность признать, когда мы ошибаемся, и смелость измениться.

В результате бизнес-модель Apple создает хорошо работающие продукты. Я имею в виду хорошо на очень глубоком уровне. Их сложно спроектировать, легко изготовить и легко использовать.

При этом существует значительный риск. Если их представление о продукте неверно, если он не соответствует требованиям времени, они могут потерять много денег.

Это философия совершенства, которая после их выхода на рынок означает, что они редко будут в авангарде технологий.

Безупречный дизайн означает, что им нужно больше времени, чтобы вывести продукцию на рынок. Если бы они этого не сделали, они потеряли бы простоту использования и многие тонкие компоненты ценностного предложения, которые делают бизнес-модель Apple столь успешной.

Этот ключевой ресурс состоит из чрезвычайно талантливых людей и ряда научно-исследовательских лабораторий, работающих над тем, чтобы продукты и услуги приносили плоды.

Цепочка поставок

Второй ключевой ресурс Apple – это цепочка поставок. В некотором смысле это неправильное название, поскольку Apple в рамках разработки своей бизнес-модели позиционирует себя как разработчик продуктов

.

Компания решила покупать производство своих продуктов в качестве ключевого ресурса, предоставляемого ключевыми партнерами (например, Foxconn), а не производить их самостоятельно.

Foxconn является ключевым партнером Apple Busines Model

. В отличие от этого, многие производители компьютерного оборудования являются производителями компьютерного оборудования.

Им приходится тратить много денег на строительство и эксплуатацию фабрик, а затем еще больше времени на управление своей цепочкой поставок, чтобы убедиться, что она работает эффективно.

Представьте, что у нас есть управленческая команда, у которой ограниченное количество времени и внимания.

Он может решить потратить часть своего времени на производство, а часть – на дизайн. Так поступает большинство компаний. В результате они производят хорошие продукты.

В своей бизнес-модели Apple «все» уделяет дизайну.Затем он заставляет Foxconn тратить «все» свое время на производство и цепочку поставок.

В результате он дает гораздо лучшие результаты как в дизайне, так и в производстве, чем другие производители компьютерного оборудования.

Это также хорошо согласуется с дизайнерской направленностью бизнес-модели Apple.

Большая часть видимого дизайна ориентирована на потребительский опыт. Большая часть невидимого дизайна ориентирована на технологичность продукта.

Поскольку Apple передает другой стороне критический контроль над ключевой частью своей бизнес-модели, существует огромный риск того, что что-то пойдет не так.

Производственный дизайн, выполненный в Купертино, требует больших усилий, чтобы спроектировать как можно больше дефектов в продукте. В результате их легче производить, а это, в свою очередь, снижает количество проблем, связанных с отказом продукта, и снижает потребность в поддержке клиентов.

Обнесенный стеной сад

Последний ресурс бизнес-модели Apple – огороженный сад. Это также можно было бы назвать Apple Ecosystem

.

Все вместе работает без сбоев.

Это является ключевой частью ценностного предложения Apple.Это просто, в отличие от Windows или Android

Если мы заглянем в историю, Microsoft Windows создала платформу, которая работала с любым оборудованием и позволяла запускать на ней практически любое программное обеспечение.

Операционная система была промежуточным программным обеспечением, которое позволяло всему происходить. Проблема заключалась в том, что проектировщики оборудования и разработчики программного обеспечения заботились только о своих собственных продуктах и ​​не всегда следовали стандартам.

Это означало, что использование Windows часто было неприятным продуктом, поскольку программное обеспечение и устройства не работали, не могли быть легко установлены или давали сбой со знаменитым синим экраном смерти

Бизнес-модель Apple работает лучше, чем синий экран смерти Microsoft

. Apple, пытаясь отличиться от Microsoft, сохраняла жесткий контроль над экосистемой – возможно, потому, что первые пользователи были творческими людьми и не очень хорошо разбирались в ИТ (я знаю клеветническое утверждение) – и гарантировала, что это так. удобен в использовании, чего не сделала Microsoft.

Это было перенесено в Apple Store, когда были выпущены первые iPod и iPhone. Затем он стал неотъемлемой частью опыта Apple. Все прекрасно играли вместе.

Это дало дополнительные преимущества.

Поскольку Apple зарабатывала деньги на продаже оборудования, ей не нужно собирать данные о клиентах и ​​продавать их другим людям.

Apple может обеспечить конфиденциальность пользователей. Это также обеспечивает им безопасность и защиту от многих угроз в Интернете.

Наконец, чем больше продуктов Apple вы используете, тем больше у вас синергии. С каждым добавленным продуктом вы получаете меньше раздражений и проблем в электронной жизни.

Airbnb, как мы все знаем, представляет собой торговую площадку, которая связывает гостей и путешественников с владельцами недвижимости, которые хотят сдать свою собственность или помещения в аренду, как правило, на краткосрочной основе.

Компания использует экономику совместного использования – экономическую модель, также известную как одноранговая экономика. Эта модель позволяет покупателям и продавцам вести совместный бизнес – например, продавать и покупать товары и услуги – в то время как платформа может или не может облегчить транзакции между обеими сторонами.

Компания, даже в разгар жесткой конкуренции со стороны конкурентов, сумела подорвать индустрию гостеприимства и в настоящее время остается самой дорогой гостиничной компанией в мире с рыночной капитализацией в 118 миллиардов долларов.

Ключевые партнеры

Ключевыми партнерами

Airbnb являются лоббисты, это связано с тем, что в некоторых странах действуют законы и постановления, регулирующие краткосрочную аренду и совместное использование жилья.

Эти законы запрещают некоторым хозяевам в определенных странах размещать свои помещения на платформе Airbnb, не говоря уже о том, что хозяева, которые размещают свои помещения или недвижимость на Airbnb, также могут быть наказаны этими законами и постановлениями.

Это, в свою очередь, продолжало оказывать существенное негативное влияние на бизнес, результаты деятельности и финансовое положение Airbnb.

Следовательно, Airbnb имеет лоббистов в качестве ключевых партнеров, чтобы они могли помочь убедить политиков смягчить законы и постановления, чтобы это было более благоприятным для хозяев, что, в свою очередь, окажет положительное влияние на бизнес и операции Airbnb.

Корпоративные туристические компании также являются ключевыми партнерами Airbnb, как и менеджеры по корпоративным поездкам.

каналов

Airbnb запускает медийную рекламу как средство привлечения клиентов. Здесь он запускает рекламу на таких платформах, как рекламная сеть Google и Facebook, которая нацелена как на хостов, так и на гостей, чтобы увеличить количество объектов и пространств, перечисленных на его платформе, а также увеличить количество бронирований, которые происходят на этой платформе.

Компания также занимается поисковым маркетингом в качестве канала связи со своими клиентами.

Он размещает рекламу в Google как средство привлечения трафика и привлечения клиентов.Компания также использует тактику бесплатного маркетинга, такую ​​как поисковая оптимизация (SEO), когда их контент появляется на страницах результатов поиска Google, как средство привлечения трафика на свой сайт.

Другие каналы, которые использует Airbnb, включают рекламу хостов и рефералов, по которым пользователи направляют других людей на платформу и получают вознаграждение в той или иной форме.

Ценностные предложения

Airbnb предлагает ценностные предложения для обоих своих клиентских сегментов, включая гостей и хозяев.

Для гостей это возможность забронировать уникальное жилье по всему миру.

Эти уникальные варианты размещения, которые он предлагает, включают проживание в коттеджах, домиках на деревьях, палатках, коттеджах, полных апартаментах, роскошных домах или даже пространствах внутри дома, таких как одноместные комнаты.

Эти варианты обеспечивают разнообразие и удовлетворение для хозяев, так как это варианты, которые обычно недоступны в отелях ».

С другой стороны, ценностные предложения, которые он предоставляет своим хозяевам, включают возможность для них сдать квартиру или помещение в их собственность на краткосрочной основе.

Это позволяет владельцам недвижимости получать дополнительный доход от своей собственности, не говоря уже о том, что она также идеально подходит для владельцев недвижимости, которые не могут сдавать в аренду или сдавать в аренду свои места на долгосрочной основе.

Как видно на целевой странице ниже, его ценностное предложение хорошо освещено.

Сегменты клиентов

Гости и хозяева – два основных сегмента клиентов Airbnb.

Компания, используя бизнес-модель сторонних торговых площадок, предоставляет платформу, на которой хозяева могут размещать свою собственность, а гости могут искать одну из этих гостиниц для бронирования и проживания, когда они хотят путешествовать или уезжать в отпуск.

Это похоже на бизнес-модель торговой площадки Alibaba, где она объединяет продавцов и покупателей через свою платформу, чтобы они могли обмениваться ценностями, услугами и товарами на платформе, одновременно облегчая транзакции между обеими сторонами.

Структура затрат

Структура затрат

Airbnb включает расходы, связанные с созданием, проектированием и обслуживанием его платформы.

Стоимость разработки продукта Airbnb, которая также включает сборку, проектирование и обслуживание платформы, составила около 2 долларов.7 миллиардов, как указано в его годовом отчете за 2020 год.

Компания также отметила, что в настоящее время они полагаются на Amazon Web Services для предоставления услуг облачных вычислений, что также увеличивает ее структуру затрат.

Их маркетинговые затраты составили 1,7 миллиарда долларов

С учетом всех вышеупомянутых фактов можно с уверенностью сказать, что строительство, проектирование и обслуживание их платформы обходятся им в огромную сумму денег.

Основные виды деятельности

Основные направления деятельности

Airbnb включают оптимизацию своей платформы.

Согласно их официальному годовому отчету за 2020 год, было заявлено, что в компании работают 1480 инженеров, которые в настоящее время работают над созданием и разработкой своей платформы. Также было заявлено, что их платформа имеет следующие широкие и сложные требования:

  • Глобальные платежные возможности, меры по борьбе с мошенничеством, требования к продуктам для конкретных городов и поддержка сообщества в режиме реального времени на нескольких языках
  • Предоставление аналитических данных для управления рынком, а также ценообразование и оптимизация занятости хостов.
  • Внедрение машинного обучения для улучшения ключевых областей, таких как обнаружение мошенничества.

Согласно тому же отчету, они также отметили, что переводят свою платформу на сервис-ориентированную архитектуру, чтобы сделать свои основные бизнес-возможности доступными в виде отдельных сервисов, которые помогут им ускорить создание новых продуктов и сервисов. Было отмечено, что новая сервисная архитектура, созданная Airbnb, обеспечивает следующие возможности:

  • Системы управления данными, которые по-прежнему будут поддерживать конфиденциальность пользователей, машинное обучение, бизнес-аналитику и аналитику.
  • Надежность обслуживания, обеспечивающая лучшую в своем классе доступность, аварийное восстановление, задержку и непрерывность бизнеса, безопасность, тестируемость, наблюдаемость, работоспособность и маневренность.
  • Облачная поддержка, которая будет сосредоточена на надежных возможностях детальной атрибуции и шаблонов использования для повышения эффективности.

С учетом вышеупомянутых фактов очевидно, что оптимизация и развитие своей платформы является ключевым направлением деятельности Airbnb.

Ключевые ресурсы

Некоторые из основных ресурсов, которые укрепляют бизнес-модель Airbnb, включают его платформу, а также огромную библиотеку, содержащую более 4 миллионов объявлений, из которых гости могут бронировать.

Отношения с клиентами

Airbnb укрепляет отношения с клиентами, взаимодействуя с ними через платформы самообслуживания.

Компания ужесточила свои отношения со своими клиентами, предлагая своим клиентам возмещение, при котором они оценивают, превышает ли совокупная сумма платежей, произведенных клиентам в обмен на отличимые товары или услуги, полученные от клиентов, накопленную выручку.

Кроме того, как указано в годовом отчете компании за 2020 год, они предлагают дублированную программу защиты хостов; Страхование защиты хозяев и страхование защиты опыта.Здесь они предлагают выплату хозяевам до 1 миллиона долларов в случае претензии третьей стороны или телесных повреждений, связанных с пребыванием или опытом.

У них также есть программа под названием «Программа гарантий для хозяев», по которой они предоставляют хозяевам компенсацию в размере до 1 миллиона долларов, если посетитель повредит или уничтожит их собственность во время пребывания.

Они делают все это, чтобы укрепить и расширить свои отношения с клиентами, а также для обеспечения их удовлетворенности.

Потоки доходов

Airbnb зарабатывает на комиссиях, взимаемых как с хозяев, так и с гостей при бронировании.

Компания взимает комиссию с хозяев, как правило, ниже 14,2%.

С гостя же взимается комиссия за обслуживание в размере 3%.

Выручка компании в 2020 году составила 3,37 миллиарда долларов, что значительно меньше ее выручки в 2019 году в размере 4,81 миллиарда долларов из-за пандемии COVID-19, которая нарушила мировую туристическую индустрию.

Основные виды деятельности в бизнес-модели Apple

В бизнес-модели Apple есть два основных направления деятельности. Первое – это дизайн.Второй – брендинг.

Мы уже много говорили о дизайне, поэтому я не буду вдаваться в подробности.

Почему я говорил о том, что брендинг является ключевым видом деятельности, а не маркетингом?

Apple связывает свои продукты и услуги с эмоциональными чувствами пользователей.

Apple хочет, чтобы ее пользователи чувствовали себя успешными. Apple хочет, чтобы они чувствовали, что достигли своих целей. Он хочет, чтобы они чувствовали себя по-другому. Он хочет, чтобы они были особенными

Это не то, что можно сделать с помощью традиционного маркетинга продуктов, основанного на характеристиках.

Таким образом, брендинг

объединяет людей, которые хотят быть «Mac», и создает у них потребность покупать продукт.

Все дело в том, кем они могут быть и в каком образе жизни они станут, если только согласятся на стиль жизни Apple.

Бренд

также хорошо работает, потому что Apple контролирует большую часть своих прямых каналов распространения – магазины Apple.

Ключевые партнерские отношения в бизнес-модели Apple

В бизнес-модели Apple есть две группы ключевых партнеров.

Это:

  • Контрактные производители
  • Телекоммуникационные компании

Телекоммуникационные компании в бизнес-модели Apple

Хотя у Apple 500 магазинов по всему миру, это небольшое число по сравнению с магазинами других компаний, производящих мобильные телефоны, телекоммуникационных компаний и торговых посредников.

Расширение этой сети, чтобы позволить всем, кто хочет купить телефон, стоило бы непомерно дорого.

Основным каналом продаж Apple является продажа телефонов через телекоммуникационные компании.Они связывают Apple iPhone с подпиской и позволяют потребителям оплачивать телефон в течение нескольких лет. Они предоставляют потребительское финансирование, которое позволяет многим людям позволить себе дорогой телефон.

Apple передает продажи телефонным компаниям на аутсорсинг и использует их дистрибьюторские сети и миллионы прямых клиентов для достижения масштабирования гораздо быстрее, чем через собственный магазин и службу распространения через веб-сайт.

Контрактное производство

Apple приняла решение покупать производственные услуги, а не создавать свои собственные.Компания высмеяла это, сосредоточив внимание на дизайне и контроле качества. В результате на его балансе высвободилась огромная сумма денег.

Он правильно подумал, что, используя производителя, с которым у него были глубокие долгосрочные отношения, можно было бы получить более низкие цены, более низкую стоимость единицы, чем если бы он сам управлял фабриками.

Затраты в бизнес-модели Apple

В Apple работают одни из самых дорогих дизайнеров в мире в одном из самых дорогих мест в мире.

В равной степени он много тратит на брендирование и поиск высококачественных компонентов.

Имеет ли смысл говорить, что Apple – компания, ориентированная на затраты?

Думаю, да.

Дорогие дизайнеры означают, что продукты Apple попадают в золотую середину ценового предложения, востребованного их покупателями. В результате Apple зарабатывает больше долларов за рабочее время дизайнера, чем конкуренты.

Дорогой брендинг означает, что компании нужно гораздо меньше тратить на тактический маркетинг и продажи.

Дорогие компоненты обеспечивают превосходное взаимодействие с пользователем, что способствует высокой лояльности и значительно снижает затраты на удержание и отток пользователей Apple.

В результате такое стремление тратить большие средства на очень ценные виды деятельности означает, что фактические затраты на производство продуктов Apple чрезвычайно низки, и это основная причина невероятной прибыльности Apple.

Стоимость – это стратегическая цель, а не тактическая в бизнес-модели Apple

.

В этом секрет бизнес-модели Apple

Airbnb, как мы все знаем, представляет собой торговую площадку, которая связывает гостей и путешественников с владельцами недвижимости, которые хотят сдать свою собственность или помещения в аренду, как правило, на краткосрочной основе.

Компания использует экономику совместного использования – экономическую модель, также известную как одноранговая экономика. Эта модель позволяет покупателям и продавцам вести совместный бизнес – например, продавать и покупать товары и услуги – в то время как платформа может или не может облегчить транзакции между обеими сторонами.

Компания, даже в разгар жесткой конкуренции со стороны конкурентов, сумела подорвать индустрию гостеприимства и в настоящее время остается самой дорогой гостиничной компанией в мире с рыночной капитализацией в 118 миллиардов долларов.

Ключевые партнеры

Ключевыми партнерами

Airbnb являются лоббисты, это связано с тем, что в некоторых странах действуют законы и постановления, регулирующие краткосрочную аренду и совместное использование жилья.

Эти законы запрещают некоторым хозяевам в определенных странах размещать свои помещения на платформе Airbnb, не говоря уже о том, что хозяева, которые размещают свои помещения или недвижимость на Airbnb, также могут быть наказаны этими законами и постановлениями.

Это, в свою очередь, продолжало оказывать существенное негативное влияние на бизнес, результаты деятельности и финансовое положение Airbnb.

Следовательно, Airbnb имеет лоббистов в качестве ключевых партнеров, чтобы они могли помочь убедить политиков смягчить законы и постановления, чтобы это было более благоприятным для хозяев, что, в свою очередь, окажет положительное влияние на бизнес и операции Airbnb.

Корпоративные туристические компании также являются ключевыми партнерами Airbnb, как и менеджеры по корпоративным поездкам.

каналов

Airbnb запускает медийную рекламу как средство привлечения клиентов. Здесь он запускает рекламу на таких платформах, как рекламная сеть Google и Facebook, которая нацелена как на хостов, так и на гостей, чтобы увеличить количество объектов и пространств, перечисленных на его платформе, а также увеличить количество бронирований, которые происходят на этой платформе.

Компания также занимается поисковым маркетингом в качестве канала связи со своими клиентами.

Он размещает рекламу в Google как средство привлечения трафика и привлечения клиентов. Компания также использует тактику бесплатного маркетинга, такую ​​как поисковая оптимизация (SEO), когда их контент появляется на страницах результатов поиска Google, как средство привлечения трафика на свой сайт.

Другие каналы, которые использует Airbnb, включают рекламу хостов и рефералов, по которым пользователи направляют других людей на платформу и получают вознаграждение в той или иной форме.

Ценностные предложения

Airbnb предлагает ценностные предложения для обоих своих клиентских сегментов, включая гостей и хозяев.

Для гостей это возможность забронировать уникальное жилье по всему миру.

Эти уникальные варианты размещения, которые он предлагает, включают проживание в коттеджах, домиках на деревьях, палатках, коттеджах, полных апартаментах, роскошных домах или даже пространствах внутри дома, таких как одноместные комнаты.

Эти варианты обеспечивают разнообразие и удовлетворение для хозяев, поскольку это варианты, которые обычно не доступны в отелях.’

С другой стороны, ценностные предложения, которые он предоставляет своим хозяевам, включают возможность для них сдать квартиру или помещение в их собственность на краткосрочной основе.

Это позволяет владельцам недвижимости получать дополнительный доход от своей собственности, не говоря уже о том, что она также идеально подходит для владельцев недвижимости, которые не могут сдавать в аренду или сдавать в аренду свои места на долгосрочной основе.

Как видно на целевой странице ниже, его ценностное предложение хорошо освещено.

Сегменты клиентов

Гости и хозяева – два основных сегмента клиентов Airbnb.

Компания, используя бизнес-модель сторонних торговых площадок, предоставляет платформу, на которой хозяева могут размещать свою собственность, а гости могут искать одну из этих гостиниц для бронирования и проживания, когда они хотят путешествовать или уезжать в отпуск.

Это похоже на бизнес-модель торговой площадки Alibaba, где она объединяет продавцов и покупателей через свою платформу, чтобы они могли обмениваться ценностями, услугами и товарами на платформе, одновременно облегчая транзакции между обеими сторонами.

Структура затрат

Структура затрат

Airbnb включает расходы, связанные с созданием, проектированием и обслуживанием его платформы.

Стоимость разработки продукта Airbnb, которая также включает создание, проектирование и обслуживание платформы, составила около 2,7 миллиарда долларов, как указано в ее годовом отчете за 2020 год.

Компания также отметила, что в настоящее время они полагаются на Amazon Web Services для предоставления услуг облачных вычислений, что также увеличивает ее структуру затрат.

Их маркетинговые затраты составляли колоссальный 1 доллар.7 миллиардов

С учетом всех вышеупомянутых фактов можно с уверенностью сказать, что строительство, проектирование и обслуживание их платформы обходятся им в огромную сумму денег.

Основные виды деятельности

Основные направления деятельности

Airbnb включают оптимизацию своей платформы.

Согласно их официальному годовому отчету за 2020 год, было заявлено, что в компании работают 1480 инженеров, которые в настоящее время работают над созданием и разработкой своей платформы. Также было заявлено, что их платформа имеет следующие широкие и сложные требования:

  • Глобальные платежные возможности, меры по борьбе с мошенничеством, требования к продуктам для конкретных городов и поддержка сообщества в режиме реального времени на нескольких языках
  • Предоставление аналитических данных для управления рынком, а также ценообразование и оптимизация занятости хостов.
  • Внедрение машинного обучения для улучшения ключевых областей, таких как обнаружение мошенничества.

Согласно тому же отчету, они также отметили, что переводят свою платформу на сервис-ориентированную архитектуру, чтобы сделать свои основные бизнес-возможности доступными в виде отдельных сервисов, которые помогут им ускорить создание новых продуктов и сервисов. Было отмечено, что новая сервисная архитектура, созданная Airbnb, обеспечивает следующие возможности:

  • Системы управления данными, которые по-прежнему будут поддерживать конфиденциальность пользователей, машинное обучение, бизнес-аналитику и аналитику.
  • Надежность обслуживания, обеспечивающая лучшую в своем классе доступность, аварийное восстановление, задержку и непрерывность бизнеса, безопасность, тестируемость, наблюдаемость, работоспособность и маневренность.
  • Облачная поддержка, которая будет сосредоточена на надежных возможностях детальной атрибуции и шаблонов использования для повышения эффективности.

С учетом вышеупомянутых фактов очевидно, что оптимизация и развитие своей платформы является ключевым направлением деятельности Airbnb.

Ключевые ресурсы

Некоторые из основных ресурсов, которые укрепляют бизнес-модель Airbnb, включают его платформу, а также огромную библиотеку, содержащую более 4 миллионов объявлений, из которых гости могут бронировать.

Отношения с клиентами

Airbnb укрепляет отношения с клиентами, взаимодействуя с ними через платформы самообслуживания.

Компания ужесточила свои отношения со своими клиентами, предлагая своим клиентам возмещение, при котором они оценивают, превышает ли совокупная сумма платежей, произведенных клиентам в обмен на отличимые товары или услуги, полученные от клиентов, накопленную выручку.

Кроме того, как указано в годовом отчете компании за 2020 год, они предлагают дублированную программу защиты хостов; Страхование защиты хозяев и страхование защиты опыта.Здесь они предлагают выплату хозяевам до 1 миллиона долларов в случае претензии третьей стороны или телесных повреждений, связанных с пребыванием или опытом.

У них также есть программа под названием «Программа гарантий для хозяев», по которой они предоставляют хозяевам компенсацию в размере до 1 миллиона долларов, если посетитель повредит или уничтожит их собственность во время пребывания.

Они делают все это, чтобы укрепить и расширить свои отношения с клиентами, а также для обеспечения их удовлетворенности.

Потоки доходов

Airbnb зарабатывает на комиссиях, взимаемых как с хозяев, так и с гостей при бронировании.

Компания взимает комиссию с хозяев, как правило, ниже 14,2%.

С гостя же взимается комиссия за обслуживание в размере 3%.

Выручка компании в 2020 году составила 3,37 миллиарда долларов, что значительно меньше ее выручки в 2019 году в размере 4,81 миллиарда долларов из-за пандемии COVID-19, которая нарушила мировую туристическую индустрию.

Позиционирование Apple M1 имитирует всю бизнес-модель x86

Во вторник Apple обновила iMac новыми артикулами, панелями дисплея и различными цветовыми вариантами.Новые системы питаются от Apple M1 SoC (System on Chip), в которой используется ARMv8 ISA, а не процессор Intel или AMD x86.

Это предложение немного более революционно, чем может показаться. Три новых iMac по цене 1299, 1499 и 1699 долларов соответственно не различаются по памяти (8 ГБ) или по количеству ядер ЦП. Apple называет M1 восьмиядерным, и номинально так оно и есть. Но лучше понимать ее как архитектуру 4 + 4 ЦП с четырьмя высокопроизводительными ядрами ЦП и четырьмя высокоэффективными ядрами ЦП.Единственная разница между M1, который вы получаете за 1299 долларов, и тем, который вы получаете за 1699 долларов, – это одно ядро ​​графического процессора.

Если вы хотите купить MacBook Air или MacBook Pro, Apple продаст вам M1. Хотите Mac Mini? Вы получаете M1. Заинтересованы в iMac или новом iPad Pro? Вы получаете M1. Возможно, что процессоры M1 внутри iMac будут иметь другое тепловое или тактовое поведение, чем те, что находятся в системах, которые Apple уже запустила, но решение компании не раскрывать информацию о тактовой частоте предполагает, что эти чипы отличаются лишь незначительно.IMac может иметь такую ​​же базовую частоту 3,2 ГГц, но, например, лучше удерживает свою частоту под нагрузкой.

Но помимо этого Apple продает одну SoC с конфигурацией с одним ядром ЦП для более широкого спектра продуктов, чем любой конкурирующий процессор Intel или AMD когда-либо продавался. Это красноречиво говорит о том, что, по мнению Apple, у нее есть в руках, а именно: процессор, достаточно быстрый на уровне четырехъядерных процессоров, потому что с точки зрения масштабирования M1 фактически является четырехъядерным чипом с четырьмя ядрами с низким энергопотреблением для справляется с рабочими нагрузками с низким энергопотреблением и обеспечивает небольшой дополнительный прирост производительности – для работы в огромном диапазоне рынков, потребляя при этом так мало энергии, что его также можно продавать в виде ноутбука.

Частично причина, по которой Apple может уйти от этого, заключается в том, что она продавала системы с очень низкой мощностью по определенным ценам. Старые 21,5-дюймовые iMac включали вариант за 1099 долларов с двухъядерным процессором и только четырехъядерный процессор с тактовой частотой 3,6 ГГц (без турбо) за 1299 долларов. Только у шестиядерного iMac за 1499 долларов был процессор, достаточно мощный, чтобы его можно было даже поставить на ПК 2021 года по этой цене. Это важно, потому что, когда эти системы будут проверены, они будут частично сравниваться с оборудованием, которое они заменили.Несмотря на это, M1 кажется более быстрым и энергоэффективным, чем нынешние процессоры x86, но он будет особенно хорошо сравниваться, когда другие системы недостаточно мощны по сравнению с тем, что OEM-производитель ПК продавал бы по той же цене.

Но однобокие конфигурации – это только часть уравнения. Apple не смогла бы позиционировать M1 таким образом, если бы он не был отличным SoC сам по себе. Значительно более высокая эффективность и производительность M1 по сравнению с x86 позволили Apple стандартизировать использование одного ядра процессора для широкого спектра продуктов и цен.Это полностью противоречит традиционному позиционированию ПК.

Где OEM-производители боятся наступить

OEM-производители x86 почти никогда не стандартизируют семейство продуктов на одном процессоре. Если поставщик предлагает более одного тонкого и легкого ноутбука в одном и том же семействе продуктов, в верхнем сегменте будет предложен чип более высокого уровня. Бутики рабочих станций и игровых автоматов, которые предлагают готовые системы, следуют той же схеме. Увеличьте ценовой стек, и количество доступной мощности процессора возрастет.

Этому есть очевидная историческая причина.На протяжении большей части последних четырех десятилетий более высокая производительность ЦП стоила больших денег, и компаниям вроде Intel и AMD было труднее ее обеспечить. В современную эпоху рост производительности замедлился, а вместе с ним и минимальные требования к спецификациям. Apple делает ставку на то, что M1 достаточно хорош, чтобы обслуживать гораздо больший диапазон рынков, чем x86 обычно может адресовать и , что врожденная производительность M1 достаточно хороша, чтобы удовлетворить потребителей в этом диапазоне цен.

Смысл подобных слайдов с момента запуска M1 заключается в том, что M1 может решать гораздо больший диапазон сценариев использования, чем обычный процессор x86, благодаря своему идеальному расположению.

Если это не похоже на обстрел метафорического лука x86, рассмотрите проблему с другой точки зрения: согласно Apple, M1 – правильный процессор для компьютера за 699 ​​долларов, компьютера за 999 долларов и компьютера за 1699 долларов. Это подходящий чип, если вам нужно максимальное время автономной работы и правильный процессор для оптимальной производительности. Хотите потрясающую производительность iMac M1, но не можете позволить (или не нуждаетесь) в дорогом дисплее? Купите Mac mini за 699 ​​долларов с точно такой же SoC. Позиционирование Apple M1, оцениваемое в целом, утверждает, что чип дешевый и ничем не примечательный, чтобы продавать его за 699 ​​долларов, мощный и достаточно мощный, чтобы продавать за 1699 долларов, и достаточно энергоэффективный, чтобы питать как планшет, так и пару ноутбуков по цене между.

Ни один процессор x86 не продается таким образом и не позиционируется как решение для такого широкого диапазона сценариев использования. На то есть три причины. Во-первых, клиенты ПК обычно ожидают, что системы более высокого уровня из того же семейства продуктов будут предлагать более быстрые процессоры. Раньше таким образом продавались как системы Apple, так и системы x86. Во-вторых, Intel и AMD извлекают выгоду из многолетнего повествования, которое ставит ЦП в центр впечатлений и удовольствий потребителя от устройства, и соответствующим образом разработали и оценили свои продукты, даже если этот аргумент сегодня несколько менее верен, чем был ранее. эпох.В-третьих, ни один процессор x86, похоже, не может сравниться как с потребляемой мощностью, так и с производительностью M1.

Готовность Apple позиционировать M1 на стольких рынках бросает вызов повествованию о том, что такой широкий спектр продуктов x86 полезен или необходим. Это ставит Intel и AMD на позицию оправдания того, почему клиенты x86 должны делать так много компромиссов между высокой производительностью и низким энергопотреблением. Продажа M1 как в машинах за 699 ​​долларов, так и за 1699 долларов ставит под сомнение идею о том, что цена компьютера должна в основном отражать его центральный процессор.

Азартная игра Apple с M1 заключается в том, что ее пользовательская производительность процессора FireStorm / IceStorm теперь настолько высока при таком низком энергопотреблении, что выбор микросхемы внутри системы стал неактуальным для данного поколения продуктов. Это заставляет OEM-производителей подумать о том, как они могли бы специфицировать системы более высокого уровня, если бы некоторым из более высоких цен не пришлось платить за более быстрый процессор. Это угрожает как AMD, так и Intel тем, что ЦП всего с четырьмя высокопроизводительными ядрами достаточно быстр для компании 1).Назовем это восьмиядерным чипом и 2). Сравните его с 6-, 8- и 10-ядерными системами Intel и AMD, которые продаются по цене от 1500 долларов США на рынках настольных компьютеров и ноутбуков.

Еще есть процессоры более высокого уровня

Слухи о конфигурациях M1 более высокого уровня не ошибочны только потому, что Apple использует тот же SoC для этого набора обновлений iMac, который был выпущен в 2020 году. В общем, Mac Pro должен будет создать чип более высокого класса для поддержки профессиональных пользователей.

M1, по сути, представляет собой конфигурацию ЦП 4 + 4 с четырьмя ядрами FireStorm и четырьмя ядрами IceStorm и присоединенным пулом встроенной памяти DRAM.Мы знаем, что Apple уже может масштабировать до 16 ГБ DRAM для M1, но текущий Mac Pro предлагает до 1,5 ТБ ОЗУ, а это немного для массива, входящего в комплект поставки. Даже если мы предположим, что каждое ядро ​​FireStorm было в 3 раза быстрее, чем ядро ​​x86, у Apple всего четыре ядра FireStorm в M1, и в настоящее время она продает 28-ядерный Xeon W. Потребуются более быстрые SoC M1 с более высоким числом ядер. заменить x86 на этих рынках.

Apple может расширить дизайн единой SoC M1 на настольные ПК, планшеты и мобильные устройства, но не может расширить ЦП 4 + 4 с 16 ГБ ОЗУ на упаковке для рынка рабочих станций.Наиболее вероятным результатом здесь является будущий ЦП M-класса с 8–32 «большими» ядрами и обычным интерфейсом DRAM на базе DDR4 или DDR5. В этой версии SoC, по-видимому, не будет встроенной памяти DRAM в пользу большего количества ядер ЦП и, возможно, графического процессора. Также возможна другая структура кеша с большим L3 или L4.

Нет никаких шансов, что Apple сможет охватить весь свой рынок с помощью одной SoC, но она могла бы сделать это с помощью всего 2-3 различных конструкций ядер, в зависимости от того, хочет ли она, чтобы гипотетические будущие 27-дюймовые обновления iMac предлагали их собственная дифференциация SoC.Но представит ли Apple в конечном итоге несколько вариантов SKU или нет, менее важно, чем сообщение, которое компания здесь отправляет: производительность процессора, по мнению Apple, впечатляюще быстрая, на удивление низкое энергопотребление и довольно недорого. M1 содержит настолько хороший процессор (по словам Apple), что непрофессиональным клиентам Apple больше не нужно заботиться о своем процессоре. Профессиональным клиентам Apple, занимающим лидирующие позиции на рынке, в конечном итоге потребуется минимальная забота, но компания из Купертино, вероятно, по-прежнему будет предлагать меньше вариантов конфигурации микросхем, чем в прошлом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сегментация Устройства Услуги OS Аксессуары
Социальный класс Средние и высшие классы Высший класс
Образ жизни Ушел в отставку
Aspirer
Succeeder
Aspirer
Succeeder Explorer
Aspirer Succeeder Explorer